Ventas BtoB: Cómo llegas a la persona que toma la decisión en la empresa

Ventas BtoB: Cómo llegas a la persona que toma la decisión en la empresa

Saber llegar a la persona (o personas) que toman la decisión en las empresas a la que quieres vender, es una parte clave para lograr la venta de tus servicios, así que … ¡No pierdas tiempo hablando con quien no puede decidir comprarte! Y es que si  no llegas a...
¡El 80% de las ventas empresariales se cierran con 5 follows up que pocos hacen! (estadísticas increíbles)

¡El 80% de las ventas empresariales se cierran con 5 follows up que pocos hacen! (estadísticas increíbles)

Las estadísticas (y seguro tu propia experiencia) muestran que la persistencia es clave para vender. De hecho, ¡solo el 2% de las ventas (algunos dicen 1%) se cierra en la primera reunión! Y “el 80% de las ventas requieren 5 follows-up después de la primera...
Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas

Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas

Okey, ¿ya tuviste tu conversación o presentación de venta y el cliente aún no se decide? No te preocupes, es normal, porque ¡el 80% de ventas requiere seguimiento después de esta presentación!  (PERO, IMPORTANTE: Este porcentaje se reduce enormemente o se elimina...
Cómo vender tus servicios de consultoría a los empresarios: Los datos que necesitas

Cómo vender tus servicios de consultoría a los empresarios: Los datos que necesitas

Si quieres vender a los propietarios de negocios, lo primero que tienes que hacer es conocer cómo piensan y funcionan a la hora de comprar. Y esto es lo que te mostraré en este artículo para que puedas ser efectivo en conseguirlos como clientes;) 1. Los empresarios no...
Marketing de contenidos para asesorías: La fórmula para mejorar tu productividad y tus resultados

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Sé que como propietario o gerente de una asesoría estás desbordado por el tiempo. Después de todo tienes que manejar decenas o centenas de clientes, además de llevar el negocio, supervisando a tus trabajadores o viendo de conseguir nuevos clientes. Y justamente, para...
5 maneras creativas de conseguir clientes empresariales grandes;) (¡Piensa diferente!)

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Sí, ¡las empresas grandes también pueden trabajar contigo!  Y es que las grandes empresas trabajan mucho con pequeñas y medianas empresas como la tuya, ¡incluso con empresas que recién comienzan¡… pero que han sabido aproximarse, marketearse y venderse con...