Los negocios B2B creen que las ventas se dan sobre todo basadas en hechos y cifras. Pero  no es tanto así. Y lo entenderás claramente leyendo este articulo. Y no, no te preocupes, para ello no tienes que convertirte en un experto en emociones. El marketing emocional...

Hay listas de decenas,  y hasta centenas de tips para realizar una buena conversación de ventas, pero a mí me gusta ir directo a lo verdaderamente importante (como en mi lema "Haz menos, Logra más"). Así que aquí te paso los tips claves acerca de: Como llevar una...

Es un hecho que muy probablemente vive tu empresa: La principal fuente para conseguir clientes de consultoría son las referencias. (Según un estudio de la agencia Consulting Success en 2024, más de la mitad de los consultores consiguen más del 60% de su negocio por...

Uno de los deseos de quienes tienen un negocio de consultoría es encontrar clientes premium. Esos clientes que están dispuestos a contratarte por los servicios que ofreces y pagar mucho por ellos. Esto aplica tanto si estás empezando en el negocio como si has estado...