¿Quieres ganar visibilidad y conseguir clientes para tu asesoría contable?

La mejor manera de hacerlo en la actualidad es ir al encuentro de las necesidades de tus prospectos empresariales, en lugar de forzar la venta.

¿Y qué buscan tus clientes potenciales? Información… en internet.

(Como puedes ver en mi artículo El futuro de las asesoras contables: La nueva manera de comprar )

Y el inbound marketing es justamente la estrategia de marketing digital que atrae clientes gracias a la información (También puedes ver el artículo Las ventajas del inbound marketing para las asesorías contables)

Pero ahora veamos: cómo hacer un buen inbound marketing:

Inbound marketing para conseguir clientes contables

La fórmula del Inbound marketing consiste en:

Atraer –> Convertir –> Cerrar –> Deleitar

Veamos cada una de ellas;)

• ATRAE: Llega a tus prospectos ideales

O sea ser encontrado por tus clientes ideales.

Y es que una de las características del Inbound Marketing es un marketing bien dirigido a un nicho de mercado, de manera de atraer el tipo de clientes que deseas, el tipo de visitantes que es más propenso de estar interesado en los servicios contables que ofreces😉

Por ello es que la base está en entender bien a tus clientes, de manera de definir correctamente a tu cliente ideal. Esta será la base de todas tus demás estrategias de marketing porque estarán dirigidas a atraer a estos clientes.

Y para atraerlos creas contenido que atraiga y resuene con estos clientes ideales. Por ejemplo puedes escribir artículos en tu blog/sitio web, en revistas online que lee tu público objetivo, o lanzar anuncios en Facebook bien segmentados a tu público;) 

• CONVIERTE: Genera confianza y construye la relación.

Una vez que has llevado prospectos (ideales) a tu sitio, ahora los conviertes en «leads», ofreciéndoles un contenido irresisitible y de valor (para ellos) que los convierta en tus suscriptores (esta es la conversión).

Puedes entregar ebooks o herramientas contables que ayuden a tus visitantes a calcular sus impuestos por ejemplo.

Este contenido estará en tu sitio web, y lo verán los que lleguen a tu sitio; o lo puedes promocionar en Facebook con publicidad. Por supuesto, con un buen marketing llegarás a tus clientes ideales como vimos en el punto anterior, interesados en el recurso gratuito (y los servicios contables) que estás ofreciendo.

(Para ayudarte a hacer este contenido irresistible estos artículos te pueden ayudar: Cómo crear contenido rápido y fácil y en este artículo te digo cómo hacer un recurso gratuito estratégicamente: Cómo conseguir clientes regalando tus conocimientos estratégicamente) 

• CIERRA la venta

Dado que, si has hecho un buen marketing, tu público es mayoritariamente tu cliente ideal, estos  estarán interesados en tu recurso, te darán su email, y generarán así una secuencia automática de emails que continuará dando información de valor al mismo tiempo que invitando a contactarte.

Es una «conversación de ventas» adaptada al online y combinada con entrega de información útil. Una buena secuencia educa y nutre a tus prospectos, y los anima a comprar y contactarte (y permitirte cerrar la venta).

• DELEITA

Pero el inbound marketing no se trata solo de conseguir nuevos clientes. Se trata de deleitar a los clientes que consigas, o que ya tengas.

La ventaja es que con herramientas como el email marketing o incluso algún soporte por email o whatsapp u otra herramienta online, puedes «deleitar» a tus clientes con buena información, buenas ofertas, etc, de manera de tenerlos cerca y contentos, y que te recompren cuando lo necesiten, o te recomienden;)

¿Quieres saber cómo crear una estrategia de inbound marketing específica para tu empresa contable?

En mi Programa de Coaching (Especializado en Asesores y Consultores) ayudo a mis clientes a eliminar un 90% del tiempo y trabajo que les tomaría prospectar y perseguir clientes, y dar por el contrario mucho más valor a sus clientes. Genial, ¿no? ¿Qué harías con todo ese tiempo disponible?

Pero si quieres, hoy tienes la oportunidad de que te ayude gratis: solicítame una Sesión Estratégica Gratuita, y crearemos el mejor Plan de Marketing para ti. Te compartiré, , tomándonos un café «digital», mis consejos expertos en asesores como tú.

¿Por qué lo hago? Primero porque me fascina lo que hago, y me encanta conocer y asesorar a consultores y asesores como tú. Y segundo, porque es una oportunidad para atraer a mis clientes ideales de alto nivel.

(Por ello esta Sesión es Exclusiva para asesores contables decididos a hacer crecer su negocio aprovechando las oportunidades del marketing digital, y que ofrecen servicios geniales a sus clientes)  

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Asesores y Consultores
«Haz menos, Logra más»