Lo que te voy a decir aquí te ayudará a acortar tiempos en tu marketing y con ello, conseguir ingresos más rápidos.

Porque claro, puedes estar como la mayoría de consultores que se demoran horas de horas para hacerse un solo artículo de blog o un email, o un año haciéndose un ebook o un libro…

O puedes ser de aquellos que logran resultados porque hacen las cosas de manera más inteligente y efectiva porque simplemente decidieron hacerlo;) 

Parece tonto decirlo, pero es muy común que pasemos por alto las cosas más fáciles de hacer (yo misma, que soy experta en crear contenido, recién hace año y medio que estoy aprovechando esto).

Por ejemplo, la mitad de los clientes que me llegan ya han creado artículos o libros (por ejemplo consultores de negocios), o ya realizan conferencias o formaciones (por ejemplo en el caso de los consultores IT o consultores de sistemas de gestión)… pero todo esto lo han usado solo de manera presencial y solo una vez.

Y es un desperdicio porque toda esta información es oro si se coloca en el sitio web para prospectar clientes las 24 horas del día todos los días en automático.

Después del trabajo que te has dado ya para crear estos contenidos, ¿no sería genial?

Y por si fuera poco, puedes sacarle aún más provecho a este trabajo que ahora tienes desperdiciado, si reutilizas este contenido transformándolo (o haciendo que te transformen) en otros tipos de contenido:

Por ejemplo puedes usar una conferencia para hacer varios artículos, o lo puedes transformar en libro (son solo algunas ideas;)). Esto te permite utilizar este contenido por diferentes medios y de diferentes maneras (hay gente que prefiere leer, otra que prefiere asistir a un webinar, etc).

Y esto tiene que ver con lo siguiente: 

2) ¡Delega!… de manera inteligente y efectiva

Porque no, esta transformación de contenido (e incluso el contenido) no lo tienes que hacer necesariamente tú;)

A estas alturas es muy probable que ya sepas que el contenido es básico en el marketing digital sobre todo en nuestro sector (porque te permite mostrar tu expertise, conectar y vender, ganar la confianza indispensable para conseguir un cliente, posicionarte, etc).

Entonces si el contenido es realmente la clave para tener éxito, cuanto más contenido puedas producir, más clientes podrás conseguir.

Pero en mi experiencia he visto que muchos consultores no crean contenido porque no les gusta o porque no tienen tiempo (incluso aquellos que les gusta escribir o compartir información).

Bueno, no tienes por qué crear tu contenido tú mismo, puedes delegar;)

(Pero eso sí, no se trata solo de regalar información, se trata de crear contenido estratégico. Este artículo te puede ayudar: Como conseguir clientes regalando tus conocimientos estrategicamente). 

3) ¡Aprovecha las herramientas que existen!

Otra cosa que puedes hacer para facilitarte la tarea es aprovechar la tecnología (y no, verás que «no es nada del otro mundo», es una tecnología tan simple como usar whatsapp:p)

Por ponerte un ejemplo práctico y real, este email que estás leyendo lo he hecho con el dictado de texto en Google Docs. Gracias a ello solo tuve que hablar mis ideas, que se escribían solas y luego solo las tuve que editar;) (Para utilizarlo solo tienes que hacer clic en un botón arriba en el menú del Google Doc, Herramientas/Dictado de Voz, y listo).

Otra idea creativa es grabar tus ideas y hacerlas transcribir y redactar por un colaborador o un redactor. Tú eres experto en lo que haces, y el redactor es experto en organizar las ideas;)

Y por último quiero darte un consejo, que ya no es estratégico ni operacional sino mental. Y sí, ya sabes que el «mental» es muy pero muy importante para lograr cualquier cosa;) así que míra lo que sigue: 

A causa del bendito perfeccionismo, o ni siquiera te sientas a crear contenido porque se te hace un mundo, o te pasas horas creando un artículo o años creando un libro, o simplemente no lo terminas…

Resultado: no tienes contenido = no tienes buen marketing = no consigues clientes.

Así que deja el perfeccionismo de lado porque sinceramente nadie ni nada es perfecto;) Todos estamos en proceso de mejora. Incluso los más prolíficos creadores de contenido online comentan que a veces cometen ciertos errores (pequeños por supuesto), y que ni siquiera la audiencia lo nota porque es más importante el contenido valioso que ofrecen más que los detalles. Sí, se trata de lanzar las cosas bien, pero no perfectas. 

(Oh sí, este artículo verás ejemplos muy interesantes sobre esto: ¡Crea contenido… sin caer en trampas mentales!)

¡Lo importante es salir al mercado, lanzar tu contenido y compartir tus conocimientos con el mundo!. ¡Lo importante es crear contenido para conseguir más clientes, generarte los ingresos que te mereces, y ayudar mejor a todos esos clientes que están esperando por un experto como tú! 

Recuerda que si quieres tener éxito online, el contenido es básico, sobre todo en nuestro sector de consultoría donde el contenido nos ayuda a mostrar y demostrar todos nuestros conocimientos,  habilidades y experiencia. 

Pero para que el contenido que crees te ayude a conseguir clientes debes utilizar las buenas estrategias de marketing digital. 

¿Te gustaría saber cómo implementar todo esto en tu negocio?

Y sí, cuando te hablo de contenido estratégico o estrategias de marketing digital, probablemente esto suene un poco complicado porque no eres experto en marketing. (¡No tienes que ser experto en todo!;))

Pero esto se vuelve relativamente sencillo cuando lo hablas con un experto que conoce el tema. Así que si quieres saber cómo hacer esto, solicítame una Sesión Estratégica Gratuita Exclusiva para Consultores y te daré el Plan Estratégico que necesitas específicamente para tu negocio;)

(Sesión EXCLUSIVA para consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet) 

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
“Haz menos, Logra más»

(Este artículo fue publicado inicialmente en junio 2019, y actualizado en mayo 2021)