Las estadísticas (y seguro tu propia experiencia) muestran que la persistencia es clave para vender.
De hecho, ¡solo el 2% de las ventas (algunos dicen 1%) se cierra en la primera reunión!
Y «el 80% de las ventas requieren 5 follows-up después de la primera reunión, pero el 44% de vendedores se rinden después de la primera reunión» (Marketing Donut).
Marketing Donut también comenta que:
- El 22% se rinde después de dos «no».
- El 14% se rinde después de tres «no».
- Y el 12% se rinde después de cuatro «no».
(¿Estás en alguno de estos grupos?:/)
Lo que nos deja un 92% rendidos antes de realizar el número de follows up necesarios para cerrar la mayoría de ventas (80%).
En otras palabras: ¡el 8% de vendedores obtienen el 80% de las ventas!
Así que si quieres estar en ese porcentaje exitoso de ventas, debes hacer al menos 5 follows up, pero…
¿No estás cansado(a) de pasar enorme cantidad de tiempo persiguiendo clientes potenciales?
Buscar leads, hacer la primera llamada (fría), un seguimiento interminable… que no sabes cuánto va a durar…
«Toma un promedio de 8 llamadas ponerte en contacto con un prospecto luego del primer acercamiento» (Telenet and Ovation Sales Group)
Llenarte de listas de clientes potenciales «en seguimiento», que no atiendan tu llamada, y no tienes ni idea de en qué situación están.
(Bueno fuera que fuera la estrategia más efectiva para conseguir clientes, pero te voy a mostrar que no lo es:/, ¡para nada!).
¡Y lo peor es que todo este tiempo lo podrías estar usando para atender mejor a tus clientes y disfrutar de la vida!
(y no es ninguna utopía, lee lo que sigue)
Pero existe una manera más efectiva de conseguir clientes… ¡y que sin embargo requiere menos tiempo!
Es un sistema que hace la prospección de tus clientes potenciales de manera automática sin que estés allí.
(y sin embargo de manera aún más efectiva y con más conversiones que de manera presencial)…
Y lo único que debes hacer es cerrar la venta.
¿No me crees?
Pues muchos profesionales y empresarios ya lo estamos aprovechando.
Y no, no se trata de ninguna varita mágica, sino simplemente de un método de trabajo más inteligente, que crea apalancamiento.
Cuando yo tomé la decisión de convertirme en una Empresaria Libre y no ser una esclava de mi negocio, transformé mi empresa.
Decidí crear un sistema que me prospecte clientes potenciales las 24 horas del día (sin mi presencia) y que además me permita escoger con qué clientes quiero trabajar.
Es un sistema que te permite ser libre de escoger tus horarios, y libre de concentrarte en las actividades que realmente amas, en tu negocio y en tu vida.
Cuando tengas esta tranquilidad mental y estructural, podrás prestar más y mejor atención a tus clientes (incluso teniendo muchos más), y podrás contribuir plenamente con el mundo (sí, sí, ganando dinero con ello :p ).
Es más, ¡éste es el ÚNICO Sistema que funciona en internet para vender tus servicios profesionales! Porque…
Este sistema realiza automáticamente 7 contactos de auténtico valor, ¡mejor que personalmente! y sin que estés allí.
Y hoy en día es indispensable hacer esto efectivamente por internet, ya que ¡las ventas se están volviendo cada vez más digitales! ¡la mayoría de tus compradores potenciales realiza su proceso de compras solo… informándose en internet!
(incluso si los has prospectado presencialmente o te están llegando por referencias)…
y no te contactarán si en internet no los has terminado de convencer de llamarte.
(cosa que no puedes hacer con un sitio web sin sistema).
Fuente: getcrm
Y aquí hay más estadísticas que lo demuestran:
“94% de BtoB admiten realizar una investigación online antes de tomar una decisión de compra” (Estudio de Accenture)
“57% de las decisiones del cliente se hace antes de que cojan el teléfono para hablar con tu empresa o la de un competidor” (CEB)
“El 82% de los compradores ven al menos 5 piezas de contenido del proveedor antes de la compra”. (Forrester)
Lo que concuerda con los 5 contactos adicionales que necesitas para cerrar el 80% de las ventas (offline u online).
Así que si estás enviando prospectos a tu sitio web sin un sistema que comunique y prospecte a todos los clientes potenciales que llegan a él, ¡estás perdiendo casi toda posibilidad de venta!
(Porque uno o dos contactos online no te serán suficientes para vender)
En cambio,
Este sistema de prospección apalancará resultados ¡¡de cualquier medio que estés usando actualmente!!
Sí, si estás invirtiendo en publicidad en Facebook o en SEO o enviando mails por LinkedIn con un enlace a tu sitio web…
O si estás haciendo networking o conferencias presenciales o publicidades en revistas, indicando tu sitio web…
Este prospecto ideal que ya tuvo un primer contacto contigo, terminará de ser «seducido» en tu sitio web gracias a este sistema efectivo de prospección, y terminará por llamarte, dándote la posibilidad de cerrar la venta.
(Y cerrar la venta con un prospecto «caliente» y confiado tiene una alta tasa de conversión).
Así que si quieres dejar de perder ventas, utiliza este sistema.
Susana Villalobos – Tu Coach de Marketing y Ventas Empresariales
«Haz menos, logra más»
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