Escalar tu negocio de consultoría es algo que deberías DECIDIR hacer si valoras tu tiempo, y si quieres ser capaz de generar muchos más ingresos y ayudar a más clientes.

Pero justamente, si aún no lo has hecho es porque no lo has decidido, porque no estás convencido de sus ventajas, o porque temes complicarte la vida y el negocio, entre otras excusas.

Veamos cada una de estas razones, para que puedas DECIDIRTE a aprovechar las ventajas de un negocio apalancado.

Para que decidas si quieres seguir trabajando como trabaja la mayoría de consultores (estresados de tanto trabajo y falta de clientes o crecimiento), o si quieres trabajar de manera más inteligente, y no solo estar en el top de consultores sino también disfrutar de tu negocio y de la vida.

Por qué «crees» que escalar tu negocio de consultoría es complicado

No crees que se puede hacer

Y es que claro, la mayoría de consultores caen en la trampa de pensar que deben vender tiempo por dinero, o que se requiere trabajo duro.

Pero estarás de acuerdo conmigo en que aunque todos tienen 24 horas al día, hay consultores que hacen mucho más que otros que a duras penas se mantienen.

Esto quiere decir simplemente que los primeros trabajan de manera inteligente (efectiva).

«Falta de dirección, no falta de tiempo, es el problema. Todos tenemos 24 horas por día».

Zig Ziglar

Estos consultores DECIDIERON crearse un negocio que no los esclavice y lo hicieron.

(En el siguiente artículo puedes ver las diferencias entres estos dos tipos de empresarios: las 4 claves para no ser esclavo de tu negocio de consultoría o BtoB) 

Temes complicarte la vida y el negocio

Este temor es muy válido, y yo también lo tenía, porque adoro tener cierta libertad, y no me quiero llenar de clientes que me vuelvan esclava de mi negocio.

Pero cuando me di cuenta de que SI existía una manera más inteligente y eficiente de escalar mi negocio, este temor se desvaneció.

Y justamente esto es lo que te voy a mostrar en este artículo;) 

(Si lo deseas también puedes ver Por qué para ti será fácil transformar tu negocio de consultoría al digital)

¿Cuál es la esta manera inteligente de escalar tu negocio de consultoría para que no te esclavice?

Bueno, para empezar, no se trata de llenarte de clientes.

Es más, hasta puedes reducir los clientes que tienes y ganar más… si comienzas a conseguir clientes rentables en lugar de llenarte de clientes que no lo son.

Incluso, normalmente los clientes más baratos son los que fastidian más y toman más de nuestro tiempo, así que al liberarte de malos clientes te liberas de mucho tiempo y dolores de cabeza.

(Este artículo te puede interesar: Deja de perder el tiempo con malos clientes de consultoría)

Es más simple manejar 2 proyectos de 10,000 euros, que 10 clientes de 2,000 euros.

Pero para lograr todo esto: 

1. Dirige tu marketing a conseguir clientes rentables

A los que puedes cobrar en consecuencia.

(En este artículo te digo por qué La manera mas inteligente y rapida de hacer crecer tu negocio de consultoría es enfocarse en clientes ideales rentables)

Pero debes saber hacer un marketing efectivo para posicionarte como experto que entrega alto valor… a estos clientes rentables que quieres conseguir (claro, si quieres acelerar la rentabilidad de tu empresa rápidamente).

Porque como dice Alain Weiss: «los precios de consultoría dependen solo de 2 cosas: el valor entregado y la percepción del cliente».

No importa que entregues el mayor valor del mundo, si tus clientes no lo perciben en su comunicacion.

Debes saber dirigirte a ellos, resonar con ellos, ofrecer servicios y productos para ellos, y enfatizar en lo que ellos (no tú) consideran de valor.

(En este artículo te explico Como cobrar precios más altos de consultoría haciendo percibir el valor que ellos quieren ver, y aquí te explico Como definir tus precios de consultoría de manera rentable)  

2. Escala tu marketing y tus ventas

Recuerda, estamos hablando de escalar tu negocio de consultoría de manera inteligente, de modo que no te esclavice. Y una de las mayores oportunidades para lograr esto es aprovechar las herramientas digitales y el marketing online para lograrlo. Más aún, cuando más y más clientes empresariales están buscando información y contenido en internet.

“57% de las decisiones del cliente se hace antes de que cojan el teléfono para hablar con tu empresa o la de un competidor” (CEB)

Y también considerando que la mayoría de empresas ya no responden al teléfono para ventas (Si quieres saber más, este artículo te lo explica: Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)

Bueno, este artículo te explicará cómo escalar tu marketing y tus ventas:

Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas

Y finalmente también:  

3. Automatiza y escala la entrega de tus servicios

Sí, con creatividad y estrategia, puedes encontrar nuevas maneras de automatizar o masivizar algunas partes de tus servicios, incluso los que son personalizados. Por supuesto esto dependerá de en qué sector de consultoría estés y qué tipo de servicios ofrezcas.

En este artículo te doy diferentes posibilidades y algunas ideas creativas:  Cómo escalar la entrega de tus servicios profesionales

¿Quieres saber la mejor manera de hacer esto y escalar tu negocio de consultoría?

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita para Consultores y hablemos;)

En la Sesión te diré cuál es la mejor estrategia para escalar tu negocio en tu situación (Cada empresa es un mundo;)). 

(Eso sí, esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet. Si eres uno de ellos, nos vemos en la Sesión;))

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
«Haz menos, Logra más»

(Artículo actualizado en setiembre 2022)