Estoy escribiendo este artículo porque varios expertos (consultores y coaches) se me han acercado queriendo escalar sus negocios con formaciones.

Su situación era que ellos ya tenían los suficientes clientes de consultoría o coaching personalizado, pero como les consumían todo su tiempo, no podían atender más clientes ni crecer. Y como muchos coaches y consultores dan formaciones, talleres, cursos o workshops, querían aprovecharlo para ofrecer un servicio más grupal o automático, y así aumentar sus ingresos.

Pero lamentablemente la mayoría no sabe aprovechar sus formaciones para hacer crecer sus negocios. Y no es que requiera enorme sabiduría o esfuerzo, sino porque como todo, requiere las estrategias correctas. 

Así que si das formaciones, o quieres darlas, este artículo es para ti.

Escala tu negocio con formaciones… y algo más;)

En este artículo te diré cómo sacar el máximo provecho a las formaciones que estás dando o quieres dar (offline u online). Porque no lo olvides: ¡tienes un montón de recursos geniales! ¡Aprovéchalos al máximo!

1.Define la escalera de productos más efectiva

Si quieres multiplicar el impacto de tus formaciones, tienes que empezar a hacerlo bien desde el principio.

Por ello lo primero que tienes que hacer es definir una serie de productos relacionados que vayan entregando más y más valor a tus clientes ideales. Esto no tiene por qué ser complicado pero hay que saber pensarlo y definirlo bien.

Una fórmula simple es definir una formación (o curso, taller, workshop o capacitación) relacionada directamente con tus servicios de coaching o consultoría personalizados, pero que al mismo tiempo deje la posibilidad para querer algo más luego.

Por ejemplo, un workshop para diseñar una estrategia, puede ser un buen «gancho» para ofrecer tus servicios de coaching o consultoría personalizados, en los que los ayudarás a implementarlos. O una formación en el uso de un software contable, o informático, puede ser un gancho para ofrecer tus servicios contables, o la instalación, mantenimiento o mejora del software informático. 

2. Define la formación que logrará los mejores resultados

Okey, ahora que has definido el tema que vas a tratar, debes definir tu formación más al detalle. Puedes hacer «cualquier» formación (como hace la mayoría), o puedes hacer una formación pensada estratégicamente.

Una parte clave es definir cuál es el objetivo y promesa de tu workshop o curso o capacitación. Qué es lo que los alumnos van a lograr con ello. Tienen que ser objetivos alcanzables dentro del ámbito de la formación, para que muchos alumnos lo logren; pero al mismo tiempo importantes para ellos. Y es que si el objetivo que ayudas a lograr no es importante para ellos, ¿por qué te van a comprar?

Un error que noto en una buena parte de expertos es que piensan en una formación «académica»: conceptos, por qué es importante, y poco del «cómo». Pero si no ayudas a tus alumnos a lograr sus objetivos, ¿cómo vas a demostrarles tu expertise para que se animen luego por más? Por el contrario, si los ayudas a avanzar en un «milestone» (hito importante), aumentas enormemente las probabilidades de que te contraten para el siguiente nivel;)

Otra parte super clave es que a partir de allí sepas estructurar una formación que ayude a tus alumnos a lograr sus objetivos de la manera más efectiva. Y es que la manera en que estructures tu curso será super importante para ayudarlos a avanzar en lo que quieren. 

Cuánto más tasa de éxito en la consecusión de objetivos de tus alumnos, más posibilidades de que estén dispuestos a comprarte tu servicio personalizado;)  

3. Consigue los mejores alumnos para tu formación

Como en todo, hay estrategias diversas para llegar a tus alumnos.

Cada coach o consultor tiene los medios que está más acostumbrado a utilizar. La mayoría utilizan networking, conferencias/webinars o artículos, que son buenos medios. Otras buena estrategias y que aceleran resultados son la publicidad online y las alianzas. 

Pero hay que saber utilizar cada uno de estos medios correcta y eficazmente para llegar y conquistar a tus alumnos.

También tienes que saber orientar tus estrategias para conseguir alumnos ideales para tus workshops o formaciones. ¿Qué alumnos ideales? Seguro tienes uno en mente… no sé de algún sector, profesión o puesto, nivel socio-económico o intelectual, con ciertos valores, etc. Esto también incluye que sean capaces de aplicar y lograr los objetivos que propones en tu curso, y que sean clientes potenciales para tus servicios personalizados más adelante.  

4. Entrega el mayor valor posible a tus alumnos y obtén información clave

Okey, llegó la entrega de tu formación. Ahora tienes que darle lo mejor de ti. Por supuesto eso no va a ser ningún esfuerzo con todo lo que sabes;) Sobre todo si supiste hacer el punto 2, de esquematizar un curso que ayude a tus alumnos a lograr los objetivos propuestos para el curso.

Sé que para ti es una gran experiencia, porque te encanta intercambiar con tus alumnos, ayudarlos, e incluso aprender de ellos. Además que recibes la compensación monetaria por ello.

Pero eso no es todo, ahora vamos a sacarle más provecho:

Tienes que aprovechar la formación para sacar la mayor información posible de tus alumnos. Qué perfiles tienen, cuáles son sus objetivos y motivaciones, en qué partes del curso se obstruyen más, etc. Todo esto te servirá para tu marketing: para delinear mejor el próximo curso, para vender este curso mejor la próxima vez, para convertir estos alumnos en clientes premium, etc;)

5. Haz que te pidan tus servicios de alto valor

Recuerda, tu formación es una oportunidad de oro para estar en contacto con prospectos «calientes», que están verificando tu expertise y que si están llevando la formación es porque quieren avanzar en ello.

Pero la mayoría de coaches y consultores no saben «invitar» a sus alumnos a ir más allá (hay maneras sutiles de hacerlo;)) 

Hay estrategias inteligentes y efectivas para hacer que quieran conversar contigo, y para convertir estas conversaciones en la mayor cantidad de cierres posibles, incluso si no te gusta vender. Se trata de ayudar a tu alumno más aún, y encaminarlo a querer más;)

6. Automatízalo si quieres, pero después de…

Hay varias maneras de hacer formaciones online hoy en día, y no se trata necesariamente de hacerlo 100% grabado.

Lo que yo recomiendo es comenzar con talleres o cursos en directo, por zoom por ejemplo, donde puedes intercambiar directamente con tus alumnos y aprender de ellos. Como te comenté anteriormente, es importante que saques y aproveches la información que ellos te dan para mejorar tu curso y hacerlo el mejor de tu mercado.

Una vez tengas tu curso bien estructurado de acuerdo a este feedback, podrás grabar videos con las lecciones (si lo deseas).

7. Conviértelo a un coaching, y mejor aún de este tipo…;)

Cerramos el tema volviendo al punto 1: la escalera de productos.

Ahora que ya has validado este sistema, puedes usar esta formación y tu coaching/consulting personalizado para crear un coaching grupal (y no, con esta base y las buenas estrategias no te tomará mucho tiempo;)).

De esta manera tendrás una magnífica escalera de productos a 3 niveles: 1) Formación 2) Coaching grupal y 3) Consultoría o coaching personalizado (lo que mucho tienen). Cada uno con precios también en escalera, y que te permitirán atender a más clientes y alumnos, en el nivel de desarrollo y de ingresos en el que estén.

Pero el formato que te recomiendo para ganar más (y liberarte tiempo) es un sistema de coaching «evergreen», en el que puedas estar recibiendo nuevos clientes en cualquier momento. Esta me parece una magnífica posibilidad de hacer un coaching escalable y así, escalar tu negocio de coaching o consultoría.

¿Quieres saber la mejor manera de hacer esto y escalar tu negocio?

Puede que estés ganando algo con las formaciones que ofreces, pero si no estás aprovechando las estrategias que te he comentado, estás dejando de ganar buena cantidad de ingresos.

Así que si quieres aprovecharlas, solicítame una Sesión Estratégica Gratuita y hablemos tomándonos un café;)

En la Sesión te diré cuál es la mejor estrategia para escalar tu negocio en tu situación (Cada empresa es un mundo;)). 

(Eso sí, esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores y coaches que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet. Si eres uno de ellos, nos vemos en la Sesión;))

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Coaches
Impact Marketing
«Haz menos, Logra más»