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Cómo lanzar tu negocio de consultoría de manera exitosa

por | Jun 29, 2020

El negocio de consultoría es uno de los negocios más rentables y sin embargo, más «sencillos» de implementar.

Después de todo no necesitas gran inversión ni en local ni en productos porque lo que vendes es tu expertise.

¿No me crees? Mira: 

Qué tan rentable puede ser un negocio de consultoría

En mi amplia experiencia trabajando con consultores te puedo decir que veo todo tipo de precios.

(Y lo confirmé revisando algunos artículos sobre precios de consultoría).

Y es que, como en todo, tus precios (que son una parte clave de tu rentabilidad) dependerán de cómo sepas marketearte y venderte.

Por ejemplo yo supe posicionarme con un precio alto desde que comencé, gracias a contar con una mentalidad y con estrategias de marketing y ventas correctas para vender servicios de alto valor.

Y es que ésta es la clave para tener un negocio exitoso.

De hecho, según un estudio de la agencia Consulting Success del 2019 a 34,000 consultores de todo el mundo:

De la lista de consultores:

  • 14% hacen USD 5K-25K
  • 17% hace USD 25K-80K
  • 26% hacen USD 80K-150K
  • 14% hacen USD 150K-300K
  • 13% más de USD 300K

Y el estudio ha dado las razones por las que el 13% top logra hacer más de USD 300K:

  • Marketean su negocio a diario.
  • Invierten más en marketing.
  • Pasan más tiempo en LinkedIn conectando con clientes.
  • Tienden a ganar más dinero que los otros gracias a sus escritos y su blogging.

Esto es lo que hacen estos últimos a diferencia de los demás: ¡marketing!

Y no creas que estos precios son solo «estadounidenses». Este estudio es un estudio de precios de consultores en el mundo.

Además, como te comentaba, yo he tenido clientes consultores (de España y de América Latina) con precios variados: me he encontrado con consultores que saben cobrar bien 5,000; 30,000 dólares o euros por sus servicios de consultoría; y hasta 100,000 o 200,000 dólares por consultoría IT.

Y es que han sabido posicionarse a su justo valor, y han sabido encontrar clientes dispuestos a pagar su precio.

Cómo lanzar tu negocio de consultoría de manera exitosa

Entonces, como ya has visto, la clave es el marketing y las ventas.

¿Por qué? Porque ser consultor (independiente o en empresa, no importa, es igual) de todos modos debes saber conseguir clientes.

No hay otra.

Puedes incluso ser un excelente experto en lo que haces, pero si no sabes llegar a aquellos a quienes puedes ayudar, o no sabes llegar a aquellos que pueden valorar tus servicios y pagarte lo que vales no conseguirás los ingresos que te mereces.

La buena noticia es que incluso siendo nuevo en el sector de consultoría, sabiendo marketearte puedes  ganar más que incluso aquellos que estén más tiempo en el sector pero que no saben de marketing.

¿Quieres lanzar tu negocio de consultoría de manera exitosa y ponerte al nivel de los líderes? 

Bueno, lo primero que debes hacer es definir una BUENA y EFECTIVA estrategia de negocios y de marketing.

Y para ello se requiere de ciertas habilidades de marketing y ventas que probablemente no tengas si recién empiezas en el negocio.

(Es más, incluso mis clientes consultores de años no tenían esta expertise de marketing digital)

No te preocupes, es normal, no tienes por qué ser experto en todo, ¡ya eres experto en lo que haces!;))

Por ello, aquí tienes una oportunidad de oro: Si quieres que te diga cómo implementar la mejor estrategia de marketing digital para tu empresa solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y delinearé el mejor Plan Estratégico para ti. (Soy experta en consultores como tú)

(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores decididos a lanzar una empresa de consultoría exitosa y rentable aprovechando internet, y dar los mejores servicios a sus clientes. Seguro eres uno de ellos, así que me encantará conocerte;))

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»

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