Los problemas que veo cuando se trata de tener un blog para conseguir clientes es que: 1) Los artículos no están hechos para conseguir clientes o 2) Los consultores no publican lo suficiente porque no tienen tiempo. 

Puedes pasarte horas de horas haciendo un solo artículo,  pero si son contenido inefectivo, no te conseguirá clientes por más tiempo, ganas y esfuerzo que le hayas dedicado. ¡Así estés ofreciendo muchísimo valor!

Y es que no se trata solo de «regalar» información, se trata de regalar contenido estratégico como verás en este artículo.

Pero incluso, no es necesario pasarse horas de horas haciendo un artículo. Hay maneras más efectivas de escribir los artículos de tu blog. Y también maneras más rápidas.  

Y aquí te voy a decir cómo;)

(Y te lo voy a decir con conocimiento de causa porque soy experta de marketing digital especializada en consultores;))

Cómo vender con tu blog de consultoría

Primero que nada:

1. ¡Solamente crea contenido estratégico!

Okey, este es el error común del que te hablaba: la mayoría de consultores piensa que solo regalando información, eso les va a conseguir clientes.

Pero no es así.

Así como tienes que usar estrategias efectivas de ventas para cerrar tus ventas, también hay estrategias de marketing y ventas online que debes utilizar, claro, si quieres conseguir clientes con tu blog, y supongo que para eso lo tienes;)

Entonces puedes compartir tus conocimientos más espectaculares pero si no están hechos de manera de conseguir clientes no te ayudarán a conseguirlos.

De hecho hay varias posibilidades en esto:

• De repente das demasiada información clave y el cliente no ve por qué contactarte.
• O no le das una clara llamada a la acción para que te contacte.
• O no sabes persuadirlo dentro de tu contenido.
• O no es para clientes ideales que pagan por servicios, sino para quienes quieren todo gratis.
• O tu contenido no es el que buscan tus clientes ideales (sí, y esta parte es básica: contenido estratégico significa también contenido bien dirigido a tus clientes potenciales).
• Etc…

Y cuando creas contenido estratégico no necesitas un montón de contenido. Un contenido efectivo vale por 30 mal hechos;)

Y te posicionarás rápidamente porque para suerte tuya 1) la mayoría de empresas de consultoría entran a internet sin mayor estrategia (lo veo todo el tiempo), y 2) tus clientes potenciales empresariales buscan servicios como el tuyo en Google, y te encontrarán a ti y no a tus competidores;) 

2. Hazlo parte de tu sistema de marketing

Bien hechos (a nivel de marketing y ventas), tus artículos de blog te ayudarán a vender, pero el impacto será muchísimo mayor si lo integras a una estrategia digital integral. 

Explicado de manera práctica: con tu blog haces que tus artículos (y con él tu sitio web) sea encontrado por tus clientes potenciales en Google, que ellos resuenen con tu artículo, y por ahí que te contactan con tus datos de contacto. Pero la realidad es que estadísticamente solo 1% de los visitantes de un sitio web contactan a la primera (y ello con un sitio web bien hecho a nivel de marketing y ventas que también debes de tener).

Si quieres aprovechar el 100% de visitas que lograrás gracias a tu blog, debes insertar en tu sitio un sistema de prospección automática.

Con ello puedes hacer que tu contenido te sirva de manera permanente, como parte de un sistema de prospeción automático, que te ahorre enorme cantidad de tiempo en prospectar clientes de la manera tradicional.

¡ENORME Cantidad de TIEMPO!

Y por ello no necesitarás crear enorme cantidad de contenido ¡porque tienes contenido que te funciona automáticamente las 24 horas del día!

Puedes ver aquí cómo funciona: Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas.

3. Publica artículos más seguido

Como te comenté, uno de los mayores problemas que veo con los blogs de los consultores es que lo tienen abandonado, no publican… y el problema es que para salir en las primeras posiciones de Google necesitas hacer actualizaciones regulares (idealmente una o dos veces por semana dependiendo de la competitividad online en tu sector).

Y  es que claro, crear contenido toma tiempo. Así que aquí te voy a dar unos tips que te ayudarán a publicar más seguido;)

Puedes reutilizar tu contenido;)

¡Y lo hace la mayoría!

«55% de blogueros actualizan artículos antiguos» (Orbitmedia) 

«Casi el 60% de marketeros reutilizan su contenido de 2 a 5 veces» (Oz Content)

Pero si aún no tienes suficientes artículos de blog, al menos sabes que te facilitará las cosas en el futuro;)

Pero claro, felizmente lo único que puedes reciclar no son los artículos de tu blog.

¡También puedes re-utilizar tros tipos de contenido, incluso contenidos offline!

Y es que, como consultores, tenemos mucha información que compartimos por diferentes medios. Y lo veo mucho también con mis clientes, que hacen conferencias, o formaciones, o tienen documentos de trabajo ya hechos, y ¡a los que no les sacabn provecho online! ¡Cuando eso puede ser un generador de clientes! 

Y es que todo esto se puede transformar en buenos artículos de blog.

Otra cosa que puedes hacer es:

Puedes externalizar los servicios

Como también lo hace la mayoría de empresas, que se van dando cuenta de la importancia crucial del marketing de contenidos:

“El 47% de empresas españolas externalizan los servicios de marketing de contenidos, y 75% considera notable o sobresaliente su efectividad”. (informe de Marketing de Contenidos en España – IV edición)

Y por supuesto, puedes externalizar los servicios no solo para crear artículos de blog sino también para reciclar la información que ya tienes, como te comenté hace un momento;)

4. Analiza y repite los buenos resultados

Una de las cosas más importantes que debes hacer en marketing es analizar los resultados de tus acciones: ¿Lo que hiciste funcionó o no? Y por qué.

Con todas las herramientas con que contamos hoy en día no faltan métricas para guiarnos.

Pero lo más importante es actuar en función de ellas: Si ves que un email te ha funcionado (por ejemplo ha sido muy leído, o cliqueado), publícalo en tu blog, porque es algo que interesa al tipo de gente que te sigue;)

Si ves que un artículo funciona muy bien, recíclalo en tu blog o/y en otro medio.

(Recuerda que, como te expliqué anteriormente, reciclarlos no te tomará mucho tiempo, y habrás matado «dos pájaros de un tiro»;) De hecho es lo que hacen los creadores de contenido mas rápidos;))

¿Quieres vender con tu blog de consultoría y hacer artículos efectivos fácilmente?

Primero que nada métete bien esto en la cabeza: Lo que te da resultados no es el tiempo que le dedicas ni la cantidad de contenido que haces.

(De hecho puedes pasarte horas de horas, meses de meses y años de años, haciendo un montón de contenido inefectivo que no te servirán de nada).

Tú decides si quieres seguir perdiendo el tiempo o comenzar a ganar clientes con tu blog. Puedes trabajar de manera productiva o de manera improductiva. De manera efectiva o inefectiva.

Como en todo hay una fórmula probada, solo es cuestión de seguirla y los resultados llegan.

Así que si quieres implementar en tu negocio la fórmula probada para vender con tu blog y en general en internet, solicítame una Sesión Estratégica Gratuita para Consultores y te diré cómo hacerlo.