La era tecnológica en la que vivimos, nos envuelve cada día más, y tus clientes potenciales, ávidos de un servicio personalizado y eficiente, no se quedan atrás. 

Si la tendencia es adaptarse y evolucionar ¡adelante! Es momento de usar todas las herramientas disponibles para llevar tus servicios al siguiente nivel.

En este nuevo contexto, te voy a guiar para que el marketing online sea tu mejor aliado y cubras todas las expectativas de tu buyer persona, es decir de tus prospectos y futuros clientes.

¡Que tu negocio esté al alcance de un clic es posible!

Ese lugar donde tus clientes, conectados en todo momento, esperan por ti, para resolver sus necesidades, inquietudes y disponer de tus servicios y todas las soluciones que, estoy completamente segura, puedes brindar.

Así que prepárate para conocer 5 estrategias sencillas de marketing online para contadores.

1. Determina dentro de tu público a tu cliente ideal

El secreto para llevar a cabo un buen marketing, es diferenciar tu buyer persona, el tipo de cliente con el cual deseas trabajar, pues no todos los clientes se ajustan a lo deseado.

Visualiza a tu cliente ideal y atráelo hacia ti.

Para ello, te recomiendo hacerte las siguientes preguntas: 

¿Puedes trabajar de forma óptima con él?

¿Cuáles son sus ingresos?

¿Tiene conexiones con otros clientes interesantes para ti?

¿El trabajo fluye de forma rápida y eficaz?

¿Es posible un feedback constructivo con él?

Toma en consideración cualquier otro factor que consideres relevante y realiza una lista que te permita definir todas esas cualidades y características que te facilitarán escoger a tu cliente genial, tu buyer persona.

Si tu mirada está puesta en un cliente de alto valor, puedes hacerte esta pregunta:

¿Aprecian los buenos servicios como los tuyos y pagan conforme a ellos?

Al definir con certeza el tipo de cliente al cual deseas vender tus servicios, será más sencillo establecer la estrategia para captar su atención y cubrir sus requerimientos de forma insuperable.

Con una buena estrategia, tu cartera de clientes crecerá y por lo tanto, aumentarán los beneficios por los servicios prestados.

Por ello, yo siempre recomiendo a mis clientes, definir aquel cliente ideal con el que les gusta más trabajar y/o es más rentable a largo plazo;)

(¿Conoces realmente tu nicho de mercado? Confírmalo con este artículo: Nicho de mercado para consultores: Confirma si conoces tu nicho)

Ahora que ya has definido al cliente para ti:

2. Crea un sitio web que resalte de tus competidores y actúe como un imán frente a tus clientes potenciales

Es posible que te estés preguntando, ¿qué debo incluir para lograr esa atracción?

Mi experiencia como coach de marketing para asesores y consultores, me ha permitido observar que la base fundamental para ser el centro de atención de tus clientes es dirigirte directamente a tu público objetivo o buyer persona, y marcar la diferencia.

Te explico: Sucede que, a veces, me topaba con un sitio web «profesional» de uno de mis clientes, que no le generaba ventas… 

(Incluso empresas que se habían hecho sus sitios web con agencias). 

y al compararlo con los sitios web de sus competidores, no se podía ver ninguna diferencia.

Entonces, te hago una consulta: Si un cliente potencial tuyo te encuentra en internet, visita tu sitio web y el de tus competidores, y no diferencia tu sitio del resto, ¿por qué se decidiría por tus servicios?

Enfócate en la respuesta y verás que «si quieres venderle a todos, al final, no le vendes a nadie». 

Porque internet es un mercado de nichos. 

Peor aún, si te diriges a todos, sin estrategias claras, corres la suerte de ni siquiera figurar en internet  y al no atraer tráfico a tu sitio web, es definitivo que no conseguirás ventas por allí.

Por ello, es primordial definir tu buyer persona, y mostrar lo que te diferencia de los demás, así como saber resaltar tus servicios con un mensaje distinto.

(Te recomiendo este artículo: Para contadores: Cómo vender más a tus clientes);)

Una vez que sabes lo que diferencia tu marca del resto:

3. Date a conocer online y sube contenido estratégico a tu sitio web

Has llegado al punto donde tienes el control, porque tus clientes potenciales no solo te están buscando para resolver sus problemas contables, tributarios o financieros…¡sino que te están encontrando!

¡Es tu oportunidad de brillar!

Aprovecha  para compartir información de interés con tu buyer persona para ganar su confianza y que formen parte de tu cartera de clientes.

El contenido estratégico como los artículos de blog te ayudan a colocar tu sitio web en los primeros lugares de Google.

De esa forma, serás visible para tus clientes potenciales, ampliando las posibilidades de contactarte, de prospectar en automático, formar una reputación online y posicionarte líder en tu sector.  

Los temas contables son amplios, aprovecha para captar la atención con temas innovadores y útiles, y déjale saber al cliente cuáles son tus servicios y capacidad de resolución.

Otros recursos favorables son las webinars o mini-formaciones (o tutoriales) para hacerte conocido como una autoridad.

¡Explota tu creatividad e inicia por pláticas y formaciones cortas, sencillas, donde muestres cómo resolver un problema contable simple!

Te aseguro que te ayudará  a conseguir clientes y mejorar los resultados de negocios de tu sitio web.

Recuerda que debes inducir a tus prospectos a contactarte, haciendo uso de todas las herramientas disponibles, captando su interés con contenido estratégico de suficiente valor, integrando toda tu estrategia de marketing (offline y online) para aumentar tus conversiones y ventas.

(Aquí te explico cómo aplicar Marketing de Contenido para Asesoras Contables)       

Bien 😉 ya te hiciste visible en la web, ahora:

4. Obtén un sitio web que prospecte en automático

Si desde hace tiempo, has estado en el negocio offline, sabes muy bien que, el 80% de las ventas, se realizan con al menos 5 interacciones.

“El 80% de las ventas requieren 5 follows-up”  (Marketing Donut)

A nivel estadístico, resulta que, el 44% de vendedores, se rinden después del primer contacto. El 22% se rinde después de dos “no”. El 14% se rinde después de tres “no”. Y el 12% se rinde después de cuatro “no”.

Lo que deja entrever que, un 92% de los vendedores, se ha rendido antes de realizar el número de follows up necesarios para cerrar la mayoría de ventas. 

O mejor dicho: ¡el 8% de vendedores conquistan el 80% de las ventas!

¡Lo mismo sucede online!

¿Cuál es la parte genial?

Que internet no se va a agotar ni rendir nunca, este sistema automático realizará todo el seguimiento necesario para potenciar negocios altamente rentables, las 24 horas del día, cada día…

¡Claro está! 

Siempre y cuando adoptes las estrategias correctas y definas a tu buyer persona.

«Las empresas que usan sistema de marketing automático para madurar a sus prospectos, tienen un incremento de 451% en leads calificados» (Annuitas)

(Pero no me extiendo más, porque esto lo he explicado en profundidad en este artículo: Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas)

Si ya sabes las ventajas de prospectar en automático, pues: 

5. Invierte ¡estratégicamente! en publicidad

Independientemente del sector en el cual te desempeñas, la publicidad, offline u online, constituyen una herramienta fantástica para alcanzar tu público objetivo.

Un buen marketing digital se integra al marketing offline y a toda la estrategia de negocio.

Si practicas publicidad offline, igual debes seguir con las 3 claves de todo marketing: dirigirte a tu nicho de mercado, con una imagen adecuada y un texto vendedor.

Y si de publicidad online se trata, dispones de diversas plataformas para posicionarte en el mercado, LinkedIn, más formal, o Facebook o Instagram, creando difusiones ingeniosas que aumenten el tráfico de clientes potenciales.

Actívate en estas redes y aprovecha la ventaja de hacer una super segmentación, que te permita dirigirte específicamente  a tu buyer persona, tu cliente ideal.

Un tip que siempre funciona en la publicidad online: Otorga un recurso gratuito, ligado a un sistema de prospección que despierte un verdadero interés (un ebook, una hoja de Excel para hacer algún cálculo simple o una Sesión Gratuita de asesoría), que te permita acercarte al cliente y facilitar el cierre de una venta.

Muestra tu expertise, ¡eres experto en lo que haces!

¿Quieres implementar un marketing online para contadores efectivo?

Si quieres saber cómo implementar el marketing digital de la mejor manera en tu negocio contable, solicítame una Sesión Estratégica Gratuita de Crecimiento Empresarial y te daré el plan que necesitas específicamente para tu empresa;)

(Sesión EXCLUSIVA para consultores o asesores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Asesores y Consultores
«Haz menos, Logra más»