Autor: Susana Villalobos

[et_pb_section fb_built=»1″ admin_label=»section» _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row admin_label=»row» _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text admin_label=»Text» _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Te comparto algo CLAVE que acabo de redescubrir: (No me había dado cuenta de esto, o más bien no me había dado cuenta de la amplitud de esto que te voy a comentar) ¡Hay una fórmula para…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Seguro has visto en tu propia experiencia que las llamadas en frío son muy poco efectivas, a pesar de todo el trabajo que conllevan. Todo el trabajo que debes hacer solo para conseguir una primera conversación o reunión, y luego el…

[et_pb_section bb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″][et_pb_text _builder_version=»3.0.106″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» background_layout=»light»]   «¿Cómo llego a la persona que toma las decisiones?» era la principal preocupación de empresarios en mis dos últimas sesiones, que venden servicios de consultoría a empresas. Porque claro, no quieres perder tu valioso tiempo prospectando a los ejecutivos equivocados, que…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] El problema actual de la mayoría de consultoras Muchas empresas de consultoría dependen sobre todo de las referencias, y por ello más que crecer, solo sobreviven, con pocos clientes. Y cuando quieren conseguir nuevos clientes, usan inefectivos métodos tradicionales de…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Cada vez los clientes empresariales realizan más sus procesos de compras por internet (60% de su proceso), y por ello cada vez más empresas BtoB quieren aprovecharlo. «83% de los negocios BtoB que no están online, planean estarlo en los…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Las estadísticas (y seguro tu propia experiencia) muestran que la persistencia es clave para vender. De hecho, ¡solo el 2% de las ventas (algunos dicen 1%) se cierra en la primera reunión! Y «el 80% de las ventas requieren 5…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»4.2.1″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat» hover_enabled=»0″ admin_label=»Texto»] «Los propietarios de pequeñas empresas tienden a ser «inertes»»(«(Small Business) Owners tend to be inert»)– Naumi Hauque, especialista en venta a pequeñas empresas. En otras palabras los empresarios no aman mucho el cambio. Y es por esto que los…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Una de las prioridades de las empresas BtoB es ahorrar tiempo en su marketing y ventas.  Más aún cuando los procesos de compra de sus clientes se hacen cada vez más largos. Y para hacerlo, una de las cosas más…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.22″][et_pb_row _builder_version=»3.25″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.25″ custom_padding=»|||» custom_padding__hover=»|||»][et_pb_text _builder_version=»3.27.4″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Uno de mis clientes me contrató porque acababa de comprar una empresa de asesoría contable y de impuestos en España, y quería, tanto conseguir nuevos clientes, como no perder a los clientes que había heredado. Y de ser posible, rentabilizarlos aún…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Tus prospectos empresariales están buscando soluciones a sus problemas, no un vendedor más;) Pero la mayoría (incluidos tus competidores) no entienden esta realidad. Después de todo según un estudio mostrado en  indispensablemarketing.com, el 80% de los compradores empresariales sienten que los…

[et_pb_section fb_built=»1″ _builder_version=»3.0.47″][et_pb_row _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»][et_pb_column type=»4_4″ _builder_version=»3.0.47″ parallax=»off» parallax_method=»on»][et_pb_text _builder_version=»3.0.47″ background_size=»initial» background_position=»top_left» background_repeat=»repeat»] Esta es la manera de trabajar de la mayoría de asesores: son esclavos de su negocio, y su negocio no funciona sin ellos. Así que en este artículo te mostraré los enormes problemas que esto ocasiona (algunos de los que…