Hoy más que nunca, ser un buen coach no es suficiente para atraer clientes. El mercado está saturado de profesionales que ofrecen servicios similares, lo que hace que el reto de destacar sea más grande. Pero, ¿cómo hacerlo? La respuesta está en el posicionamiento.

Si no tienes claro cómo posicionarte, será difícil diferenciarte, conectar con tu audiencia ideal y, sobre todo, convertir prospectos en clientes.

En este artículo te explicaré qué es el posicionamiento y cómo puedes implementarlo para sobresalir como coach;)

¿Qué es el posicionamiento?

El posicionamiento es, básicamente, el lugar que ocupas en la mente de tus clientes y clientes potenciales. Es la percepción que tienen de ti como coach y de cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.

Pero cuidado, como siempre digo, no se trata solo de lo que haces, sino de cómo lo comunicas, para que quede claro por qué deben elegirte a ti sobre otros.

Un buen posicionamiento se construye con una declaración clara y concisa, algo como:

«Ayudo a [mi nicho] a [lograr un impacto] mediante [mi diferencia].»

Por ejemplo, una declaración de posicionamiento para un coach de liderazgo podría ser:

“Ayudo a líderes de empresas a mejorar sus habilidades de comunicación, a través de estrategias de inteligencia emocional que les permiten gestionar mejor sus equipos y aumentar la productividad.”

En esta frase, identificamos el nicho (líderes de empresas), el impacto (mejorar la comunicación y la productividad) y la diferencia (estrategias basadas en la inteligencia emocional).

¿Te das cuenta la diferencia con la mayoría de coaches de liderazgo que no tienen esta claridad y compiten con todos los demás?

Entonces:

¿Por qué el posicionamiento es clave para ti como coach?

Porque tener esta claridad te permitirá guiar todas tus decisiones de negocio.

Y es que el posicionamiento no es solo una estrategia de marketing. Es el fundamento sobre el cual se construye tu negocio como coach. Afecta todo, desde los clientes que atraes, los precios que cobras, hasta los canales de comunicación que utilizas.

Si tienes un buen posicionamiento, será más fácil para tus prospectos entender qué te hace único y cómo puedes ayudarlos.

Sin embargo, si tu posicionamiento es ambiguo o genérico, es probable que te encuentres compitiendo por precio, luchando por diferenciarte y atrayendo clientes con los que realmente no disfrutas trabajar.

Por ejemplo, un coach mal posicionado puede sentirse obligado a bajar sus precios para atraer clientes, o tener dificultades para explicar su valor único, lo que resulta en relaciones de cliente menos satisfactorias y, a menudo, más estresantes.

Cómo posicionarte como coach en un mercado competitivo

Para posicionarte como coach::

1. Define tu nicho

No puedes ser todo para todos. Elige un nicho específico donde puedas destacar y crear una conexión más profunda con tu audiencia. El nicho es el grupo específico de personas a las que quieres ayudar. ¿Es coaching de carrera para profesionales en transición? ¿Coaching de vida para mujeres emprendedoras? Entre más específico sea tu nicho, mejor podrás hablarle a sus necesidades y deseos y más podrás resonar con él.

Cuando defines tu nicho, te es más fácil comunicarte de manera efectiva y crear programas y servicios de coaching adaptados a ellos. Especializarte también te permite volverte la referencia en tu área y generar más confianza.

(Estos artículos te pueden interesar: Las enormes ventajas de tener un nicho de mercado de consultoría o de coaching y Define un buen nicho de mercado para tu coaching)

2. Haz de tu marca personal tu diferenciador

Aquí entra el concepto de marca personal. Como coach, tú eres tu marca. Tu experiencia, tu historia, tus valores y tu personalidad son lo que te diferencian de los demás. La gente no solo busca un coach con habilidades, también busca alguien con quien conectar a nivel humano.

Para fortalecer tu posicionamiento, refuerza tu marca personal mostrando tu autenticidad. Sé claro acerca de tus valores, lo que te mueve, y cómo esos elementos te hacen un coach diferente. No temas ser vulnerable o compartir tu camino. Las personas se conectan más con tu historia que con tus logros.

Aprovecha las redes sociales y otros canales para transmitir tu autenticidad. Comparte contenido que refleje no solo tu expertise, sino también tu forma de ser. Las personas quieren ver al humano detrás del coach.

(Este artículo te puede interesar: Cómo definir tu marca personal con ikigai (marca personal con propósito))

3. Crea una oferta clara y atractiva

Tener claro qué ofreces es otro pilar fundamental.

A menudo, los coaches tienen múltiples servicios, pero no logran comunicarlos de manera clara. Es importante que tus clientes potenciales entiendan fácilmente cómo puedes ayudarlos. La claridad es clave. Un cliente no quiere perder tiempo tratando de descifrar cómo puedes ayudarle; necesita entenderlo rápidamente.

Para ello a la hora de delinear tus servicios, debes tener bien claros los beneficios para tus clientes, y si tienes varios, saberlos diferenciar bien.

Y luego como siempre saber comunicar todo esto.

También es recomendable nombrar tus programas, talleres, cursos con nombres que resalten los resultados que tus clientes obtendrán.

(Para sacarle el máximo provecho a tus servcios este artículo te va a interesar: Usa una escalera de valor para aumentar tus ventas de coaching y consultoría)

4. Establece precios coherentes con tu valor

El precio es otro elemento crucial de tu posicionamiento. No vendas servicios de coaching basándote solo en el precio más bajo, ya que esto atraerá a clientes que no valoran tu trabajo. En lugar de competir por precio, trabaja en construir una marca sólida y bien posicionada, donde tus clientes entiendan el valor que aportas.

Si has definido bien tu nicho, tus precios estarán alineados con los resultados que proporcionas. Los clientes que valoran esos resultados estarán dispuestos a pagar por tus servicios. Si constantemente sientes que necesitas bajar tus tarifas para atraer clientes, es posible que tu posicionamiento necesite un ajuste.

(Este artículo te profundiza este tema: Cómo una marca personal fuerte puede ayudarte a cobrar más por tus servicios)

Checklist: ¿Tienes un buen posicionamiento como coach?

Aquí te dejo algunas preguntas para que evalúes si tu posicionamiento actual está bien definido:

• ¿Tus clientes potenciales  entienden claramente qué te hace diferente?
• ¿Cuentas con un nicho bien definido?
• ¿Tienes claro qué problemas solucionas y cómo puedes ayudar?
• ¿Estás atrayendo a los clientes con los que te gusta trabajar?
• ¿Tus clientes valoran tu tiempo y te pagan de forma puntual?
• ¿Te sientes obligado a bajar precios para competir, o tus clientes están dispuestos a pagar tarifas más altas por el valor que aportas?

Responder estas preguntas con honestidad te ayudará a ver en qué estado está tu posicionamiento y dónde podrías mejorar.

(Este artículo profundiza este checklist: Marca Personal para coaches: El Checklist Definitivo para confirmar si tienes un buen posicionamiento)

¿Quieres posicionarte como coach con una marca personal fuerte y destacar en tu mercado?

El mercado del coaching es competitivo, pero si trabajas en un posicionamiento claro y auténtico, puedes destacar a pesar de la enorme competencia. Recuerda que no se trata solo de qué haces, sino de cómo lo comunicas y qué valor perciben tus clientes en lo que ofreces.

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