En esta época cada vez más digitalizada (y que se aceleró con la pandemia), no queda a las empresas más que digitalizarse. Sí, incluidos los consultores. La buena noticia es que para un consultor es más fácil hacerlo, como te lo explico en este artículo: Por qué para las empresas consultoras es más fácil conseguir clientes por internet.

Pero si quieres saber cómo hacerlo, en el artículo de hoy te voy a decir:

Cómo conseguir clientes de consultoría en internet

Y la maravilla de hacer una estrategia de marketing por internet es que, en lugar de «esperar a ver qué tipo de clientes te llegan», o «cruzar los dedos para que te lleguen los buenos clientes», tú decides qué clientes quieres atraer. Y eso es lo que atraerás con un buen marketing.

Por ello, lo primero que recomiendo a mis clientes es:

1. Enfócate en conseguir clientes rentables, y define tu estrategia en consecuencia 

Como digo en mis artículos Cómo conseguir clientes empresariales rentables y por qué y ¿Por qué es MÁS FÁCIL vender tus servicios profesionales a precios premium?, ¿para qué perder el tiempo trabajando para conseguir cualquier tipo de clientes como hace la mayoría, si puedes hacer tu estrategia para conseguir clientes IDEALES? (Sí, esos que te pagan más, te fastidian menos, y que te harán disfrutar del día a día porque te encanta trabajar con ellos).

Además que hay otro plus en tu sector: Cada cliente tuyo representa ingresos importantes… ¡y por partida triple! porque 1) Solo la primera venta a cada cliente es ya de alto valor, 2) los clientes empresariales son fieles y te recontratarán o/y 3) te recomendarán entre sus círculos empresariales… ¡con empresas como ella, que es tu cliente ideal!

(Este artículo te puede ayudar: Cómo definir tu buyer persona de consultoría y aumentar tus ventas)

Una vez haz definido bien a tu cliente ideal (que será la base de todo tu marketing) pasas al paso 2:

2. Créate un sitio web que resuene con tus clientes ideales

(Y si ya tienes un sitio web, adecúalo a tu cliente ideal;))

Recuerda: La mayoría de tus compradores están buscando en internet información o servicios como los tuyos, y el primer contacto contigo será tu sitio web.

Incluso la mayoría de tus prospectos offline irán a ver tu sitio web (sí, aquellos que has estado «convenciendo» en eventos, networking, revistas, conferencias…). Está estadísticamente probado.

Pero lamentablemente, si eres como la mayoría, tu sitio web funciona simplemente como una «tarjeta de visita». Sí, «bonita», «profesional»… ¡pero que solo confirma que existes y no sirve para conseguirte clientes! (como experta de marketing digital especializada en consultores, he visto cientos de sitios web de consultores y todos son así).

Y es que es muy probable que tu sitio web no diga nada realmente diferente de tus competidores, no muestre tu valor diferencial, y peor aún, ni siquiera resuene con tus prospectos ideales.

Pero para que lo tengas claro, veamos que implicancias tiene esto en la práctica: un prospecto tuyo llega a tu sitio web y luego va a ver el de tus competidores. Si tu sitio web no está hecho a nivel de marketing, tu prospecto no ve qué diferencias tienes con tu competidor. No resuenas con él porque no te diriges directamente a él. Tu sitio web no se comunica como si estuvieras hablando personalmente con él. Tampoco sabes persuadirlo a que te llame. Entonces, ¿por qué te va a llamar?…

Así que si quieres convertir en clientes a estos visitantes, tu sitio web debe saber resonar con ellos y animarlos a continuar la conversación contigo… y sí, al comienzo todo por internet, solo a través de tu sitio web.

Y cuando tu sitio web esté bien hecho, tus prospectos te llamarán y lo único que deberás hacer es cerrar la venta;)

3. Automatiza tu prospección de clientes 

«Las empresas que usan sistema de marketing automático para madurar a sus prospectos tienen un incremento de 451% en leads calificados» (Annuitas)

En el punto anterior ya tienes un sitio web que captura la atención de tu cliente potencial ideal, y que resuena con él. Incluso es capaz de convencerlo de llamarte si es un prospecto que ya está decidido a contratar una solución y está buscando quién se la puede dar.

Pero estadísticamente ese es el 1%. El 99% restante de los visitantes de tu sitio aún no están decididos o listos para comprar o contactarte.

Y es que, así como en el offline, en el online también se cumple la regla de que “El 80% de las ventas requieren 5 follows-up” (Marketing Donut).

Y aquí es donde entra la genialidad del marketing digital.

Una vez que un prospecto llega a tu sitio web, tu prospecto se encontrará con un sitio web que lo ayuda por anticipado. ¿Cómo? Con un recurso gratuito (lead magnet)… ¡de alto valor para él!

(Este artículo te dice Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría)

Entonces, resuenas con tu visitante, ve tu recurso gratuito (un ebook, una herramienta, un webinar…) y cuando te da su email, la parte automática del motor se enciende con la entrega de un recurso gratuito y continúa con una SECUENCIA específica (Y todo sin que estés allí, ¡lo cual te ahorra un montón de tiempo en la prospección de clientes!).

Justamente, el sistema debe estar hecho de manera de DEMOSTRARLE a tu cliente potencial que entiendes sus grandes problemas, y que eres el mejor consultor que puede ayudarlos con ellos.

Y a medida que lo ayudas, en la secuencia lo vas invitando a que te contacte. ¡Estos son los follows up!

¿Y esto funciona? ¡Así es como consigo a todos mis clientes! ¡Y todos son clientes ideales!;)

Este artículo te explica este sistema: Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas

4. Lleva tráfico a tu sitio desde el online y el offline

Pero obviamente de nada te sirve tener el mejor sitio web del mundo… ¡si nadie llega a él!

La buena noticia es que con las estrategias inteligentes y efectivas puedes fácilmente hacer que tu consultora sobresalga en internet, y destacar entre tus competidores.

¡Y no! ¡No es necesario pasarse horas de horas en las redes para conseguir clientes! (Eso es una total pérdida de tiempo).

Como en todo, hay maneras más rápidas y efectivas de hacer las cosas en las redes o/y de crear contenido. 

(Estos artículos te pueden ayudar: Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn y cómo aprovecharlo y Cómo crear contenido para tu consultoría rápido (y fácil))

O si te gusta escribir, de vez en cuando hacer artículos (¡estratégicos!) en tu sitio web o en revistas empresariales online (u offline) leídos por tu público objetivo. (Y repito, cuando lo sabes hacer estratégicamente no necesitas hacerlo a cada rato;))

(Estos artículos te pueden ayudar: Cómo posicionar tu blog de consultoría y Blog para consultores: Cómo mantener un buen blog de consultoría)

Igualmente, puedes enviar prospectos desde el offline, desde tus conferencias, eventos, networking, etc. Porque como ya vimos, la mayoría irá a ver tu sitio web. Pero la diferencia es que si tienes un sitio web que resuena (punto 2) y ayuda y prospecta (punto 3) tu sitio web terminará de convencerlo de que te llame;)

(Estos artículos te pueden ayudar: Cómo vender con webinars (servicios de consultoría o coaching) y Networking para consultores: Cómo construir tu network de manera efectiva) 

Y si quieres conseguir clientes de consultoría en internet

¡Hay un método probado para conseguir clientes de consultoría!  

Esta fórmula te ayuda a conseguir clientes más rentables con mucho menos trabajo del que estás realizando ahora.

Así es como consigo clientes y eso es lo que ayudo a implementar a mis clientes (Comprobarás la lógica de lo que te digo en la Sesión).

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
“Haz menos, Logra más”

(Ultima actualización: abril 2024)