Es hora de afrontar la realidad: Cada vez más compradores potenciales tuyos (sí, empresariales) están buscando tus soluciones en internet.
No, no es nada del futuro, es una actualidad:
“94% de BtoB admiten realizar una investigación online antes de tomar una decisión de compra” (Estudio de Accenture)
“57% de las decisiones del cliente se hacen antes de que cojan el teléfono para hablar con tu empresa o la de un competidor” (CEB)
Y estas estadísticas son pre-pandemia, ¡ahora todo se ha digitalizado mucho más!
Esto representa una enorme oportunidad para ti si sabes aprovecharla.
Y para que lo hagas decidí juntar los mejores artículos que he escrito sobre Marketing para Empresas IT. (Escoge los que más te convengan;))
Recuerda que soy experta en marketing para empresas consultoras, incluidas empresas IT, así que cada artículo tiene información de enorme valor para ti. No los desaproveches;)
Marketing para empresas IT: ¡Todo lo que debes saber!
Primero déjame decirte:
Por qué te es cada vez más difícil vender offline
Y es que no es sólo que los compradores empresariales compran cada vez más online, sino que las ventas offline se hacen cada vez más difíciles y complicadas.
Tus compradores tienen esta facilidad de información en internet y como tienen una necesidad creciente de información para poder elegir, prefieren hacerlo solos, a tener que «soportar» un «vendedor» más como los muchos que lo llaman.
Los siguientes artículos profundizan sobre el tema:
Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)
Por qué vender tus servicios tecnológicos a pequeñas empresas es tan difícil
La oportunidad que representa internet para tu empresa de tecnología
Hay un enorme mercado online que aún no está siendo atendido correctamente por las empresas en internet, que no provee la información que necesita, ni cómo la necesita, para tomar sus decisiones de compra.
Esto, como te comenté, representa una enorme oportunidad para quienes sepan aprovecharla. Haciéndote líder de tu sector en internet te harás líder de tu mercado. Y no solo porque aprovecharás a todos estos compradores empresariales que ya están comprando online (hay un artículo que te habla de quiénes son), sino que también vas a apalancar las acciones de marketing y ventas que puedas estar realizando fuera de internet;)
Los siguientes artículos te hablan sobre el tema desde diferentes ángulos:
Como vender tus servicios IT: la nueva manera de comprar de tus clientes potenciales
Por qué las empresas IT utilizan el inbound marketing
Cómo vender servicios TI: La mejor manera de vender tus servicios TI hoy en día
Por qué lanzar tu negocio de consultoría en internet
Y en los siguientes artículos verás lo que hacen los consultores para estar en el top 13% de ingresos;)
Como hacen marketing los consultores (estadísticas)
Cómo conseguir clientes de consultoría sin depender de las referencias
Ve más allá de lo que haces ahora:
Define tu estrategia digital
Lo primero es lo primero. Y como siempre digo de nada sirve que te lances a hacer tu sitio web, o tu contenido, o publicidad online, ¡si no tienes una buena estrategia de marketing y ventas! Así que en los siguientes artículos te digo las estrategias probadas para conseguir leads y clientes con tu sitio web y tu marketing digital:
Las mejores estrategias de inbound marketing para empresas tecnológicas
Como crear una estrategia de inbound marketing para tu empresa tecnologica
¿Cómo vender más servicios IT?
Cómo mejorar la venta de tus proyectos TI
Cómo impactar a tus clientes TI y cerrar más ventas: 5 estrategias clave
Cómo vender más servicios tecnológicos
Conoce tu nicho de mercado
Esta es la base de todo y sin embargo la mayoría de consultores no han definido bien su nicho para su estrategia digital (lo veo todo el tiempo incluso con consultores con años en el mercado y exitosos en su sector, pero fuera de internet). Así que si de plano esto está mal hecho, ¿cómo pueden esperar resultados? Y es que toda la comunicación, marketing y ventas se construirá en base a esto porque es con tus clientes ideales con quienes tienes que resonar, conectar, comunicar, hacer que te contacten y que te compren.
Los siguientes artículos te ayudarán a entender la importancia de esto, verificar si tienes bien tu nicho y definirlo. Escoge los artículos que mejor te convengan según tu situación;)
¿Necesito un nicho para mi consultoría?
Haz crecer tu negocio de consultoría definiendo tu nicho de mercado
Nicho de mercado para consultores: Confirma si conoces tu nicho
Confirma si tienes un buen nicho de mercado (Para Consultores)
¡Define tu cliente ideal BtoB!: ¿Qué tipo de clientes quieres?
Clientes ideales para coaches y consultores (tip)
La mejor manera de calificar prospectos y leads BtoB
Crea tu contenido ¡para conseguir clientes! 😉
Los consultores somos profesionales que tenemos mucha información y nos encanta compartirla. Por ello la mayoría de mis clientes son expertos que hacen formaciones o conferencias presenciales o webinars, o escriben libros o ebooks o artículos en su blog o en revistas online u offline o en Linkedin.
Pero escucha bien esto: ¡compartir información de valor no es suficiente para conseguir clientes!:/ Y es un error común que cometen los consultores porque mis clientes me llegan con todos estos contenidos de mucha calidad… ¡pero que no sirven para conseguir clientes! Y es que no están hechos para lograr que te contacten (cada medio tiene su estrategia para lograrlo) ni están integradas en la estrategia de negocios, y de todos modos la estrategia de negocios, marketing y ventas no está bien definida, por lo que no logran resultados.
Así que si te gusta crear contenido como a mí, ¿por qué no hacerlo ya de modo que te ayude a conseguir clientes? Y luego automatizarlo poniéndolo en tu sitio web para que prospecte por ti sin que estés allí:)
En los siguientes artículos te doy algunos tips acerca de cómo aprovechar tu contenido de la mejor manera.
Primero tienes que entender:
Por qué debes usar ya el marketing de contenidos en tu consultoría
Luego tienes que saber definir una buena estrategia de contenidos (escogiendo los correctos lead magnets)
Cómo escoger el mejor lead magnet para tu consultoría
Tienes que saber cómo crear tus contenidos para conseguir clientes:
Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos
Cómo posicionar tu blog de consultoría
Y aprovechar algunos trucos para optimizar tu contenido para que te ayude aún más;)
Trucos de marketing de contenido para consultores
Embudo de Marketing de Contenido para Consultores (de acuerdo al «buyer journey»)
Cómo hacer mensajes de marketing simples y efectivos para tu empresa IT
5 estrategias de marketing de contenido para tu empresa IT
Y en el siguiente artículo entenderás cómo el contenido te ayuda en el sistema de prospección:
Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas
Cierra más ventas
Si hiciste todo lo anterior bien, ahora tienes clientes potenciales que te han contactado porque piensan que los puedes ayudar. Y lo único que tienes que hacer es cerrar la venta.
La genialidad de prospectar online en la actualidad es que «prepara» («calienta») a tus prospectos ideales, de modo que cuando te contacten, ya sentirán que te conocen, que resuenan contigo y te tienen confianza. (Esto me pasa a menudo).
Pero como me gusta asegurar todos los detalles para maximizar resultados, veamos cómo cerrar las ventas con estos prospectos ideales que están casi listos para trabajar contigo.
Cómo vender mas proyectos TI con una presentación de ventas exitosa
Ventas BtoB: Cómo hacer seguimiento después de tu presentación o conversación de ventas
Las preguntas geniales a hacer en tu conversación de ventas para cerrar más ventas de consultoría
Como llevar una conversación de venta efectiva BtoB para cerrar más ventas
Ve aún más allá:
Todo lo que te he comentado te ayudará a hacer crecer tu empresa TI (seguro has visto la lógica del asunto;)). Pero no solo eso. Si lo deseas, incluso puedes escalar tu negocio:
Escala tu consultoría (ahorrándote tiempo en el proceso)
Pero como en todo, hay caminos más largos e infructuosos, y caminos más cortos y fáciles. O en otras palabras: hay maneras más inteligentes de hacer las cosas;)
De hecho incluso puede ser no tan complicado:
Por qué escalar tu negocio de consultoría es menos complicado de lo que crees
Por ello he escrito varios artículos sobre el tema. Aquí muy buenas estrategias para escalar tu negocio de consultoría TI:
Como escalar tu negocio de consultoría
¿Cómo hacer crecer tu negocio de consultoría de manera exponencial?
Escala tu negocio de consultoría escalando tu marketing y ventas
La manera mas inteligente y rapida de hacer crecer tu negocio de consultoría
Gana más por tus servicios TI (precios/valor)
Pero una de las estrategias clave para escalar tu negocio son los precios, y esto está muy relacionado con el valor que sabes mostrar por tus servicios. Esto es algo «delicado» que muchos consultores no saben hacer, o no saben aprovechar al máximo, incluso quienes tienen años en el mercado. En los siguientes artículos te muestro algunas estadísticas acerca de esto, así como por supuesto, te doy varios tips para mejorar tus precios:
Cómo vender más proyectos TI a más valor
Como subir tus precios de consultoría de manera rentable e inteligente
Como cobrar precios más altos de consultoría
Como definir tus precios de consultoría (de manera rentable)
Como cerrar ventas de consultoría a precios altos
Cómo ganar más por tus servicios de consultoría
Pero para que una estrategia de marketing digital funcione, debe estar bien implementada, en cada detalle.
Lamentablemente la mayoría de consultores y asesores careciendo de estos conocimientos (obviamente no puedes ser experto en todo, ya eres experto en lo que haces) lanzan sus sitio web sin mayor estrategia de negocios, marketing y ventas, y comunicaciones sin mayores elementos de marketing, persuasión y venta sutil online, por lo que no consiguen ventas.
Por el contrario, si optimizas cada una de las partes de la estrategia digital, cada parte se apalancará mutuamente y aumentarán tus oportunidades de ventas, cosa que estás desaprovechando totalmente si no estás haciendo bien.
¿Quieres que te diga cuál es mejor plan de marketing para tu empresa IT?
Si quieres que te diga cómo implementar la mejor estrategia de marketing digital para tu empresa solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y delinearé el mejor Plan Estratégico para ti.
(Esta Sesión es EXCLUSIVA para empresarios extra-ordinarios dispuestos a hacer lo que los demás no hacen para aprovechar el enorme mercado online y hacerse líderes de su sector)
Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores IT
«Haz menos, Logra más»
(Ultima actualización: noviembre 2022)
0 comentarios