A estas alturas ya no hay muchas empresas que dudan sobre la importancia de estar en internet.

Pero hay que estar BIEN (y lamentablemente no es el caso de la mayoría de empresas:/)

Y una de las claves principales del éxito digital está en el contenido.

En este artículo te mostraré no solo por qué el contenido es importante, sino también cómo aprovecharlo mejor;)

Primero que nada:

1 . Debes comenzar a usar ya marketing de contenidos en tu estrategia digital BtoB

Por ello es una de las 2 excelentes estrategias BtoB para conseguir clientes empresariales en tiempos modernos.

De hecho YA:

“La mayoría de compradores BtoB realizan de 8 a 12 búsquedas (online) antes de interactuar con la empresa del website, y ya están en la mitad del camino de compra antes de hablar con el vendedor” (Accenture 2018)

“En promedio, los investigadores de B2B realizan 12 búsquedas antes de conversar en el sitio de una marca específica”. (Google, 2015)

“Los ciclos de compra B2B se hacen más largos y complejos: el 58% de los compradores dijo que su proceso de decisión fue más largo en 2017 que en 2016 (…) Los compradores están (…) usando más fuentes de información para investigación y evaluación (75%)”. (Business2Community, 2017)

Y si tú no estás prestando atención a tu contenido los competidores que sí lo hagan te pasarán.

Porque esto ya lo están notando las empresas;)

Por ejemplo, según la IV edición del informe de Marketing de Contenidos en España:

“En el 2018 ha aumentado en un 14% el número de empresas que invierten más de 1,000€ / mes en Marketing de Contenidos”

2. A diferencia de la mayoría, ¡ten una estrategia en tu marketing de contenidos!

Según el estudio “B2C. Content Marketing 2019″ de Content Marketing Institute y Marketing Profs”:

“¡Sólo 39% de marketeros de contenido tienen una estrategia!”

(Y no me extraña porque me llegan clientes que están trabajando con agencias que no tienen una visión estratégica…)

¡Y la estrategia es la clave de tu éxito para conseguir clientes con tu marketing digital y con tu contenido!

De hecho, según un estudio del “Content Marketing Institute”:

“62% de los marketeros BtoB más exitosos tienen una estrategia”

Si no, es como andar a ciegas.

Sin estrategia, puedes estar invirtiendo tiempo, esfuerzo y dinero, y sin embargo no lograr resultados.

(O “con suerte” lograr resultados MINIMOS sin saber cómo:/)

3. Invierte en marketing de contenidos

Como hemos estado viendo, el marketing digital y el marketing de contenidos ya no son solo una opción.

Ya lo están usando tus compradores potenciales para tomar sus decisiones de compra, y es indispensable para conseguir clientes…. no solo online, sino incluso en prospectos que has contactado offline y que de todos modos irán a ver tu sitio web.

Pero sé que a muchas empresas se les hace difícil crear contenido.

(De hecho a la mitad de mis clientes no les gusta crear contenido)

Pero porque no te guste o porque no tengas tiempo para crear contenido no puede ser una excusa para abandonar el marketing digital, que ahora es indispensable para conseguir clientes.

Y las empresas han encontrado una solución. Que cada vez más empresas están utilizando: Puedes externalizar el servicio.

Según la IV edición del informe de Marketing de Contenidos en España:

“El 47% de las empresas externalizan estos servicios, y 75% considera notable o sobresaliente su efectividad”.

Y es que con todo lo que hemos visto ya te has dado cuenta que pagar por tener BUEN contenido (en lugar de no tenerlo o tener mal contenido) es una buena inversión.

Y por si faltara argumento, ¡el marketing de contenido es menos costoso que la publicidad!

“El marketing de contenido genera 3 veces más leads que lo invertido en publicidad” (Kapost Study)

(Si te interesa este tipo de srevicios, puedes ver aquí mi Servicio de Marketing de Contenido para enterarte más del tema)

Así que ya lo sabes:

Si quieres tener éxito en tu negocio BtoB hoy en día necesitas realizar un BUEN marketing digital y por ende, un BUEN marketing de contenidos.

Si lo haces, te alinearás a cómo compran hoy tus compradores empresariales, y podrás darles la información que necesitan para tomar la decisión de contactarte y comprarte;)

Y con ello serás capaz de conseguir más clientes.

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital BtoB
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