Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)
Seguro has visto en tu propia experiencia que las llamadas en frío son muy poco efectivas, a pesar de todo el trabajo que conllevan. Todo el trabajo que debes hacer solo para conseguir una primera conversación o reunión, y luego el engorroso seguimiento…. ¡por...
Para consultores: Cómo llegas y vendes al decisor de la empresa
«¿Cómo llego a la persona que toma las decisiones?» era la principal preocupación de empresarios en mis dos últimas sesiones, que venden servicios de consultoría a empresas. Porque claro, no quieres perder tu valioso tiempo prospectando a los ejecutivos...
Escala tu negocio de consultoría escalando tu marketing y ventas
El problema actual de la mayoría de consultoras Muchas empresas de consultoría dependen sobre todo de las referencias, y por ello más que crecer, solo sobreviven, con pocos clientes. Y cuando quieren conseguir nuevos clientes, usan inefectivos métodos tradicionales de...
Ventas BtoB: Por qué tu sitio web no está vendiendo (y cómo solucionarlo)
Cada vez los clientes empresariales realizan más sus procesos de compras por internet (60% de su proceso), y por ello cada vez más empresas BtoB quieren aprovecharlo. «83% de los negocios BtoB que no están online, planean estarlo en los próximos dos años»...
¡El 80% de las ventas empresariales se cierran con 5 follows up que pocos hacen! (estadísticas increíbles)
Las estadísticas (y seguro tu propia experiencia) muestran que la persistencia es clave para vender. De hecho, ¡solo el 2% de las ventas (algunos dicen 1%) se cierra en la primera reunión! Y «el 80% de las ventas requieren 5 follows-up después de la primera reunión,...
Cómo vender a más empresarios y por qué debes hacerlo
«Los propietarios de pequeñas empresas tienden a ser «inertes»»(«(Small Business) Owners tend to be inert»)- Naumi Hauque, especialista en venta a pequeñas empresas. En otras palabras los empresarios no aman mucho el cambio. Y es por esto que los empresarios tienen...
Para ahorrar tiempo en marketing las empresas BtoB quieren mejorar la definición de su nicho
Una de las prioridades de las empresas BtoB es ahorrar tiempo en su marketing y ventas. Más aún cuando los procesos de compra de sus clientes se hacen cada vez más largos. Y para hacerlo, una de las cosas más efectivas que pueden hacer es mejorar su entendimiento y...
Como retener a los clientes contables de una firma que acabas de comprar
Uno de mis clientes me contrató porque acababa de comprar una empresa de asesoría contable y de impuestos en España, y quería, tanto conseguir nuevos clientes, como no perder a los clientes que había heredado. Y de ser posible, rentabilizarlos aún más. Y de esto...
A diferencia de la tus competidores: No vendas a las empresas, resuélveles sus problemas ;)
Tus prospectos empresariales están buscando soluciones a sus problemas, no un vendedor más;) Pero la mayoría (incluidos tus competidores) no entienden esta realidad. Después de todo según un estudio mostrado en indispensablemarketing.com, el 80% de los compradores...Ebook Gratuito para Consultores
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