3 claves para hacer crecer tu firma de contabilidad e impuestos con nuevos clientes

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Para conseguir clientes hoy en día no basta con ser un buen profesional y tener una buena empresa, porque buenos profesionales y buenas empresas hay muchas. Hoy día tienes que saber mostrar (y demostrar) que eres el buen profesional que dices ser, y por qué eres mejor...
Propuestas BtoB: No cometas estos errores si quieres cerrar más ventas

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Pueda que tengas un genial modelo de Propuesta de Servicios para tus prospectos, pero su efectividad dependerá también de que la envíes en un buen momento. Así que aquí te paso algunos errores comunes que, si los evitas, te ayudarán a cerrar más ventas: Enviar tu...
Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)

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Seguro has visto en tu propia experiencia que las llamadas en frío son muy poco efectivas, a pesar de todo el trabajo que conllevan. Todo el trabajo que debes hacer solo para conseguir una primera conversación o reunión, y luego el engorroso seguimiento…. ¡por...
Ventas BtoB: Por qué tu sitio web no está vendiendo (y cómo solucionarlo)

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Cada vez los clientes empresariales realizan más sus procesos de compras por internet (60% de su proceso), y por ello cada vez más empresas BtoB quieren aprovecharlo. “83% de los negocios BtoB que no están online, planean estarlo en los próximos dos años”...
Ventas BtoB: Cómo llegas a la persona que toma la decisión en la empresa

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Saber llegar a la persona (o personas) que toman la decisión en las empresas a la que quieres vender, es una parte clave para lograr la venta de tus servicios, así que … ¡No pierdas tiempo hablando con quien no puede decidir comprarte! Y es que si  no llegas a...