Por qué no usas internet para conseguir clientes BtoB: Las 4 ideas equivocadas
Internet es una herramienta poderosa para conseguir clientes, incluidos clientes BtoB. Después de todo… ¡todo el mundo usa internet!, incluso los dueños y gerentes de las empresas que te interesaría tener como clientes. Por ello cada vez se está utilizando más...
Consigue clientes de consultoría con la fórmula para lograrlo
Te comparto algo CLAVE que acabo de redescubrir: (No me había dado cuenta de esto, o más bien no me había dado cuenta de la amplitud de esto que te voy a comentar) ¡Hay una fórmula para todo! ¡Incluido para conseguir tus clientes de consultoría! En otras palabras,...
Propuestas BtoB: No cometas estos errores si quieres cerrar más ventas
Pueda que tengas un genial modelo de Propuesta de Servicios para tus prospectos, pero su efectividad dependerá también de que la envíes en un buen momento. Así que aquí te paso algunos errores comunes que, si los evitas, te ayudarán a cerrar más ventas: Enviar tu...
Por qué tus llamadas de venta BtoB funcionan cada vez menos (con estadísticas)
Seguro has visto en tu propia experiencia que las llamadas en frío son muy poco efectivas, a pesar de todo el trabajo que conllevan. Todo el trabajo que debes hacer solo para conseguir una primera conversación o reunión, y luego el engorroso seguimiento…. ¡por...
Para consultores: Cómo llegas y vendes al decisor de la empresa
«¿Cómo llego a la persona que toma las decisiones?» era la principal preocupación de empresarios en mis dos últimas sesiones, que venden servicios de consultoría a empresas. Porque claro, no quieres perder tu valioso tiempo prospectando a los ejecutivos...
Escala tu negocio de consultoría escalando tu marketing y ventas
El problema actual de la mayoría de consultoras Muchas empresas de consultoría dependen sobre todo de las referencias, y por ello más que crecer, solo sobreviven, con pocos clientes. Y cuando quieren conseguir nuevos clientes, usan inefectivos métodos tradicionales de...
Ventas BtoB: Por qué tu sitio web no está vendiendo (y cómo solucionarlo)
Cada vez los clientes empresariales realizan más sus procesos de compras por internet (60% de su proceso), y por ello cada vez más empresas BtoB quieren aprovecharlo. «83% de los negocios BtoB que no están online, planean estarlo en los próximos dos años»...
¡El 80% de las ventas empresariales se cierran con 5 follows up que pocos hacen! (estadísticas increíbles)
Las estadísticas (y seguro tu propia experiencia) muestran que la persistencia es clave para vender. De hecho, ¡solo el 2% de las ventas (algunos dicen 1%) se cierra en la primera reunión! Y «el 80% de las ventas requieren 5 follows-up después de la primera reunión,...
Cómo vender a más empresarios y por qué debes hacerlo
«Los propietarios de pequeñas empresas tienden a ser «inertes»»(«(Small Business) Owners tend to be inert»)- Naumi Hauque, especialista en venta a pequeñas empresas. En otras palabras los empresarios no aman mucho el cambio. Y es por esto que los empresarios tienen...Ebook Gratuito para Consultores
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