Aunque algunos nacen vendedores innatos, para la mayoría vender puede ser abrumador. Por ello en este artículo te voy a decir paso a paso cómo lograr los mejores resultados de ventas. (Y estoy segura que incluso si eres experto vendiendo, sacarás información de valor que aún no conoces;))

Estrategias efectivas para aumentar tus ventas de consultoría

1. Antes que nada, ¡Califica!

Calificar es uno de los primeros pasos para el éxito de tu consultora y te ahorrará muchos dolores de cabeza especialmente cuando trabajas con clientes nuevos.

Después de todo, si desde el comienzo no te das el tiempo de calificar bien a tus clientes:

• Estarás perdiendo demasiado tiempo

«¡Toma un promedio de 18 llamadas conectar con un comprador!»
«Menos de 2% de las llamadas en frío resultan en una reunión»

• No podrás cerrar la venta, o cerrarás malas ventas (porque no eran «tus» clientes)

Mira estas señales de alerta que indican que no estás prospectando BIEN:

• No tienes una alta tasa de conversión en tus ventas.
• Te demoras demasiado con cada cliente.
• La mayoría de clientes que estás obteniendo no son como aquellos con los que te gustaría realmente trabajar.
• Tus clientes no obtienen resultados o no terminan satisfechos con tu servicio.
• No obtienes recomendaciones de tus clientes.

(Si quieres saber más sobre este tema, todo esto está detallado en este artículo: La mejor manera de calificar prospectos y leads BtoB)

2. Llega al verdadero tomador de decisión

Saber llegar a la persona (o personas) que toman la decisión en las empresas a la que quieres vender, es una parte clave para lograr la venta de tus servicios.

Si no llegas a la persona adecuada te la vas a pasar hablando o presentando propuestas a la gente que al final no puede tomar la decisión de comprarte. En resumen, (y «again»): Esto te significará enorme pérdida de tiempo y sobre todo ¡0 venta! 

(En este artículo te digo cómo encontrar la persona responsable, incluido cómo llegar al tomador de decisión en Linkedin)

3. Prospecta y vende

Asegúrate para empezar de averiguar más acerca de la empresa. Esto te servirá tanto para entender perfectamente las necesidades del cliente como para verificar si tu servicio se alinea con lo que está buscando, o dejarlo allí antes de continuar.

• Cuál es la situación de tu cliente
• Qué necesita entender
• Qué le gustaría tener como solución
• Cómo podría tu servicio de consultoría ayudarlo a ir desde dónde está a dónde quieren ir.

Una vez verificado que se trata de un verdadero cliente potencial, puedes ir a preguntas más específicas, donde puedes hacer preguntas como las que siguen:

• Puedes explicarme tu situación actual.
• Cómo sería tu situación ideal.
• Has trabajado con otros consultores sobre esto antes, qué funcionó, que no funcionó.
• Qué costos te está originando el problema.
• Etc

(En el siguiente artículo voy más allá de estas preguntas y te doy todas las preguntas geniales a hacer en tu conversación de ventas para cerrar más ventas de consultoría)

4. Automatiza tu prospección

Todo esto, uno a uno, puede ser un trabajo duro, pero no tiene por qué serlo. La tecnología de ahora permite automatizar todo este proceso y tener que hacer el trabajo una sola vez para que luego funcione automáticamente las 24h del día todos los días. Además recuerda que la mayoría de prospectos está buscando servicios e información como la tuya, en internet.

¿Cómo funciona esta prospección automática?

Una vez que un prospecto llega a tu sitio, en lugar de encontrarse con un sitio web que solo es una «tarjeta de visita», «es un motor que se enciende» desde que el prospecto descarga tu recurso gratuito. A partir de allí «tu sistema» envía una secuencia de emails, que tu prospecto va a leer porque tú sí le das información útil qué a él le interesa;) De esta manera lo educas, lo ayudas, muestras tu expertise, y al mismo tiempo, con mails estratégicos de marketing lo vas animando a contactarte.

¡Todo en automático! (Así es como funciona mi sitio web por ejemplo, puedes descargar un recurso gratuito que te interese para que veas cómo funciona;))

¿Te gustaría implementar algo así en tu empresa… y hacerlo BIEN?

Sí, todo esto te puede parecer complicado porque no eres experto en marketing y ventas, pero con la guía correcta no lo es;)

Solicítame una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial y te daré con explicaciones sencillas el plan que necesitas específicamente para tu consultora;) 

(Sesión EXCLUSIVA para consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet) 

Susana Villalobos – Coach de Marketing y Crecimiento de Negocios para Consultores
“Haz menos, Logra más”