Es común sentir que no estás cobrando lo suficiente por tus esfuerzos, tiempo y conocimientos. Pero sí, a veces nos cohibimos de cobrar lo suficiente, o lo que realmente requiere nuestro trabajo por temor de perder a un cliente o que nos rechacen una oferta y terminas esforzándote el doble y ganando lo mismo.

Si lo anterior te sucede, déjame decirte que es posible cobrar más y tener más clientes trabajando de manera efectiva e inteligente.

1.Cobra por tus resultados, no cobres por horas

La clave de este punto, es que cobres de acuerdo a los resultados que arrojes. A tu cliente no le interesa cuánto o qué tan duro trabajes, lo que él desea son resultados contundentes, y es tu deber lograrlos y demostrarle cuánto valen.

Por lo que este te pagará la cantidad que sea necesaria siempre y cuando le demuestres cuánto vale. De este modo el contratarte significará una inversión, no un gasto.

Recuerda que un alto precio es sinónimo de alta calidad 😉

(La única manera de que te traten como a un coach VIP es que tus precios y servicios sean VIP)

Además, como diría Alan Weiss : “No se debe cobrar por tiempo. Se debe cobrar por resultados.” Y como te mencioné anteriormente, tus clientes buscan RESULTADOS.

2.Redirige tus estrategias a la consecución de clientes más rentables

A estas alturas, ya debes saber que los clientes que consigas dependerán exclusivamente de la estrategia de marketing que estés implementando. 

Esto quiere decir que si tu estrategia es general y no está bien dirigida, ésta posiblemente capture la atención de clientes que no desees.

Así que debes cuestionarte lo siguiente: ¿Quieres seguir implementando una estrategia que te consigue cualquier cliente o deseas una que te ayude a conectar con un cliente rentable?

Seguramente deseas lo segundo, y si es así debes redirigir tus estrategias para que éstas tengan un enfoque VIP, y ya verás como la rentabilidad de tu empresa aumentará 😉

(Si te interesa este punto, este artículo te puede ayudar: Como saber si tienes un buen nicho de mercado para tus servicios profesionales)

3. ¡Tienes que especializarte!

Pero seguro te preguntarás ¿Cómo voy a generar más ingresos de esta forma? Porque en un mercado donde todos apuestan por lo general, un especialista es considerado mejor en lo que hace y por lo tanto es más solicitado y genera más ingresos 😉

Por ello te recomiendo que te especialices en un nicho o servicio, y te hagas experto en el mismo. 

Además, el marketing de un especialista es mucho más efectivo porque resuena más con sus clientes potenciales, y les ofrece las soluciones más adecuadas. Y sin embargo tu inversión es menor porque te diriges a un segmento de mercado y no a todo el mercado.

4.¡Conviértete en la solución que tus clientes necesitan!

Este punto viene de la mano con el anterior, pues mientras más experiencias adquieras y más te especialices, más fácil será para ti solucionar los problemas de tus clientes, y por consiguiente ¡te convertirás en su opción predilecta!

Incluso yo, que tengo una metodología de trabajo rápida, constantemente descubro nuevas formas de optimizarla;) Por lo tanto, ofrezco mejores soluciones que otros.

Y cuando haces esto, tienes derecho a cobrar más, porque solucionas de manera rápida y eficiente los problemas de tu cliente, y esto le genera a él menos dolores de cabeza, más tiempo libre, un ahorro de costo y menos pérdida de tiempo (Recuerda, “El tiempo es dinero” ;))

5.Créate un servicio vip, por ejemplo un programa

Para subir tus precios y cobrar más, debes por supuesto ofrecer soluciones que lo valgan.

Y una de las mejores formas en las que puedes demostrarle a los clientes los resultados que les puedes garantizar es a través de un programa de varios pasos que les muestre en donde están en este momento, y hacia dónde los llevarás y cómo.

Y cuando sabes mostrar por qué eres capaz de lograr los resultados que ofreces, tienes muchas más posibilidades de cerrar ventas.

Además puedes cobrar precios más altos porque como comenté antes, tus clientes buscan resultados.

6.¡Prepárate mentalmente!

¡Prepárate!¡Mentalízate! Recuerda que si consideras que tu tiempo, tus servicios y productos no valen nada, así lo creerá el cliente. Así que si te toca organizar una entrevista con tu prospecto para cerrar una venta, tienes que tener una actitud que vaya de acuerdo a tu identidad. 

Ten presente que lo vas a ayudar, que tu servicio tiene valor y que los vas a ayudar a mejorar sus vidas de alguna manera. Cuando tienes todo esto presente NO te dará miedo decir tu precio. 

Además que los clientes relacionan al precio con la calidad. Así que si un servicio o producto se les presenta con un precio inferior, estos cuestionarán su calidad y por lo tanto, pensarán que también es inferior.

Recuerda que el verdadero valor de tu servicio debes dárselo tú.

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Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Coaches
“Haz menos, Logra más»