por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Encontré una infografía en el blog theundercoverrecruiter.com que fue tomada del libro «The Startup of You» del fundador de LinkedIn hace varios años, pero las ideas principales se mantienen intemporales. Y esto me inspiró primero a hacer este artículo, y ahora a...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Los negocios B2B creen que las ventas se dan sobre todo basadas en hechos y cifras. Pero no es tanto así. Y lo entenderás claramente leyendo este articulo. Y no, no te preocupes, para ello no tienes que convertirte en un experto en emociones. El marketing emocional...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Coaches
Vender servicios de alto valor es una de las estrategias más rápidas y efectivas que puedes usar para aumentar tus ingresos. Por eso todo el mundo quiere vender a precios más altos. Por ejemplo, los resultados de un estudio de Consulting Success a más de 30,000...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Hay listas de decenas, y hasta centenas de tips para realizar una buena conversación de ventas, pero a mí me gusta ir directo a lo verdaderamente importante (como en mi lema «Haz menos, Logra más»). Así que aquí te paso los tips claves acerca de: Como llevar una...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Coaches
Hoy hablaré de un error muy común entre los profesionales: la mayoría de profesionales no sabe cobrar precios premium. Sí, incluidos los consultores y coaches, que son mi nicho de mercado. Y es que aunque están inconformes con lo que cobran, no saben cómo valorar bien...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Es un hecho que muy probablemente vive tu empresa: La principal fuente para conseguir clientes de consultoría son las referencias. (Según un estudio de la agencia Consulting Success en 2024, más de la mitad de los consultores consiguen más del 60% de su negocio por...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Uno de los deseos de quienes tienen un negocio de consultoría es encontrar clientes premium. Esos clientes que están dispuestos a contratarte por los servicios que ofreces y pagar mucho por ellos. Esto aplica tanto si estás empezando en el negocio como si has estado...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
Hoy quiero compartirte un estudio reciente acerca del negocio de consultoría donde encontrarás datos muy interesantes. Es una encuesta de la agencia Consulting Success enviada a más de 50,000 consultores en el mundo (incluidos España, América Latina y USA). Y una...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
¿Quieres tener un rol protagónico en el sector IT y que tu empresa sea una de las mejores consultoras informática? ¿O simplemente quieres «ver» si funciona y caer en las estadísticas de un 80% o 90% de empresas IT que fracasan? (Después de todo si bien es un sector...
por Susana Villalobos | Coach de Marketing para Consultores y Coaches de Negocios, y para Empresas B2B
En esta época cada vez más digitalizada (y que se aceleró con la pandemia), no queda a las empresas más que digitalizarse. Sí, incluidos los consultores. La buena noticia es que para un consultor es más fácil hacerlo, como te lo explico en este artículo: Por qué para...