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5 cosas que debes hacer al marketear tus servicios contables

por | May 10, 2021

 

El marketing digital ha llegado para transformar por completo las ventas y captación de nuevos clientes (¡y esto lo decía ya en el 2017! ¡ahora que lo actualizo en el 2021 esto es más cierto que nunca!).

Si tenemos una buena estrategia de marketing podemos lograr maravillas, ya que la era de internet nos ha facilitado mucho el trabajo a la hora de marketear nuestros servicios… Pero la mayoría de empresas contables no saben utilizar estas estrategias correctamente.

Por eso, si ofreces servicios contables y buscas cómo marketear, estos 5 pasos son para ti.

1. Define tu cliente ideal

Para marketear tus servicios contables, es imprescindible que conozcas quien es tu cliente ideal. Establecer tu nicho de mercado, facilitará el desarrollo de estrategias que conlleven a la captación de clientes.

Conocer sus necesidades tributarias, contables y financieras, te permitirá ofrecer ese servicio que más buscan y necesitan.

Pero no solo eso. También debes conocer sus motivaciones más “personales”. Por ponerte un ejemplo de cliente para ti, en el caso de nosotros, los empresarios autónomos, muchas veces la principal motivación es liberarse de un trabajo engorroso que no nos gusta, para poder dedicar ese tiempo a hacer avanzar nuestro negocio o pasar más tiempo con nuestra familia;)

Conocer esto es clave para “llegar” a esos clientes potenciales tanto a través de contenido como a través de tus conversaciones de prospección y venta, y hacer que te compren;)

2. Hazte o actualiza tu sitio Web de manera marketing

Es imprescindible que hagas tu sitio web o lo mantengas actualizado de la manera más profesional posible, mostrando tus servicios y persuadiendo a los visitantes de contratarte… cosa que no hace la mayoría. La mayoría hacen un sitio web “bonito”… pero que no comunica ni vende de manera efectiva, por lo que no te consigue clientes.

Pero no me voy a explayar más, esto lo tengo bien explicado en este artículo: Por qué tu sitio web de consultoría no vende

3. Optimiza tu contenido con herramientas SEO

Google se ha convertido en el buscador por excelencia, y es justamente el primer lugar donde la mayoría de tus clientes potenciales buscan cómo resolver sus problemas, por ejemplo, quien les ayude en la gestión de sus trámites contables, y es allí donde entras tú.

Pero la verdad es que no todos conocen las tácticas a implementar para aparecer dentro de los primeros lugares al teclear en un buscador.

¿Quieres que la gente te encuentre fácilmente al teclear “servicios contables” en tu ciudad en Google? Para lograr esto el SEO (Search Engine Optimization) es la técnica que se aplica en un sitio web para aumentar o mejorar su posicionamiento o visibilidad en los buscadores.

Pero esto ha cambiado mucho en los últimos años. Si bien hace unos años podías contratar un técnico SEO para posicionar tu sitio, ahora es muy difícil lograr resultados así. De todos modos, cuando contratabas un experto SEO, gastabas cierto presupuesto solo para posicionar unas cuantas palabras claves y era más costoso que la herramienta que te voy a mencionar.

AQUÍ UN GRAN TIP: Hay una herramienta clave y simple de utilizar que te permite posicionarte en los primeros lugares de Google… Un blog bien enfocado marketing hará que posiciones decenas de búsquedas claves en Google, para que seas encontrado por diferentes términos.

Y te dará mayor autoridad y relación, lo que te ayudará a vender más;) ya que cuando compartes contenido de calidad y de interés para tus usuarios, dejas en evidencia tus conocimientos sobre el tema.

Pero ¡ojo!, no es sólo crearlo y escribir una vez al mes, no, debes comprometerte a ser periódico en tus publicaciones y demostrarle a tus visitantes que eres un experto y por eso, deben contratarte. Pero no te preocupes, ¡tampoco necesitas bloguear todos los días! Una vez a la semana o quincenalmente puede mantenerte en las primeras posiciones de Google, ya que la mayoría de empresas contables no lo hace;) («voilá» una buena oportunidad para ti:D  siempre y cuando uses las correctas estrategias de blogging y seo;))

(En este artículo 10 ventajas de un blog, incluido para aumentar tus ventas puedes ver cómo un blog te ayuda a posicionarte, y más aún, a vender tus servicios;))

4. Utiliza la publicidad online (como Facebook Ads)

Para bien o para mal, las redes sociales se han convertido en parte indispensable de la vida de todo el mundo, incluidos tus clientes potenciales. Pero para no perder el tiempo como todos, hay que ser efectivos. Hay que usar la red social que mejor funciona actualmente: Facebook.

Pero no te hablo de Facebook gratuito. Enviar posts a tu página sin pagar en Face solo llegara al 10% de tus fans.

En cambio una publicidad bien invertida puede multiplicar tu inversión, por supuesto si la sabes hacer con las estrategias de marketing y publicidad correctas;)

Debes diseñar estrategias de mercadeo adecuadas para tu audiencia. No te olvides de segmentar bien el público al cual estarán dirigidos tus anuncios, especificando edad, género, ubicación demográfica e intereses, entre otras características que te facilitarán llegar exitosamente a ese cliente ideal. Y hay muchísimos clientes potenciales para el área contable;)

En general, si utilizas Facebook estratégicamente, tendrás un gran aliado para ofrecer tus servicios, ya que te dan a conocer y te permiten establecer una comunicación directa con más potenciales clientes.

5. Haz campañas de Email Marketing

Una excelente estrategia para mantener el contacto regular con tus clientes, es a través del correo electrónico. Puedes enviar periódicamente emails (llamados «boletines de noticias», pero a mi no me gusta el término porque no se trata de noticias:p) con contenido de valor para tus usuarios.

Podrías ofrecer consejos financieros, orientar en materia tributaria o promocionar los últimos artículos publicados de tu blog para atraer visitas a tu sitio Web, y por supuesto hacer que conozcan mejor los servicios que ofreces.

Pero por supuesto, el email marketing comienza con una buena estrategia de captación de verdaderos clientes potenciales para hacerlos suscriptores, y luego con una estrategia de venta que se realizará automáticamente una vez hayas instalado el sistema automático.

El email marketing es la herramienta más poderosa de ventas online (lo decimos todos los expertos) porque te permite hacer las cosas que harán crecer tu negocio: 1) conseguir nuevos clientes y 2) fidelizarlos.

Con una buena estrategia de mercadeo puedes lograr más de lo que crees. Si conoces bien tu nicho de mercado y las estrategias de marketing más efectivas para tus servicios, puedes marketear efectivamente hacia la captación de clientes que consoliden el éxito de tu negocio o ayuden a acelerar su crecimiento.

¿Quieres el mejor plan para marketear tus servicios contables?

Si quieres que te diga cómo implementar todo esto en tu caso específico solicítame una Sesión Gratuita y te aconsejaré tomándonos un café virtual;)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para asesores  decididos a crearse una empresa exitosa y rentable, y que ofrecen los mejores servicios contables a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Asesores y Consultores
«Haz menos, Logra más»

(Este artículo fue escrito inicialmente el 31/08/2017 y fue actualizado en el 2021. Las claves de este artículo son aún más válidas ahora;)) 

1 Comentario

  1. Yudelkys Sancho

    Hola mi nombre es Yudelkys Sancho, soy licenciada en contabilidad y finanzas, actualmente me encuentro terminando una maestria en MBA en los estados unidos y de momento la venta de servicios contables es solo una idea a la que le estoy dando forma pero estoy muy interesada a aprender. bendiciones gracias

    Responder

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