Propuestas BtoB: No cometas estos errores si quieres cerrar más ventas
Pueda que tengas un genial modelo de Propuesta de Servicios para tus prospectos, pero su efectividad dependerá también de que la envíes en un buen momento. Así que aquí te paso algunos errores comunes que, si los evitas, te ayudarán a cerrar más ventas: Enviar tu...
Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)
Seguro has visto en tu propia experiencia que las llamadas en frío son muy poco efectivas, a pesar de todo el trabajo que conllevan. Todo el trabajo que debes hacer solo para conseguir una primera conversación o reunión, y luego el engorroso seguimiento…. ¡por...
Para consultores: Cómo llegas y vendes al decisor de la empresa
“¿Cómo llego a la persona que toma las decisiones?” era la principal preocupación de empresarios en mis dos últimas sesiones, que venden servicios de consultoría a empresas. Porque claro, no quieres perder tu valioso tiempo prospectando a los ejecutivos...
Ventas BtoB: La mejor manera de calificar prospectos y leads BtoB
Calificar BIEN a tus prospectos y leads BtoB es una parte fundamental para cerrar más ventas (a prospectos mejor calificados, más posibilidades de ventas). Pero no solo eso, es incluso una manera INTELIGENTE y PRODUCTIVA de ahorrarte enorme cantidad de tiempo en una...
Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas
Lamentablemente la forma típica en la que las empresas y los profesionales ofrecen sus servicios profesionales, hace que GASTEN enorme cantidad de tiempo en la prospección de sus clientes empresariales. Por ejemplo, hablemos de uno de mis clientes...
Escala tu negocio de consultoría escalando tu marketing y ventas
El problema actual de la mayoría de consultoras Muchas empresas de consultoría dependen sobre todo de las referencias, y por ello más que crecer, solo sobreviven, con pocos clientes. Y cuando quieren conseguir nuevos clientes, usan inefectivos métodos tradicionales de...
Ventas BtoB: Por qué tu sitio web no está vendiendo (y cómo solucionarlo)
Cada vez los clientes empresariales realizan más sus procesos de compras por internet (60% de su proceso), y por ello cada vez más empresas BtoB quieren aprovecharlo. “83% de los negocios BtoB que no están online, planean estarlo en los próximos dos años”...
La mejor manera de lanzar y vender tus servicios de ingeniería civil
Acabas de lanzar tu negocio de ingeniería civil y puedes ofrecerle a tus futuros clientes excelentes servicios de calidad. ¡Genial! Pero: ¿Quieres ser un protagonista de tu sector…? ¿O simplemente quieres ser uno del promedio… O peor aún, uno de los que...
Ventas BtoB: Cómo llegas a la persona que toma la decisión en la empresa
Saber llegar a la persona (o personas) que toman la decisión en las empresas a la que quieres vender, es una parte clave para lograr la venta de tus servicios, así que … ¡No pierdas tiempo hablando con quien no puede decidir comprarte! Y es que si no llegas a...Ebook Gratuito para Consultores
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