¿Sabías que tener un nicho de mercado bien establecido puede significar la diferencia entre el éxito o fracaso de tus ventas? Escoger y definir bien tu nicho de mercado, te ayudará a lograr resultados más rápido y establecerte como líder en tu nicho. Así que si eres coach o consultor y quieres aumentar tus ventas, ¡empieza por aquí!
Las enormes ventajas de tener un nicho de mercado de consultoría o de coaching
«Escoje el nicho que disfrutes, en el que puedas sobrepasarte y tener una oportunidad de convertirte en un líder conocido» – Richard Koch
John Chow, emprendedor online de enorme éxito confiesa que a pesar de que utilizaba todas las estretegias de marketing correctas durante 4 años, solo comenzó a lograr el éxito una vez identificó bien su nicho de mercado. A partir de allí comenzó a ganar decenas de miles de dólares mensuales.
Otro experto, esta vez español, Roberto Cerrada, comentó en un curso que durante 5 años no vendió nada de su producto, hasta que definió bien su nicho, creó bien su producto, incluso a un precio mayor (el doble) y pudo hacer centenas de miles de euros en los próximos años.
Aquí te detallo las enormes ventajas de tener un nicho, por qué tener un nicho te ayudará a conseguir más ventas:
1. Tus esfuerzos de marketing son más efectivos, y demandan menos tiempo
Por ejemplo, tu blog se puede posicionar rápido con menos artículos porque tus artículos serán específicos y no competirán con los millones de artículos que hay hoy en día (más aún después de chatgpt). Por ende saldrás mas fácilmente en los resultados de búsqueda y serás encontrado por verdaderos clientes potenciales (es decir, tendrás más posibilidades de ventas). Y lo mismo puedes lograr con videos en Youtube;)
Tener un nicho también te ayudará en las redes sociales, porque en lugar de perderte entre tanta red social y comunidades dentro de ellas, podrás aprovechar más fácilmente las comunidades online donde ya está tu nicho de mercado, con lo que no tendrás que crearlas tú;) Hay cientos de grupos en LinkedIn, Facebook, etc. que puedes seleccionar inteligentemente… si y solo si sabes bien qué tipo de clientes quieres atraer. En el mismo sentido, atraerás la atención de tu nicho con tus posts, porque estarán bien dirigidos a tu nicho de mercado, y hablan de cosas importantes para ellos.
Igualmente para las publicidades. Con un buen nicho de mercado, podrás especificar buenos textos y diseños para tu nicho, así como definir la segmentación que les corresponde, lo que te ayuda a llamar su atención, resonar con ellos y entregarles recursos gratuitos o soluciones de valor para ellos, con lo que tendrás muchos mejores resultados por tu inversión;)
(Estos artículos te pueden interesar: Los mejores lead magnets para coaches (con infografía) y Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría)
2. Tienes menos competidores
Ya sabes que cada vez hay más competencia, sobre todo en sectores como el nuestro, de coaching y consultoría.
Y justamente, uno de los principales beneficios de un mercado de nicho es que hay poca competencia. Cuando te enfocas en un nicho limitado o específico, hay considerablemente menos competidores que ofrecen lo mismo.
Aquí aprovecho para comentarte, con mi amplia experiencia trabajando con coaches y consultores, que la mayoría de coaches y consultores no tienen un nicho bien definido, por lo que si tú sabes definirlo bien tendrás enormes ventajas.
Por ejemplo, una encuesta a 30,000 consultores realizada por la agencia Consulting Success en el 2019, mostró que sólo un 30% de consultores “se sentía seguro” acerca de quién es su cliente ideal.
Si esto parecía poco, la agencia se dio cuenta que el porcentaje era incluso menor porque cuando preguntaron a este 30% de consultores acerca de su cliente ideal, en realidad no tenían muy claro quién era.
(Estos artículos te pueden interesar: Para ahorrar tiempo en marketing las empresas BtoB quieren mejorar la definición de su nicho y ¿Tienes un buen nicho de mercado para tus servicios profesionales?)
3. Destacas, te diferencias
Porque a diferencia de la mayoría de coaches y consultores que se dirigen a todo el mundo, tú eres un especialista en tu nicho.
Por ende, vas a llamar más fácilmente su atención, resonarás más con ellos, y te será más fácil cerrar la venta.
Y es que les podrás ofrecer contenido específicamente para ellos, que no consiguen en ningún otro lado.
(Por ejemplo, si fueras consultor, ¿qué te llama más la atención? ¿un ebook que diga «cómo conseguir clientes por internet»? ¿o uno que diga «cómo conseguir clientes de consultoría por internet»?)
Además serás considerado un experto en tu nicho, y ya sabemos lo que pensamos de los especialistas: que son los mejores en lo que hacen, y con la justa razón;)
4. Satisfaces mejor que nadie las necesidades de tu nicho de mercado.
Y es que tienes más claridad en lo que puedes ofrecer, por lo que defines los productos o servicios que mejor van a ayudar a tu nicho, y por ende les das las mejores soluciones.
Y tiene lógica ¿no? Obviamente un experto (sea coach o consultor) que trabaja en un nicho será mejor en él. Después de todo trabaja más tiempo con él, y atiende más clientes del mismo nicho.
Además como buen experto estás optimizando cada vez más tus soluciones a medida que vas aprendiendo más con más clientes… de tu nicho;)
Y como el mercado está buscando hoy más que nunca consultores y coaches efectivos y eficientes, si sabes aprovechar y comunicar todo esto te será más fácil conseguir clientes;)
5. Fidelizas más a tu nicho
Después de todo, eres quien mejor los entiende y satisface sus necesidades;)
Además de ello, con un nicho de mercado solo necesitas enfocarte en una audiencia pequeña, y te es más fácil mantener una relación cercana, comunicar y resonar con ella.
Por supuesto debes saber comunicarte con tus clientes y prospectos usando herramientas de marketing que te ayuden a llegar a todos ellos, para que te tengan presente cuando quieran comprar otro de tus servicios o cursos, o recomendarte. Y si sabes hacer esto generarás más ventas regulares.
En general cada uno de los puntos de aquí, bien hechos, te ayuda a conseguir más clientes.
Así que, ahora que has visto las enormes ventajas de tener un nicho de mercado, ¡no te demores más! ¡Define bien tu nicho, destaca frente a la competencia y y hazte líder de tu sector!
¿Quieres descubrir tu nicho y tener la mejor estrategia de marketing para llegar a él y conseguir clientes?
Definir un nicho de mercado y un plan de marketing puede parecer simple, pero casi nadie lo tiene bien definido.
Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y te ayudaré a definir tu nicho de mercado y el plan de marketing para convertirlos en clientes;)
(Sesión EXCLUSIVA para coaches y consultores con soluciones que ayudan enormemente a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)
Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Coaches
“Haz menos, Logra más»
(Ultima actualización: noviembre 2023)
0 comentarios