1) No estás ofreciendo algo de verdadero valor para tus clientes potenciales a cambio de su información personal
Si quieres que tus prospectos te den información que te permitirá mantenerte en contacto con ellos (nombre e email) tienes que darles algo valioso. No escatimes en esfuerzos a la hora de preparar el documento que vas a regalar, un ebook, una guía, porque es el primer paso hacia la venta;) Cuantos más sucriptores tengas, más ventas podrás generar;)
2) No estás conectando con tu audiencia
Probablemente solo estás enviando mails publicitarios, de tipo «vendo, vendo», o simplemente mails que parecen propagandas (aunque no lo sean), que no son humanos ni personales, que no dan valor. Si estás enviando mails así (puedes ver tu tasa de apertura y de clics para tener una idea de la conexión con tus suscriptores) estás perdiendo el tiempo. Los negocios se forjan a base de relaciones y lo mismo sucede online. Si no creas una conexión, una relación con tus sucriptores, no te van a comprar.
3) No estás escribiendo «killers» follows-up (mails en serie), de esos que venden solos
Muchos de los clientes que usan email marketing han programado estos mails automáticos para enviarse en serie desde la suscripción. El problema es que igual no venden porque no saben enviarlo de la manera efectiva que, como me dijo un cliente: «me haga comprar sin que me vendan».
Trabaja estos puntos y verás cómo comienzas a ver resultados. Y si quieres profundizar en cómo vender con email marketing, estáte al tanto, que en unos días estaré lanzando mi 3er ebook con las claves que necesitas para vender online que también profundiza en este tema;)
Fuente de imagen: netytec.com
Susana tu articulo es breve pero directo y certero. Estoy totalmente de acuerdo contigo el cliente jamas querrá sentir que le están vendiendo, el quiere tomar solito la decisión de compra. Al cliente se le «invita» mas no se le «acosa». Gracias por los tips.
Mónica Borunda
Estratega Digital
@marketeroinc