Okey, has decidido hacerte un funnel de ventas, o simplemente quieres regalar información porque sabes que es la mejor manera de conseguir clientes de consultoría en internet, pero no sabes qué escoger entre tantas opciones. Para ayudarte a elegir, en este artículo te voy a decir:

Cómo escoger el mejor lead magnet para tu consultoría

1. Considera las ventajas de los diferentes lead magnets

Y para ello debes saber primero que nada entre qué lead magnets debes escoger.

Los leads magnets que más uso para mí y para mis clientes son la sesión gratuita, los webinars, los ebooks, y las plantillas/worksheets, porque son los que mejor funcionan para conseguir clientes de consultoría.

(En este artículo Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría puedes ver bien las ventajas y desventajas de cada uno, para ayudarte a decidir;))

Pero además de considerar las ventajas, debes considerar los siguientes puntos:

2. Qué tipo de contenido puede ayudar más a TUS clientes IDEALES

Para tomar tu decisión, debes pensar en tus clientes ideales, después de todo, tu primer objetivo es que ellos se sientan atraídos por consumir tu contenido.

Y para ello debes hacer un recurso gratuito (lead magnet) que realmente los ayude con algo importante para ellos, y que no consigan en otro medio en el que no deban siquiera suscribirse (como un blog).

Puedes hacerte preguntas como éstas: ¿Es suficiente un ebook pequeño si quieres mostrarles tu proceso? ¿Sería más útil para ellos explicarles tu proceso en profundidad con un webinar? ¿O será mas útil para ellos regalarles una hoja de trabajo, o una hoja de cálculo que los ayude con algo?

Por ejemplo en el caso de los contadores una hoja de cálculo para ayudar a calcular impuestos podría ser útil para tu mercado, si la mayoría no sabe hacerlo. O si tu servicio de consultoría es ayudar a emprendedores a crear sus empresas, una hoja de trabajo para armar su business plan sería interesante;)

Todo dependerá del nicho/servicio al que te estés dirigiendo.

(Yo trabajo con muchos consultores, y cada uno de ellos tiene su propio mundo y su propio nicho de mercado;)) 

3. Qué tipo de contenido es más consumido por tus clientes ideales

Si tienes clientes, puedes preguntarles directamente qué tipo de contenido consumen más;) 

(Recuerda siempre pensar en TUS clientes IDEALES). 

También puedes guiarte de los contenidos que ves en tu sector. El sector es una buena señal de lo que funciona mejor, porque si más expertos de tu sector lanzan el mismo tipo de lead magnet lo hacen porque es algo que está funcionando. 

Por ejemplo, mientras en algunos sectores son más comunes los webinars, en otros lo son los ebooks cortos.

Guíate sobre todo de líderes online de tu sector (si los hay) porque ellos son los que más resultados logran en internet, y saben qué lead magnets funcionan mejor;) 

(Pero recuerda: he dicho: «guíate», no es una regla. Deberás ir probando qué funciona mejor para tu nicho en particular).

4. Qué tiempo te tomará hacer el recurso y ponerlo en marcha

Te recuerdo de nuevo que tu objetivo es conseguir clientes, y para lograrlo, cuánto antes lances tu lead magnet mejor. Y es que solo lanzándolo al mercado verás qué tal te funciona, y podrás hacer las acciones correctivas para mejorar resultados.

Por ello siempre que trabajo con clientes que quieren hacer recursos algo más «largos» (como webinars), igual veo de incluir también recursos rápidos en nuestra estrategia para poder lanzar antes.

Y es que no es lo mismo lanzar una Sesión Gratuita, que un ebook largo de 80 páginas o que un webinar.

Finalmente, y relacionado con este punto, considera también lo siguiente:

5. En cual tienes más habilidades y qué te gusta más 

Considera también tus habilidades en creación de contenido si ya tienes experiencia en ello.

Hay consultores a quienes les encanta escribir, como es mi caso o de algunos de mis clientes (incluso algunos ya tenían blogs o libros impresos). A ellos les será más rápido hacer un recurso escrito como un  ebook, porque les gusta y porque tienen la práctica, la habilidad.

Pero también he tenido clientes que hacen conferencias, o ya han lanzado webinars, o les encanta hacer videos; o a quienes simplemente se les hace más fácil hacer presentaciones con slides porque ya lo han hecho offline. A ellos les será más fácil hacer un webinar por ejemplo porque ya tienen la práctica y de alguna manera les gusta;)

Y es que debes pensar también en ti para realizar tu elección. Si bien el objetivo es conseguir clientes, no olvides divertirte en el proceso, sobre todo si eres tú el que vas a hacer tu contenido;) 

Obviamente cuánta más habilidad tengas y cuánto más te guste lo podrás sacar mas rápido.

Igualmente, cuanto más disfrutes del proceso, podrás sacar un recurso gratuito de mayor calidad e incluso conectarás más con tus clientes potenciales, porque sentirán que te gusta.

Y no te preocupes, si eres de aquellos consultores a los que no les gusta hacer contenido (y también he tenido clientes así;)), puedes hacer recursos rápidos y simples como una sesión gratuita, o plantillas u hojas de calculo. O puedes usar métodos rápidos para hacer contenido, como los que yo he creado para ayudar a mis clientes, especialmente a aquellos que no están habituados a crear contenido. Un ejemplo lo puedes ver aquí: Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos.

¿Quieres que te ayude a escoger el mejor lead magnet para tu consultoría, y mejor aún, la mejor estrategia digital?

Si quieres obtener la mejor estrategia digital para conseguir clientes de consultoría, pídeme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré la mejor estrategia de marketing y negocio para ti (incluído tu lead magnet;)).

(Esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores realmente decididos a crear un negocio exitoso con ayuda del online, y a ofrecer muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores

«Haz menos, Logra más»