La consultoría seguirá siendo una buena oportunidad de negocio… para quienes sepan aprovecharlo;)

Y para ello, una de las condiciones indispensables que debes cumplir es tener una buena estrategia de negocios y de marketing.

Y de hecho la estrategia de negocios y de marketing están muy ligadas. Después de todo, al lanzarte a ser consultor independiente, uno de tus objetivos principales es conseguir clientes (marketing y ventas).

Y son las 4 Ps del marketing -Producto, Precio, Promoción y Distribución («Place»)- las que se tienen que definir a la hora de lanzar tu estrategia digital para conseguir clientes;)

Pero vamos más allá: Si lo piensas, TODO tu negocio está basado en qué servicios vas a ofrecer, a qué precio, y cómo los vas a promocionar y vender;)

(Por eso es que cuando trabajo con mis clientes, siempre empiezo por ayudarlos a definir mejor la estrategia de negocios que quieren llevar al online;))

De hecho, en mi artículo: «Cómo hacen marketing los consultores (estadísticas)» las razones por las que el 13% top de consultores logra hacer más de USD 300K es ¡marketing!, incluido por supuesto el maketing digital (el mundo se ha digitalizado aún más, como puedes ver en mi artículo Por qué lanzar tu negocio de consultoría en internet).

Y en base a ello, ahora te voy a decir:

Cómo empezar tu negocio de consultoría en el 2024

Créate un Plan de Negocios:

1) Define a tu cliente ideal

Dime: ¿Estás atrayendo los clientes que deseas?

Porque te digo una cosa: Los clientes que estás atrayendo no te «»caen por arte de magia».

Si has estado atrayendo clientes que no quieres es porque tu marketing está dirigido (aunque no lo sepas) a estos clientes que no quieres;))

O es porque tus comunicaciones están demasiado dispersas o no están bien enfocadas al tipo de cliente que quieres atraer.

¡Y esta es la genialidad de hacer una estrategia de marketing y negocios desde el inicio y hacerlo BIEN!

Si concentras tus esfuerzos en atraer a los clientes que más te interesa atraer, ¡los vas a atraer!

Piensa: ¿Qué tipo de clientes te gustaría atraer? ¿Con quienes te gustaría trabajar más? ¿Qué tipo de clientes te da más rentabilidad?…

En mi artículo La manera mas inteligente y rapida de hacer crecer tu negocio de consultoría te digo por qué es más inteligente enfocarse en conseguir clientes empresariales IDEALES (¡Y por qué es más fácil para ti!;)

Y si quieres definir bien a tu cliente ideal este artículo te dice cómo hacerlo: Cómo definir tu buyer persona de consultoría y aumentar tus ventas

2) Define tus servicios

Una vez hayas definido al tipo de clientes que quieres atraer, debes definir estratégicamente (¡siempre es estratégicamente!) qué servicios vas a ofrecerles.

De nada te sirve «lanzarte a la piscina» ofreciendo servicios que nadie quiere comprar, o que por el contrario, que todos tus competidores ofrecen, y ya están saturados.

Aquí también te ayuda lo de tener un nicho de mercado bien definido, porque puedes ofrecer soluciones espécíficas en base a sus problema específicos.

Pero incluso si ofreces una solución parecida a la de tus competidores, «el quid del asunto» está en saber marcar la diferencia y demostrar el valor de lo que ofreces;)

Y esto tiene que ver con lo siguiente: 

3) Define tus precios

Es muy importante que definas tus precios estratégicamente.

(Todo esto es parte integral de toda la estrategia, que debes definir BIEN si quieres tener éxito en tu NEGOCIO de consultoría).

Y es que un error muy común entre los nuevos consultores es que, para ser competitivos, establecen precios bajos. Pero si de frente empiezas así, te arriesgas a que tus posibles compradores piensen que no tienes la calidad necesaria para ayudarlos a resolver sus problemas o lograr sus objetivos de negocio.

Por el contrario si sabes atraer a clientes de alto valor con un buen marketing, bien dirigido a estos clientes, no tendrás problemas en cobrar precios mayores al promedio y conseguir clientes con ellos… por el contrario, estos precios ayudarán en tu estrategia porque confirmarán tu expertise, liderazgo y seriedad empresarial gracias a tu buena estrategia de negocio, de marketing y ventas.

(Recuerda: Si quieres destacar en tu sector, no es suficiente con ser el mejor experto en tu especialidad, sino también tener el mejor marketing para conseguir clientes)

Estos artículos pueden ayudarte:

Cómo definir tus precios de consultoría de la mejor manera

Cómo cobrar por un servicio de consultoría – La mejor estrategia

Y bueno, una vez que haz definido BIEN tu nicho, tus servicios y tus precios, tienes que llegar a estos prospectos IDEALES y mostrarles lo genial que eres,  que eres el que mejor puede ayudarles;)

Define y lanza tu estrategia de marketing y ventas:

4) Lanza tu marketing para conseguir estos clientes ideales:

Y para empezar con esto, si quieres conseguir clientes por internet, ¡debes tener un BUEN sitio web!

Y no hablo de un sitio web que se «ve» bonito y profesional (que dicho sea de paso, es lo que tiene la mayoría de consultores), sino de un sitio web estratégico, que resuena con tus clientes potenciales y que incluso termina de convencer a tus prospectos de contactarte (si no te conocen porque te han encontrado online) o de contratarte (si ya los prospectaste offline).

(En este artículo verás Por qué automatizar la prospección de clientes de tu consultora y cómo funciona este sistema de prospección).

Para que entiendas esto en la práctica imagina esta situación: Un cliente potencial te encuentra por internet y no te conoce para nada. Cuando ve tu sitio ve un sitio muy parecido a los otros del sector, no resuenas con él (a pesar de que justo pertenece a ese cliente que quieres conseguir), ni tampoco entiende por qué debe contactarte a ti entre todas las empresas del sector porque no ve ninguna diferencia.

(Esto es lo que pasa regularmente… Y no, decir que «somos una empresa seria», «tenemos los certificados XYZ» o incluso «hemos salido en tal revista» no dice por qué eres el que mejor puede ayudarlos…)

Ahora imagínate por el contrario que tienes un sitio web estratégico y un prospecto llega a él: Tu cliente potencial resuena con tu sitio y con tu empresa, es como si le hablaras directamente, entiende cómo puedes ayudarlo y que eres diferente de los demás. Por ello te contacta;)

(Así es como debe funcionar tu sitio web , claro, si quieres realmente conseguir clientes con ayuda de tu sitio web. este artículo te dice cómo hacerlo: Páginas web para consultores (para conseguir clientes))

5) Establece una estrategia efectiva para cerrar ventas

Y para poner la cereza en el pastel, una vez te contactan tus prospectos, debes tener la estrategia para cerrar las ventas.

Para los empresarios con los que trabajo esto no es ningún problema porque con la experiencia que tienen ya son expertos en cerrar ventas, pero para los nuevos consultores, ésta es otra parte clave que puede ayudarlos a hacer la gran diferencia en sus ingresos.

Puedes por ejemplo ver este artículo donde te digo: Las preguntas geniales a hacer en tu conversación de ventas para cerrar más ventas de consultoría. 

Y este donde puedes ver La mejor manera de hacer una presentación de ventas para una consultora

Si quieres tener éxito debes lanzarte con estrategia

Recuerda: Si quieres lanzar un negocio de consultoría no lo puedes hacer al azar. Nunca ha funcionado así, y menos ahora con la crisis, más competencia y menos mercado.

¡SOLO aquellos que tengan la estrategia correcta podrán hacerse del mercado que quede!

La buena noticia es que estás en el momento en que recién los consultores «se están poniendo las pilas» para hacer esto bien, y si estás entre los primeros que lo hagan, podrás destacar, hacerte del mercado y tener el éxito que deseas.

Si quieres obtener la mejor estrategia para conseguir clientes de consultoría, pídeme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré la mejor estrategia de marketing y negocio para empezar tu negocio de consultoría y hacerlo crecer.

(Esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores realmente decididos a crear un negocio exitoso con ayuda del online, y a ofrecer muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización: abril 2024)