De más está decir que cada vez más empresas y profesionales (incluidos coaches y consultores) ingresan a las redes sociales para llegar a una mayor audiencia y conseguir clientes. Esto equivale a que haya más competencia, lo que te obliga a ver cada vez más maneras de destacar, si no quieres perderte en el montón. Es lo que debes hacer si quieres conseguir clientes. Así que hoy te voy a decir:

Cómo destacar en las redes sociales (y conseguir clientes)

1. Escoge las mejores redes sociales para ti y para tu negocio

Redes sociales hay muchas y hay que saberlas escoger.

Uno de mis consejos es que si quieres destacar debes estar en prioritario en las redes en las que te sientas mas cómodo. Es decir que te guste hacer las cosas que tienes que hacer allí, porque si no te gusta vas a abandonar la cuenta y ya no te ayudará para tu negocio.

Por ejemplo, si eres super bueno escribiendo y te sientes bien, de nada te sirve comenzar por TikTok y hacerla tu red principal. Estarías forzándote a hacer algo que no te gusta, y desaprovechando las habilidades de escritura que ya tienes, que te pueden ayudar en Linkedin por ejemplo, si haces artículos o Newsletters, o/y posts con tus comentarios o tips de experto;)

(Por supuesto, el video es un boom y puedes comenzar a prepararte en ello – y hay métodos para ello que comparto con mis clientes -, pero no debes esperar a hacerte experto para entrar a una red social de video. Mientras te preparas puedes avanzar con otro tipo de redes sociales con las que te sientes mas cómodo, donde puedes practicar el video insertando videos de vez en cuando;))

En el mismo sentido, debes usar las redes sociales que funcionan mejor para tu negocio. De nada sirve estar en Instagram para intentar conseguir clientes empresariales o BtoB. Lo que funciona mejor para ello es Linkedin. Por el contrario Instagram funciona muy bien para conseguir clientes de coaching.

Entonces, tienes que saber escoger qué redes sociales vas a utilizar, y priorizar las mejores para que puedas realmente destacar en las que elijas;)

(Este articulo te puede ayudar: Cómo escoger la mejor red social para coaches o consultores)

2. Sé auténtico

Una de las maneras que más tienes para destacar es ser tú mismo, porque (ni modo, voy a repetir una frase bien «trillada» pero cierta) ¡no hay nadie como tú!

Mira que estás leyendo este artículo acerca de cómo destacar, así que cuidado con tratar de copiar a los líderes. Ese es uno de los mayores errores que puedes cometer porque serás un segundón cuando puedes ser un original siendo tú mismo;)

De hecho, para hacer este articulo he estado analizando a los líderes e influencers a los que sigo, en diferentes redes sociales, y aquellos que destacan y crecen rápidamente son aquellos que son auténticos, y que con ello se diferencian de todo el mundo;)

3. Sé original

Además de ser tú mismo, también observa qué hace tu mercado, y tú ¡has algo diferente!;)

Esto te ayudará a destacarte entre centenas o miles de posts con las que son bombardeados tus clientes potenciales diariamente. Gente que además está muy ocupada como para abrir posts que no les llaman la atención.

En realidad, todo lo que te estoy compartiendo en este post te ayudará a ser original, porque la mayoría no sigue todos estos consejos, y los que destacan los siguen todos;)

4. Utiliza buenos visuales

Bueno, la mayoría de redes sociales son muy visuales, y  estadísticamente está comprobado que eso marca una enorme diferencia en los resultados, así que úsalo a tu favor.

Y esto lo puedes aprovechar no solo en Instagram, o en Facebook, sino también en redes como Twitter o Linkedin, donde esto también funciona enormemente.

(Si estás en Linkedin este articulo te puede interesar: Qué contenido publicar en LinkedIn para llegar a más personas y generar oportunidades de negocio)

E incluso en las redes sociales de video, como YouTube o TikTok, aprovecha los visuales tanto en tus portadas como en tus presentaciones (si las haces;))

(Este articulo te puede interesar: Cómo conseguir clientes de coaching con Youtube y TikTok)

5. Ofrece contenido de mucho valor

Este es otro punto clave que ayuda a los lideres de las redes a destacar y atraer clientes.

Ejemplo de ello son relativamente nuevos YouTubers que crecen rápidamente, todo porque comparten muy buena información, incluso si no tienen gran sonido o deco.

Y no me malentiendas. No quiere decir que no debes tratar de que tus posts, imágenes o videos sean de buena calidad. Pero si siempre los quieres perfectos, con diseños y videos profesionales, te irás al otro extremo de estar frenado por el perfeccionismo, en lugar de compartir lo que sabes, que es lo que en realidad quiere la gente.

Yo sigo a muchos youtubers que entregan conocimiento alucinante sin importar si a veces lo hacen desde su cocina o desde su carro, o si a veces no tienen un buen sonido, de lo que se disculpan en el video. Así además se muestran auténticos y humanos, que como ya te comenté, es importante para destacar en las redes, porque así resuenan aun mas con su audiencia;).

La clave está entonces en compartir la mejor información.

Recuerda además que tu objetivo es conseguir clientes y uno de los pasos imprescindibles para conseguir clientes de coaching o consultoría por internet es compartir información que muestre tu expertise;)

(Este artículo te puede interesar: Cómo empezar a crear contenido que te ayude a vender)

6. Sigue las «sugerencias» de tu audiencia…

… ya sean «emitidas directamente» (por ejemplo en un comentario), o sea que lo deduces de una encuesta que haces en la red.

La cuestión es que si por ejemplo ves que la mayoría de gente te pide un tema, pues no desperdicies esta oportunidad y postees algo sobre ese tema. De hecho, eso es lo que he visto que hacen los líderes de las redes sociales, «fluyen» al vaivén de su audiencia;)

Igualmente, obvio, debes estar monitoreando el resultado de tus posts, y analizar lo que te está funcionando y qué no. Pero éste es otro problema con que se me acercan coaches y consultores: que no saben como analizarlo. Felizmente hay técnicas simples y efectivas para ello, que irás manejando cada vez mejor con la práctica.

7. Utiliza estrategias de marketing y ventas…

… para llegar a más audiencia, y al llegar allí ser más efectivo y conseguir más clientes.

Recuerda que tu objetivo es conseguir clientes, y que debes saber llegar al máximo de clientes ideales con los que quieres trabajar. Y para ello hay estrategias. Estrategias generales, así como estrategias especificas en cada red social.

Y una vez que llegas a ellos, tienes que saber convertirlos en clientes.

Para ello recuerda que las redes sociales no son los únicos medios para conseguir clientes. No lo son y no deberían serlo.

Tus redes sociales deben estar integradas con tus otros medios: tu sitio web, tu estrategia de productos, tus lead magnets, tu sistema de prospección, etc.

Por ejemplo, una manera efectiva de conseguir clientes en las redes es unirlo a un sistema de prospección automática que termine de convencer a tu audiencia de contactarte o comprarte el producto que quieres vender (por ejemplo una formación o un taller).

Y para ello, la base es tener una buena estrategia integral que incluya tus redes sociales.

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Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores y Coaches
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