Por qué calificar prospectos y leads BtoB
Calificar BIEN a tus prospectos y leads BtoB es una parte fundamental para cerrar más ventas. Y es que cuanto mejor calificados tus prospectos, tendrás más posibilidades de venderles. Pero no solo eso. Es incluso una manera INTELIGENTE y PRODUCTIVA de ahorrarte enorme...
Deja de perder el tiempo con malos clientes de consultoría
A menudo los consultores reflexionan acerca de qué podría ayudarlos a hacer crecer más su negocio. Piensan en mejorar el sitio web, mejorar sus productos o servicios, cobrar mejores precios… pero no deberían empezar por allí. Algo que va a ayudarte a hacer...
3 grandes errores al cerrar las ventas de tus servicios de consultoría
Una de las partes más trascendentales del marketing son las ventas. Okey, has realizado todo un trabajo de marketing que ha requerido tiempo, esfuerzo y dinero de tu parte, pero no servirá de nada si no sabes cerrar la venta, sobre todo cuando se refiere a servicios...
Por qué definir tu cliente ideal de consultoría significa más ventas
El problema principal de los consultores independientes y empresas de consultoría que quieren vender por internet es que de base, no han definido un cliente ideal. Y es que tienen una creencia muy equivocada: que incluyendo a todos los clientes posibles, van a poder...
Cómo definir tu buyer persona de consultoría y aumentar tus ventas
Definir tu buyer persona te permitirá enviar mensajes específicos a este cliente ideal, lo que te hará resonar con él, conectar y utilizar mejores mensajes de marketing y argumentos de ventas para poder transformarlo en cliente. Leyendo este artículo podrás definir a...
Como cerrar ventas de consultoría a precios altos
Algunos consultores tienen miedo de hacer el cierre de venta porque carecen de estrategia. Pero si puedes demostrar el ROI, facilitarás tu cierre. Y para poner la cereza en el pastel: podrás cerrar precios de consultoría a precios altos. Esto es lo que te mostraré en...
Como vender tus servicios IT: la nueva manera de comprar de tus clientes potenciales
Para saber cómo vender tus servicios IT en esta época digitalizada (más aún después de la pandemia), es imprescindible entender la nueva manera de comprar de tus clientes potenciales. Y es que lo que funcionaba antes no funciona más… Veamos por qué, y por...
Cómo hacer una auditoría de tu sitio web de consultoría (checklist)
Una de las cosas que trabajo bastante con mis clientes consultores es su sitio web. Y es que si quieres conseguir clientes por internet, ¡es lo primero que tienes que optimizar! Tu sitio web es tu casa digital, el centro de toda tu estrategia digital y tu presentación...
Las ventajas de ser un consultor especialista (versus generalista)
Hace años que vengo hablando de las ventajas que trae el hecho de ser un consultor especialista. Pero decidí hacer este artículo específicamente dedicado a este tema, por dos razones: Primero, últimamente estuve encontrando muchos artículos del sector que hablan sobre...Ebook Gratuito para Consultores
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