(Extracto de mi ebook Gratuito “Consigue Clientes Empresariales Rentables. Haciendo inteligentemente lo que tus competidores no hacen”)

Esta es la introducción, donde te explico este “por qué” (y es muy poderoso).

Una vez termines de leer este artículo, te recomiendo descargar el ebook que te da todo el método de cómo conseguirlos;)

 

Por qué es más inteligente enfocarse en conseguir clientes empresariales IDEALES


(¡Y por qué es más fácil para ti!)

“En vez de preguntarte cuándo serán tus próximas vacaciones, deberías construirte una vida de la que no necesites escapar”. – Seth Godin

“Nunca hay suficiente tiempo para hacerlo todo, pero siempre hay suficiente tiempo para hacer lo más importante”. – Brian Tracy

Si me sigues desde hace un tiempo, ya sabes que estoy obsesionada con la productividad, la efectividad y el disfrute de nuestro negocio (y de la vida).

Valoro mucho mi tiempo (como el de mis clientes) y me fascina optimizarlo y lograr cada vez más resultados con menos esfuerzo. Por ello siempre estoy optimizando mis procesos y mi equipo, y automatizando tareas (para mí y para mis clientes).

Y bueno, en este ebook te voy a decir cómo puedes hacerlo tú también.

Así que empecemos por el principio:

Para aumentar tus ingresos rápidamente y escalar tu negocio:

¡Concéntrate en conseguir clientes IDEALES!

(= Clientes Empresariales Rentables, pymes o grandes, con los que te gusta trabajar)

Porque como te dije hace un rato, ¿para qué perder el tiempo trabajando para conseguir todo tipo de clientes, si puedes conseguir clientes IDEALES? 

(esos que te pagan más, te fastidian menos, y que te harán disfrutar del día a día porque te encanta trabajar con ellos).

Y sin embargo ¿qué hace la mayoría? (incluidos tus competidores)

Persiguen cualquier tipo de cliente…

Sin darse cuenta que están perdiendo oportunidades de mayores ingresos cuando el trabajo que hay que hacer es el mismo.

Y te aseguro una cosa: para ti no sería muy difícil conseguir este tipo de clientes (aplicando las buenas estrategias). 

¿Por qué?

Porque si ya eres exitoso offline, ya sabes quiénes son tus mejores clientes, qué servicios te compran, qué valoran más (entre muchas otras cosas), y además eres experto cerrando ventas.  

Y porque aquí vas a descubrir la fórmula más efectiva para conseguir clientes empresariales ideales;)

Pero además en nuestro sector tenemos un plus:

¡Cada cliente en nuestro sector representa buenos ingresos!
¡Y por partida triple!

¿Qué quiero decir con esto? Bueno, para empezar…

 

Solo la primera venta a cada cliente es ya de alto valor. 

Esto se debe a que como consultor o asesor ofreces servicios personalizados (obviamente a más personalización, más valor y precios más altos). 

Pero sobre todo porque tienes clientes empresariales que ven tu servicio como una inversión (por supuesto, si se lo sabes hacer ver). 

Las mejoras realizadas por ti les representan aumento de ingresos o reducción de costos, por lo que van a invertir en ello… pero repito: si y solo si sabes comunicar los beneficios de tus servicios. 

(No te preocupes, todo lo que te diré en este ebook está dirigido a ayudarte a hacerlo). 

Pero veamos algunos ejemplos de precios de nuestro sector. 

Tengo un cliente contador en USA que cobra USD 70 mensuales por sus servicios… poco, ¿no?. No te creas, en un año son USD 800… y sus clientes se quedan años… (calcula…). (¡Y estos son sus clientes más baratos… o los que le han comprado un solo servicio!). 

Tengo un cliente asesor fiscal que cobra 1,250 € por su asesoría en España, un cliente consultor colombiano que cobra USD 4,000 por sus servicios de consultoría de 6 meses, un cliente dueño de una agencia de marketing en España que cobra hasta 5,000 € por un sitio web, y un coach ejecutivo español que cobra 15,000 € por su acompañamiento anual. También tengo un cliente asesor IT en Mexico que cobra un promedio de USD 600 por sus proyectos y hace USD 20,000 de ingresos mensuales.

Estoy segura que tienes precios parecidos… 

(Hasta tengo un cliente, otro asesor IT, que maneja proyectos de USD 100,000 dólares… porque sí, esto también funciona para conseguir medianas o grandes empresas como clientes, lo único que cambia es el cierre como te lo mostraré más adelante).

Pero incluso si aún no tienes precios rentables, todo lo que verás aquí te ayudará a subirlos, porque 1) una buena estrategia de marketing digital como la que te voy a presentar aquí te ayuda a posicionarte y 2) porque resonarás con tus prospectos ideales y les comunicarás soluciones ideales para ellos.

Pero bueno, la primera venta no es tu único buen ingreso porque….

 

Los clientes empresariales son mayormente leales, lo que significa ventas recurrentes para ti…

Y es que cuando les gusta trabajar con una determinada empresa se quedan con ella;)

Y probablemente tienes servicios complementarios que ofrecerles. 

Y si no los tienes, al ser servicios, se pueden crear fácilmente;) 

Y para poner la cereza en el pastel:

 

Los clientes empresariales suelen recomendarte a otras empresas.

Y es que muchos clientes empresariales tienen clientes empresariales o están en círculos empresariales, y así como son fieles, no dudan en recomendarte si les ha gustado tus servicios (¡a mí me pasa regularmente!) 

¿Viste como funciona?

Entonces:

Si quieres aumentar tus ingresos de manera inteligente y rápida te conviene hacer lo siguiente: 1) conseguir clientes empresariales IDEALES que te paguen bien, 2) hacer que te recompren y 3) hacer que te recomienden, con lo que CADA cliente te representará muy buenos ingresos.

Pero claro, hacer esto uno a uno es misión imposible, sobre todo si quieres resultados rápidos y hacer crecer tu empresa en grande. 

Lo más productivo que puedes hacer para conseguir clientes, y que te dará mejores resultados es:

Apalancar y automatizar CORRECTAMENTE tu sistema de captación de clientes…¡concentrándote en los más rentables!

Esta es la manera más inteligente y rápida de aumentar tus ingresos.

Y es lo que te mostraré en este ebook.

Por qué debes enfocarte en conseguir clientes empresariales IDEALES
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Además como lo que te mostraré no lo aplica la mayoría de consultores, incluidos tus competidores;), al aplicarlo tú te diferenciarás y destacarás frente a las demás empresas de tu sector, y estarás en camino a convertirte en líder y autoridad de tu sector.

“En un mercado saturado, encajar es un fracaso. En un mercado ocupado, no sobresalir es lo mismo que ser invisible” – Seth Godin

Ahora imagina por un momento…

Conseguir un cliente ideal, un cliente de alto valor con el que te encanta trabajar. 

Ahora imagina a este cliente recomprándote y recomendándote no solo porque eres bueno, sino:

  • Porque siente que te encanta trabajar con él (después de todo es tu cliente ideal).
  • Porque lo atiendes mejor pues tienes mejor ánimo (debido a que disfrutas más de tus clientes porque son geniales y te pagan más).
  • Porque cada vez le ofreces productos más adecuados (porque trabajas cada vez con más clientes ideales y te estás haciendo un especialista en ellos).
  • Y porque sabes atenderlo y mantenerlo cerca (porque puedes hacerlo, ya no estás limitado por tu tiempo porque lo haces en masivo y automático – y lo haces tan bien que siente como si le hablaras directamente a él). 

Ahora imagínate consiguiendo 2, 3, 5… un flujo constante de estos clientes rentables porque tienes una fórmula y un sistema para lograrlo (que te mostraré aquí)…

Otra buena noticia es que:

No necesitas conseguir demasiados clientes cuando eres capaz de conseguir clientes de alto valor (más aún si los sabes mantener como clientes recurrentes y embajadores tuyos en el largo plazo…) 

Sólo un puñado de clientes rentables y bien fidelizados puede significarte un buen aumento mensual de ingresos de miles o decenas de miles de euros (o dólares si estás en Latinoamérica).

Pero por supuesto, como buen empresario sabes que esto no se logra solo soñando :p, hay que saber conseguirlos. Y en este ebook te voy a dar la fórmula probada para hacerlo de la manera más inteligente. 

(Fin del extracto)

Entonces ya sabes por qué es importante saber conseguir clientes empresariales ideales, ahora tienes que hacer lo que necesitas hacer para conseguir estos clientes.

Descarga gratuitamente el ebook que te da la fórmula que debes seguir.

Buena lectura, ¡y sobre todo implementación!

(Después de todo, como siempre digo, de nada sirve solo leer si no se aplica;))

Solo llevándolo a la acción podrás conseguir esos clientes que tanto deseas y hacer crecer tu negocio de manera inteligente.

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital BtoB
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