Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas
Okey, ¿ya tuviste tu conversación o presentación de venta y el cliente aún no se decide? No te preocupes, es normal, porque ¡el 80% de ventas requiere seguimiento después de esta presentación! (PERO, IMPORTANTE: Este porcentaje se reduce enormemente o se elimina...
Cómo vender tus servicios profesionales ayudando a los demás (y a ti)
Sé que te hiciste coach, terapista o asesor porque quieres ayudar a la mayor cantidad de gente posible. Despues de todo, muchos coaches, psicólogos, terapistas o asesores con los que hablo en un principio me dicen literalmente: “quiero ayudar a mucha gente”. Y es lo...
Cómo vender tus servicios de consultoría a los empresarios: Los datos que necesitas
Si quieres vender a los propietarios de negocios, lo primero que tienes que hacer es conocer cómo piensan y funcionan a la hora de comprar. Y esto es lo que te mostraré en este artículo para que puedas ser efectivo en conseguirlos como clientes;) 1. Los empresarios no...
Marketing de contenidos para asesorías: La fórmula para mejorar tu productividad y tus resultados
Sé que como propietario o gerente de una asesoría estás desbordado por el tiempo. Después de todo tienes que manejar decenas o centenas de clientes, además de llevar el negocio, supervisando a tus trabajadores o viendo de conseguir nuevos clientes. Y justamente, para...
Cómo vender a más empresarios y por qué debes hacerlo
“Los propietarios de pequeñas empresas tienden a ser “inertes”” (“(Small Business) Owners tend to be inert”) – Naumi Hauque, especialista en venta a pequeñas empresas. En otras palabras los empresarios no aman mucho el cambio....
5 maneras creativas de conseguir clientes empresariales grandes;) (¡Piensa diferente!)
Sí, ¡las empresas grandes también pueden trabajar contigo! Y es que las grandes empresas trabajan mucho con pequeñas y medianas empresas como la tuya, ¡incluso con empresas que recién comienzan¡… pero que han sabido aproximarse, marketearse y venderse con...
Hacer un libro como consultor o asesor puede multiplicar tus ingresos
Si me sigues desde hace un tiempo sabes que estoy obsesionada con lograr mayores resultados en menos tiempo. Por ello siempre estoy en la búsqueda y aprendizaje de métodos inteligentes y efectivos que aceleren y maximicen resultados. Y uno de esos medios es hacer un...
Como cobrar precios más altos de consultoría
Si quieres ganar ingresos elevados con tu negocio de consultoría (y de paso hacerte líder de tu sector), tienes que dejar de trabajar como hace la mayoría. Mientras la mayoría de consultores cobra por horas, tú debes vender de acuerdo a tu valor y no a tu carga y...
Para ahorrar tiempo en marketing las empresas BtoB quieren mejorar la definición de su nicho
Una de las prioridades de las empresas BtoB es ahorrar tiempo en su marketing y ventas. Más aún cuando los procesos de compra de sus clientes se hacen cada vez más largos. Y para hacerlo, una de las cosas más efectivas que pueden hacer es mejorar su entendimiento y...Ebook Gratuito para Consultores
¡Obtén la fórmula probada más rápida para conseguir clientes empresariales!
