Ventas BtoB: Cómo llegas a la persona que toma la decisión en la empresa
Saber llegar a la persona (o personas) que toman la decisión en las empresas a la que quieres vender, es una parte clave para lograr la venta de tus servicios, así que … ¡No pierdas tiempo hablando con quien no puede decidir comprarte! Y es que si no llegas a...
¡El 80% de las ventas empresariales se cierran con 5 follows up que pocos hacen! (estadísticas increíbles)
Las estadísticas (y seguro tu propia experiencia) muestran que la persistencia es clave para vender. De hecho, ¡solo el 2% de las ventas (algunos dicen 1%) se cierra en la primera reunión! Y “el 80% de las ventas requieren 5 follows-up después de la primera...
Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas
Okey, ¿ya tuviste tu conversación o presentación de venta y el cliente aún no se decide? No te preocupes, es normal, porque ¡el 80% de ventas requiere seguimiento después de esta presentación! (PERO, IMPORTANTE: Este porcentaje se reduce enormemente o se elimina...
Cómo vender tus servicios profesionales ayudando a los demás (y a ti)
Sé que te hiciste coach, terapista o asesor porque quieres ayudar a la mayor cantidad de gente posible. Despues de todo, muchos coaches, psicólogos, terapistas o asesores con los que hablo en un principio me dicen literalmente: “quiero ayudar a mucha gente”. Y es lo...
Cómo vender tus servicios de consultoría a los empresarios: Los datos que necesitas
Si quieres vender a los propietarios de negocios, lo primero que tienes que hacer es conocer cómo piensan y funcionan a la hora de comprar. Y esto es lo que te mostraré en este artículo para que puedas ser efectivo en conseguirlos como clientes;) 1. Los empresarios no...
Marketing de contenidos para asesorías: La fórmula para mejorar tu productividad y tus resultados
Sé que como propietario o gerente de una asesoría estás desbordado por el tiempo. Después de todo tienes que manejar decenas o centenas de clientes, además de llevar el negocio, supervisando a tus trabajadores o viendo de conseguir nuevos clientes. Y justamente, para...
Cómo vender a más empresarios y por qué debes hacerlo
“Los propietarios de pequeñas empresas tienden a ser “inertes”” (“(Small Business) Owners tend to be inert”) – Naumi Hauque, especialista en venta a pequeñas empresas. En otras palabras los empresarios no aman mucho el cambio....
5 maneras creativas de conseguir clientes empresariales grandes;) (¡Piensa diferente!)
Sí, ¡las empresas grandes también pueden trabajar contigo! Y es que las grandes empresas trabajan mucho con pequeñas y medianas empresas como la tuya, ¡incluso con empresas que recién comienzan¡… pero que han sabido aproximarse, marketearse y venderse con...
Hacer un libro como consultor o asesor puede multiplicar tus ingresos
Si me sigues desde hace un tiempo sabes que estoy obsesionada con lograr mayores resultados en menos tiempo. Por ello siempre estoy en la búsqueda y aprendizaje de métodos inteligentes y efectivos que aceleren y maximicen resultados. Y uno de esos medios es hacer un...Ebook Gratuito para Consultores
¡Obtén la fórmula probada más rápida para conseguir clientes empresariales!
