Los problemas de base en el marketing IT

“El 46% abandonará un sitio web debido a que el mensaje no está claro” (MarketingProfs).

Uno de los problemas que veo en mis clientes IT es que les es difícil poner en palabras simples la complejidad de lo que hacen sus productos o servicios.

Esto por varias razones:

Muchas veces los expertos asumen que todo el mundo tiene su mismo nivel de expertise, por lo que creen que pueden usar las mismas palabras o explicaciones técnicas y avanzadas, y todo el mundo lo entenderá.

Y esto no es lo deben hacer.

Por falta de conocimiento de marketing, las empresas creen que en su mensaje deben decir qué hacen, cuando lo más importante es el beneficio de lo que hacen;)

Y es que tus compradores quieren saber por qué tu producto o servicio merece su atención, qué puedes hacer por ellos, de manera directa y simple; no les interesa mucho cómo funciona.

Así que, si quieres “llegar” a tus compradores potenciales:

Hazlo simple, pero significante

 

Cómo hacer mensajes de marketing simples y efectivos para tu empresa IT
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

 

Las mejores empresas tecnológicas saben hacer su mensaje simple, pero significante.

Tu mensaje tiene que resonar con los “no-tech”, en lugar de perderlos con detalles técnicos.

Y repito: debes priorizar el beneficio.

Si no, tomemos el ejemplo de Apple.

El objetivo de Stve Jobs era hacerlo simple, y sus mensajes también lo eran… Tenían muy poco de tecnología y más de beneficio, qué vas a ganar usando mi producto, por qué debes comprarlo, cómo va a mejorar o facilitar tu vida o tu negocio;)

Así que veamos:

Mira estos ejemplos de mensajes de marketing simples y efectivos de empresas IT:

Comienzo con este ejemplo porque me parece genial la manera como dicen bastante en unas pocas palabras:

Mint

Todo se une. Cuando estás en la cima de tu dinero, la vida es buena. Te ayudamos a manejar sin esfuerzo tus finanzas en un solo lugar”

Mint es una aplicación de manejo financiero que ayuda a pagar las cuentas, manejar el crédito y establecer presupuestos… como lo dice su mensaje en pocas palabras:)

 

Ejemplos de mensajes de maketing simples y efectivos para empresas IT-Mint
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

 

Y los siguientes ejemplos ni siquiera necesitan expicación:

Salesforce

“Vende más inteligente y rápidamente con el CRM #1 del mundo”

Ejemplos de mensajes de maketing simples y efectivos para empresas IT-Salesforce
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

 

Evernote

Ejemplos de mensajes de maketing simples y efectivos para empresas IT-Evernote
  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

 

Cómo hacer mensajes de marketing simples y efectivos para tu empresa IT 

Esto es lo que debes hacer tú. A diferencia de la mayoría:

  1. Identifica a tu nicho de mercado: Tienes que tener claro qué tipo de clientes quieres atraer.
  2. Identifica los problemas más importantes de tu nicho de mercado
  3. Piensa en la solución: cuáles son los beneficios más significativos respecto a lo que ofreces, cómo estás mejorando la vida o negocio de tus compradores.
  4. Muestra tu diferencia, encuentra tu valor de proposición, eso que tus competidores no ofrecen;) (si no, tu cliente potencial no sabrá por qué contratarte a ti y no a un competidor)

Mira cómo se hace: El caso de Zippy Courses

Para que entiendas cómo se hace esto, analizaré el caso de Derek Halpern y su lanzamiento de su software de creación de cursos Zippy Courses;)

Derek Halpern es un experto de marketing digital, cuyos primeros productos fueron Cursos para hacer cursos online;)

Luego vio la necesidad en el mercado de buenos softwares para hacer estos cursos y decidió desarrollar uno con su equipo.

Sus problemas, que analizó en su propia experiencia con la de sus alumnos, eran de tener un software sencillo para crear los cursos.

Y pensó en la solución, tanto para desarrollar su producto como para marketearlo.

Este es su mensaje:

¿Listo para Lanzar tu Curso Online?

La siguiente generación de Zippy Courses está aquí – y no es solo otra “pieza del rompecabezas”.

Zippy Courses es una herramienta todo en uno para enseñar y vender tu curso online.

Construido por creadores de cursos para creadores de cursos. 

 

  • Facebook
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Google+

Su mensaje dice claramente:

Para quienes es: creadores de cursos.

Su solución enfocada en base a los principales problemas: los creadores de cursos no quieren un rompecabezas, sino un software que haga todo, y que les facilite tanto la creación de cursos como la venta;)

Y también está mostrando su diferencia: de nuevo, no es una sola pieza de lo que necesitas sino todo. Y está creado por creadores de cursos como tú que entienden lo que necesitas;)

Y los ejemplos que te di antes también contienen todo esto, aunque esté “detrás de bastidores”;)

Para hacer un mensaje así estas empresas han entendido bien quiénes son sus clientes y qué necesitan, y han sabido ofrecerles una solución con un mensaje simple y directo;)

 

Así que ya lo sabes:

Si quieres conseguir clientes para tu empresa IT, tus mensajes de marketing deben ser… ¡SIMPLES! Y así los harás efectivos;)

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital BtoB
“Haz menos, Logra más”

Obtén el Curso GRATIS

You have Successfully Subscribed!

Share This