¿Por qué necesitas un mensaje irresistible?

Porque si no eres capaz de llamar la atención de tus clientes potenciales en los primeros segundos, estos se irán para nunca más volver. Y es que por un lado, tus clientes potenciales están muy ocupados (como todos hoy en día). Y por otro, cada vez hay más competencia en tu sector con lo que tus prospectos se ven bombardeados con infinidad de mensajes. Por ello ahora son muy selectivos con lo que van a ir a ver.

El mensaje es la base de todo tu marketing, ya que si no llamas la atención de tus clientes potenciales, todo el trabajo de marketing que has realizado se irá al agua porque no podrás convertir esta oportunidad en clientes.  Por ello hoy te voy a decir:

Cómo vender tu coaching con un mensaje de marketing irresistible

Para que sea irresistible tu mensaje debe ser:

1. Claro

Mira tu sitio web o alguna comunicación marketing que tengas en línea, por ejemplo un anuncio en facebook o la página de venta de algún producto o servicio. Te pregunto: ¿La gente que ve tu mensaje marketing entiende claramente lo que quieres comunicar?

(Porque el problema común es que los coaches «creen» que están comunicando correctamente porque ellos saben cuál es el fondo de lo que quieren comunicar, pero los visitantes no lo saben). 

2. Conciso

Un buen mensaje de marketing es capaz de decir mucho con pocas palabras.

Si tienes un mensaje de marketing largo y detallado redúcelo (puedes por ejemplo eliminar repeticiones o palabras innecesarias).

¡Y hazlo simple! Evita jergas, términos complicados o incluso construcciones semánticas complicadas que pueden confundir, y con ello repeler a tus clientes potenciales. Un lenguaje simple es la mejor manera de comunicar ideas.

3. Relevante

Y es que tu mensaje de marketing debe hablarle directamente a tu cliente ideal. Si tu mensaje habla de manera general (como lo hacen tus competidores), no captarás su atención y no tendrán razón alguna para ver lo que puedes ofrecerle.

Para verificarlo te pregunto: los clientes potenciales que llegan a tu sitio web, ¿entienden que buscas trabajar con ellos y que les cambiarías la vida?

4. Tangible

Tu mensaje, a diferencia de la mayoría de coaches, debe enfocarse en resultados.

No hables como la mayoría acerca de qué buen coach eres, habla acerca de los resultados que obtendrían trabajando contigo.

Recuerda, a tus clientes potenciales les interesa de qué manera puedes ayudarles tú a resolver un problema importante para ellos, no qué tan importante o bueno eres tú;)

5. Auténtico 

Un mensaje de marketing irresistible debe ser un espejo de tu personalidad y tus valores.

Mostrar tu personalidad y tus valores, ser auténtico, te ayudará a resonar más con tus clientes potenciales porque se identificarán contigo. Además atraerás gente como tú, con los que te entenderás bien y por ende, con los que te gustará trabajar (como me sucede a mí;))

6. Unico

¿Qué es lo que te hace único? Recuerda que no hay nadie como tú, así que muéstralo.

Encuentra tu propia voz, tu manera única de comunicar lo que haces y lo que puedes hacer por tus clientes.

Un mensaje que es único no se va a parecer a ningún otro mensaje de tu sector.

¡Evita «copiar» (o «inspirarte») de tus competidores porque si lo haces caerás en la masa de coaches que se pierde en la multidud! (Es un error que veo todo el tiempo cuando comienzo a trabajar con un coach, comparo su sitio web y el de sus competidores, y no hay enorme diferencia:/)

7. Inspirador

Tu mensaje debe inspirar a tu cliente ideal a ver las posibilidades de lo que podría lograr, así como a tomar acción de acuerdo a tu objetivo (por ejemplo tu objetivo puede ser que tomen una Sesión Gratuita, o que descarguen un Recurso Gratuito que te permita seguir en contacto con ellos para convertirlos en clientes).

8. Emotivo

O mejor dicho: que trasmita cierta emoción. Y es que la gente compra por emociones.

Si logras tocar el corazón de tus clientes ideales, resonarás con ellos y aumentarás tus posibilidades de convertirlos en clientes.

Para hacer esto puedes por ejemplo transmitir un mensaje que comunique tu pasión por lo que haces o/y por lo que ofreces;) 

¿Quieres conseguir más clientes de coaching con un buen marketing digital?

Hacer un mensaje irresistible es solo una parte de tu marketing. Para conseguir clientes con tu marketing online debes tener una buena estrategia.

Si quieres tener el plan de marketing para tu negocio, solicítame una Sesión Gratuita y lo delinearemos juntos: tú me explicarás tu negocio y yo te diré qué plan de marketing te conviene,   tomándonos un café virtual;)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches decididos a aprovechar las ventajas de internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»