Una de las grandes trampas en la que caen muchos coaches es el cobrar por horas. Es un riesgo substancial que influye negativamente no solo en sus propios ingresos, sino también en la calidad de lo que ofrecen a sus clientes. Por ello hoy te voy a decir:
Cómo ser un coach rentable : ¡Deja de cobrar por horas!
¿Por qué piensas que debes trabajar un montón de horas para lograr darle calidad a tus clientes?
Si quieres ser un coach rentable, métete bien esto en la cabeza: Más horas no es sinónimo de calidad.
Es más, recuerdo ahora una frase que escuché hace años cuando se hablaba de cómo se veía la productividad en Europa: «Mientras que aquí (estaba en Lima en esa época) el que se queda hasta más tarde es más valorado, en Europa, el que se queda hasta más tarde es visto como aquel que no sabe efectivizar su trabajo…».
Y para entender esto veamos:
El valor real del coaching
El valor real que tiene un coach es mejorar la condición de su cliente.
Imagínate que eres un coach de negocios que ayudas a mejorar la productividad de tus clientes. Supongamos que logras aumentar su productividad en un 25% en un año trabajando 3 horas semanales con tu cliente; mientras que un coach competidor tuyo lograría aumentar la productividad en 10% trabajando a tiempo completo con el cliente (es solo un ejemplo;)). ¿Qué coach es mejor?
Entonces, como siempre digo, no se trata de cantidad sino de calidad.
Y es que aquel que trabaja todo el tiempo puede estar «ocupado» haciendo lo equivocado, o haciendo lo correcto equivocadamente.
O puede estar trabajando de manera desorganizada e improductiva.
«No es suficiente estar ocupado; la pregunta es: ¿En qué estás ocupado»
– Henry David Thoureau
Tus precios deben estar basados en el valor que ofreces, no en tu tiempo
«No se debe cobrar por tiempo. Se debe cobrar por resultados» – Alan Weiss
No se trata de trabajar más horas sino de trabajar de manera más inteligente;)
Si tienes los conocimientos y la experiencia, o/y si has creado sistemas eficientes y efectivos para ayudar a tus clientes de la mejor manera, es normal que necesites menos tiempo para lograr mejores resultados, ¿no te parece?
De hecho, si eres percibido como vendedor de horas, no serás percibido como generador de valor. Y de paso estarás atrapado en deber trabajar más horas para generar más ingresos.
Sí, puedes ganar mucho dinero, pero trabajando todos los días todo el día, sin poder disfrutar del dinero que ganas, de la vida ni de los tuyos. ¿Eso es lo que quieres?
No lo creo, porque has ta las estadísticas dicen que lo que busca la mayoría de coaches es poder equilibrar su vida personal y profesional así como ayudar al máximo de personas. ¿Podrías tener un equilibrio y podrías ayudar a más clientes si estás intercambiando horas por dinero? (Este artículo te habla de este tema y también te dice cómo puedes crearte un negocio que te de libertad: Vive de tu pasión con libertad)
Ofrece resultados. Crea un gran percepción de valor y basa tus tarifas en el valor percibido por tu ayuda. Acostúmbrate a obtener clientes que te paguen en términos de resultados. Y de paso, esto te motivará y te ayudará a mejorar más tus resultados para dar aún más valor a tus clientes;)
Este artículo te dice Cómo subir tus precios de coaching
Pero si quieres ir más allá:
¿Quieres que te diga la mejor manera de convertirte en un coach rentable?
Y es que no se trata solo de subir tus precios por supuesto. Debes posicionarte como experto de valor y saber llegar a clientes de valor, conectar con ellos y venderles.
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(Eso sí, esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet. Si eres uno de ellos, nos vemos en la Sesión;))
Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
«Haz menos, Logra más»
(Ultima actualización: julio 2023)
Vaya post tan genial!
Acabo de leer tu blog y me siento totalmente conectado con lo que escribes. Soy Coach y estoy iniciando mi camino de empredimiento y creo que eres una espectacular mentora me cae tu información justo en mi brecha de aprendizaje.
Saludos.
Gracias Reynaldo;) Te acabo de escribir a tu email contándote de mi programa de coaching que te puede ayudar enormemnte a que tu emprendimiento sea un éxito. El objetivo del programa es implementar un método probado para atraer clientes ideales y aumentar tus ingresos de manera creciente creando juntos un sistema de marketing masivo y semi-automatico.
Este programa es ofrecido en el mercado en español hasta por ¡hasta USD 5,000!!! pero yo lo vendo a USD 1,400 y a mis suscriptores les ofrezco una reducción especial de 20% y les doy la posibilidad de pagar en 4 cuotas mensuales de USD 290;)
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http://estrategias-marketing-online.com/coach-para-coaches/
Susana
Esta vez te has superado, sin dudarlo excelente texto!!!
Saludos