Como consultor, tu network es uno de tus más grandes activos. Por ello vale la pena trabajarlo. Pero debes hacerlo BIEN. Y una de las claves es escoger qué tipo de profesionales o empresarios debes buscar.
Tu network puede ser muy grande, pero si no son contactos «clave» que puedan aportarte negocio, no te ayudarán a generar dinero ni clientes.
Networking: Una de las actividades más importantes para conseguir clientes de consultoría
Según un estudio de Consulting Succes (2019), sobre más de 34,000 consultores en el mundo, más de la mitad de consultores (55%) consigue 60% de sus nuevos negocios por medio de referencias (vía marketing referencial o networking).
«Los compradores empresariales compran sus servicios basados en referencias de sus pares»
– Alan Weiss
De hecho, 38% de consultores escogieron las referencias como el método que les consigue ingresos más altos, seguido de Networking y Eventos (18%).
Según el mismo estudio, «Networking y Eventos» es la segunda actividad que prefieren los consultores para marketear sus servicios (20%), seguido de referencias (16%). (El primero fue «Hablar en público», pero ganó solo por un poco: 21%)
(Lógico si consideramos que es una de las actividades que más negocios les trae, y lo que más les gusta;))
Y bueno, veamos ahora el punto central de este artículo:
Networking de consultoría: Los 5 networks clave para los consultores
1.Pares
Ellos pueden ayudarte a hacerte mejor. Pueden compartirte un libro o un video que te enseñe a mejorar tu approach para conseguir clientes o una nueva técnica para lograr mejores resultados con tus clientes.
2. Aliados
Son gente con la que puedes hacer colaboraciones, trabajar juntos. Puede ser gente que complemente tus habilidades para que juntos logren más cosas. O que, aunque hagan más o menos lo mismo, puedan aprovechar ambas audiencias para llegar a más mercado. Y de paso lograr mayor impacto de ventas por el apoyo de dos expertos en lugar de uno. Otro ejemplo: Dos expertos/empresas se juntan para aumentar sus posibilidades de ganar una licitación pública.
3. Clientes y clientes potenciales
Por supuesto el networking también te permite ponerte en frente de tus clientes y clientes potenciales.
4. Conectores
Esta es gente que adora tener amplios networks, y adoran presentar a la gente. Entonces, ellos son los que pueden presentarte a los clientes que deseas, o a aliados estratégicos.
5. Promotores
Gente que le encante lo que haces y que espontáneamente hablan acerca de ti. Son «embajadores» de tu marca personal o/y de tu empresa.
Preguntas estratégicas que debes hacerte
¿Quiénes son estas personas ideales? ¿Quiénes están en mi network?
¿Tengo de todo tipo en mi network? ¿Me falta alguna?
¿A cuál le estoy dedicando más tiempo? ¿A cuál debería dedicarle más tiempo?
¿Qué tipo soy yo? ¿Estoy dispuesto a ser conector o promotor?
(Te recomiendo leer este artículo: Networking para consultores: Cómo construir tu network de manera efectiva)
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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Asesores
«Haz menos, Logra más»
Muy útil todo lo que cuentan sobre el Networking, sigo este blog siempre.
Qué bueno Pablo:)