Un blog es una de las herramientas de marketing digital más valiosas que un consultor puede tener. De hecho, la mayoría de mis clientes me llegan gracias a artículos como estos;) Por eso en este artículo te digo:

Por qué debes tener un blog de consultoría

1. Hace que tus clientes potenciales te encuentren en internet

Recuerda, nuestros servicios de consultoría están basados en los conocimientos, y justamente es lo que están buscando tus clientes potenciales en internet.

Muchos de tus clientes potenciales están buscando en Google temas relacionados con los problemas que ayudas a resolver, pero si no tienes un blog por ahora es muy difícil que te encuentren.

Pero para ser encontrado en Google tienes que saber utilizar las estrategias efectivas para que tus artículos sobresalgan entre los miles de artículos generalistas que hay en internet. (Este artículo te puede ayudar: Las claves para lograr un buen posicionamiento Google)

2. Te ayuda a conseguir clientes

Como te acabo de comentar, gracias a tus artículos puedes llegar a tus clientes potenciales. Y si sabes dirigir bien los temas de tu blog, puedes llegar a los llamados prospectos «calientes», aquellos que están buscando activamente contratar una solución como la tuya. 

Pero solo ser encontrado por tus clientes potenciales no es suficiente para convertirlos en clientes. Tampoco el dar buena información. Como siempre digo: «no se trata solo de compartir información, sino de hacerlo de manera estratégica».

Tienes que tener en tu blog y en tu sitio web llamadas a la acción atrayentes y efectivas. Y tu blog debe estar integrado a toda tu estrategia de marketing y ventas para poder generar llamadas y oportunidades de negocio entre tus lectores (que si haces un buen marketing deben ser clientes potenciales).

Pero si sabes esto, obtendrás sus frutos. Mira las siguientes estadísticas:

“El 71% de compradores BtoB siguen blogs durante el proceso de compra” (Demand Gen Report)

“El 80% de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren obtener información de marca a través de una serie de artículos más que anuncios” (Content Marketing Institute)

Y sobre todo:

“El 81% de las empresas informaron que su blog era crítico para la generación de leads B2B”. (Nutrir)

3. Educa a tus prospectos

Pero no todos están en el mismo nivel de ciclo de compra. En otras palabras, no todos son prospectos calientes que están buscando servicios como el tuyo.

Otros recién están «pensándolo» o investigando acerca de posibles soluciones, o incluso ni siquiera están conscientes de su problema o de que haya una solución. Pero con tus artículos puedes educarlos acerca de sus problemas y de tu solución. 

Este artículo te dará muchas luces acerca de los diferentes tipos de prospectos, de acuerdo a dónde estan en su ciclo de compra:  Embudo de marketing de contenido para consultores (de acuerdo al «buyer journey»)

4. Te posiciona como un experto de tu sector y genera una relación de confianza

Y ya sabes lo importante que es la confianza para nuestros clientes;)

Y es que al estar compartiendo tus conocimientos y tus ideas estás generando confianza en tus lectores.

Tus artículos de blog son una genial herramienta para compartir todo lo que sabes. Y al mismo tiempo mostrarán toda la expertise que tienes justamente en los problemas que tus clientes potenciales quieren resolver.

Obviamente las empresas contratan a un consultor porque confían en su experiencia y conocimientos, y ésta es una genial manera de mostrárselos;) 

5. Te ayuda a hacerte líder de tu sector

Si sabes llevar un buen blog estratégico, lograrás los puntos que he señalado, lo que te llevará a hacerte líder de tu sector.

Tu empresa saldrá más que la de tus competidores cuando alguien busque en Google. Conseguirás más clientes gracias a ello (si utilizas una buena estrategia de marketing digital). Y a diferencia de tus competidores te habrás generado una imagen experta y de autoridad, lo que te genera una relación de confianza con tu sector.

(Si quieres conocer otras estrategias para marketearte como un líder, mira este artículo: Marketing para consultores: Cómo marketearte como un verdadero líder)

Y por si fuera poco todo esto:

6. Es más barato y efectivo que pagar por el posicionamiento

Por supuesto puedes invertir en Google Ads, pero deberás invertir solo para posicionar unas cuantas palabras claves por unos meses o semanas.

En cambio tus artículos de blog ¡pueden mantenerse bien posicionados en Google por años! (es lo que pasa con muchos artículos míos;))

Y no, un blog no es difícil de aprovechar y mantener, si sabes utilizar las estrategias adecuadas;)

¿Quieres saber cómo aprovechar tu blog e internet para conseguir clientes? 

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(Sesión EXCLUSIVA para consultores o asesores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet)

Susana Villalobos – Consultora de Marketing para Consultores
Impact Marketing
«Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización del artículo: febrero 2023)