El blog es uno de los contenidos claves del marketing BtoB y no sin causa.

«59% de marketeros BtoB consideran los blogs como su canal más valioso» (Demand Metric)

Pero no se trata de usarlo «solo» para credibilidad o imagen de marca, sino y sobre todo, es uno de los medios más efectivos para conseguir leads y clientes:

“El 81% de las empresas informaron que su blog era crítico para la generación de leads B2B”. (Nutrir)

Y es que:

“El 71% de compradores BtoB siguen blogs durante el proceso de compra” (Demand Gen Report, 2018) 

“El 80% de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren obtener información de marca a través de una serie de artículos más que anuncios” (Content Marketing Institute)

«¡Las empresas con blogs obtienen 67% más de leads mensuales que sin blog!» (Demand Metric, 2018)

Además, ¡quítate esta idea equivocada de la cabeza!:

NO, no toma un montón de tiempo necesariamente (si lo sabes hacer productiva y estratégicamente)

Lo que pasa es que la mayoría de empresas de consultoría entran a internet sin mayor estrategia (lo veo todo el tiempo). Y sin estrategia se la pasan creando artículos «sin pies ni cabeza» que no les consigue clientes.

Así que ahora te voy a decir cómo mantener un buen blog de consultoría:

Blog para consultores: Cómo mantener un buen blog de consultoría sin mucho tiempo y esfuerzo 

Lo primero que debes hacer es:

1. Crea artículos estratégicos

Porque no se trata necesariamente de números sino sobre todo de calidad.

Puedes crear todos los artículos del mundo, pero si no son artículos estratégicos, es decir bien dirigidos a tu nicho, que respondan una problemática importante, que no son parte de toda una estrategia y un sistema INTEGRAL de marketing, no van a ayudarte a conseguir clientes.

En cambio cuando haces artículos estratégicos, no necesitas demasiados artículos para lograr más;)

Sobre todo si los haces inteligentemente para salir en Google y depasar a tus competidores;)

(Este artículo te ayudará: Cómo posicionar tu blog de consultoría)

Además, hay maneras productivas de hacer artículos de blog más rápido:

2. Puedes reutilizar tu contenido;)

¡Es lo que está haciendo la mayoría!

Y  es que claro, crear contenido toma tiempo.

«Casi el 60% de marketeros reutilizan su contenido de 2 a 5 veces» (Oz Content)

«55% de blogueros actualizan artículos antiguos» (Orbitmedia)

Pero si aún no tienes suficientes artículos de blog, al menos sabes que te facilitaráa las cosas en el futuro;)

Pero claro, felizmente lo único que puedes reciclar no son los artículos de tu blog.

¡También puedes re-utilizar algún contenido tuyo incluso offline!

Muchos consultores o asesores con los que trabajo tienen documentos informativos, o conferencias, o formaciones… y ¡por ahí me han llegado 2 hasta con libros impresos!

Y todo esto se puede transformar en buenos artículos para tu blog, que serán aún más útiles porque posicionarán tu sitio y te conseguirán clientes (si lo haces estratégicamente por supuesto).

(Si te interesa este tema, en este artículo puedes ver Cómo crear contenido rápido para tu negocio de consultoría o BtoB.)

Pero si de todos modos se te hace un mundo (la mitad de mis clientes adoran hacer contenido y la otra mitad no):

3. Puedes contratar redactores

Que es lo que están haciendo cada vez más empresas, y es que se van dando cuenta de la importancia del marketing digital, y del marketing de contenidos dentro de él:

“El 47% de empresas españolas externalizan los servicios de marketing de contenidos, y 75% considera notable o sobresaliente su efectividad”. (informe de Marketing de Contenidos en España – IV edición)

Y si no quieres perder tu toque personal puedes grabar un audio con tus ideas, y contratar a un redactor que te las organice de manera escrita;)

Pero eso sí, lo hagas tú mismo o los mandes a hacer, ¡considera esto para lograr mejores resultados!:

4. Lanza artículos largos (de vez en cuando)

No, no siempre tienes que hacer artículos largos. 

En general se recomienda artículos de mínimo 500 palabras, y la longitud de tus artículos dependerá de tu sector y se tu audiencia;)

Hay sectores donde no se escriben muchos artículos, por lo que te será fácil posicionarlos;)

O hay audiencias que no gustan leer demasiado – por ejemplo la gente tech – por lo que los artículos cortos les caerán de perilla;) 

Pero los artículos largos (más de 1,000 palabras) son los más queridos por Google y por la audiencia, por lo que son los que obtienen mejores resultados: se posicionan mejor y son más compartidos;)

Será por ello que cada vez se hacen más artículos largos en detrimento de los cortos.

«Los contenidos top usado por los marketeros BtoB son contenidos de larga duración, encabezados por los artículos largos»

(Content Marketing Institute)

Según un análisis de 1,000 blogueros por Orbit Media, la longitud promedio de un articulo es 1,142, 41% más que hace 3 años.

5. Sé constante

En el 2015, Hubspot encontró que las empresas que publican 16 o más artículos al mes obtenían 3.5 veces más tráfico que las que publicaban 4 o menos al mes.

(Sí, ya sé, estamos lejos del año pero sirve de guía, ya que no encontré estudios más recientes;))

En la actualidad esto ha variado un poco, con una disminución de la frecuencia de publicación, probablemente por lo comentado antes: los blogueros están haciendo contenidos más largos.

Así que no se trata de publicar más, sino de publicar mejor;) (publicar buenos posts, estratégicos, y de vez en cuando posts largos;))

Pero eso sí, hay que ser consistente. Por ponerte un ejemplo, a Google no le gustaría que un mes  publiques 4 artículos y al siguiente ninguno. Reparte esto en 2 meses y mantén esta frecuencia de publicación;)

6. Puedes hacer guest posts

2/3 de los bloggers hacen guest posts.

Y es que se trata de una buena estrategia tanto para aumentar el trafico de tu blog/sitio web (con los enlaces entrantes), como para llegar a nuevas audiencias, que puede representar un primer encuentro con futuros clientes;)

Pero bueno, dependerá de tu estrategia y de tus preferencias («hay diferentes caminos para llegar a Roma»). La mayoría de mis clientes publican en su blog, pero he tenido por allí algunos clientes que solo hacían guest posts, y les había funcionado bien para llevar tráfico a su sitio web y conseguir clientes.  

Busca un equilibrio en todo esto. Por ejemplo es difícil publicar muchos artículos por mes si quieres hacer artículos más largos, o si quieres hacer guest posts en otros lados.

Recuerda que tu objetivo es llegar a más clientes verdaderamente potenciales, o sea tráfico (calificado). Así que si por ejemplo decides hacer guests posts y ves que ellos aumentan tu tráfico más que publicando con más frecuencia en tu blog, pues has encontrado la formula correcta;)

¿Quieres conseguir más clientes de consultoría gracias a tu blog y a tu sitio web? 

El blog es solo una pieza del rompecabezas. La mejor manera de que te ayude a conseguir clientes es integrarlo a una estratégia integral de marketing y ventas, online y offline.

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Susana Villalobos – Consultora de Marketing para Consultores
Impact Marketing
«Haz menos, Logra más»