¿Te gustaría ser un Empresario Libre?

Y obtén la mejor estrategia para dejar de ser esclavo de tu negocio.

6 estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría

por | Oct 5, 2021

Conseguir clientes de consultoría puede ser todo un reto cuando se ignoran las estrategias adecuadas. Es por eso que quiero presentarte estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría para tu negocio.

La verdad es que el marketing digital incrementa las posibilidades de éxito en la captación de nuevos clientes (más aún ahora en este mundo digitalizado post-pandemia), pero esto no ocurre de forma mágica, sino que se necesitas usar los métodos, acciones y estrategias correctas.

Si quieres prepararte con buenas estrategias, primero debes tener en cuenta 3 claves fundamentales.

La primera es tener bien definido a tu cliente ideal. Si quieres ser un consultor exitoso debes entender quién es tu cliente ideal y quién no. Es así como podrás enfocar tus estrategias a conseguir este cliente que quieres.

La segunda es tener un lead magnet (recurso gratuito), y una oferta relacionada (el producto o servicio que vas a vender en prioridad) específico para tu cliente ideal, y que sea la mejor solución a sus problemas y urgencias.

Y la tercera clave es tener un plan de marketing para implementar las acciones necesarias. (Si quieres que te ayude a definir el mejor plan de marketing para tu empresa de consultoría, pídeme una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial)

Una vez que tengas estas 3 claves, estarás listo para crear estrategias ideales para atraer clientes potenciales a tu negocio de consultoría.

6 estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría:

Estrategia # 1: Escribir artículos en tu blog

Esta es una estrategia que te ayudará, pero necesitas comprometerte a actualizar constantemente el contenido, publicando información que sea de valor para tu cliente ideal.

Debes ser constante, ya que es una estrategia que lleva su tiempo para dar resultados, pero una vez que comienzas a ver los resultados estos irán incrementándose. Puede considerarse como una inversión a largo plazo.

Muchos usuarios llegarán a tu blog y al encontrar en él contenido de valor (idealmente un lead magnet) procederán a seguirte (con el lead magnet, a suscribirse) y convertirse en clientes potenciales.

Así que publica continuamente en el blog de tu negocio de consultoría.

(En este artículo puedes ver: ¿Necesito un blog para mi consultoría?)

Estrategia # 2: Apóyate en la publicidad

El marketing digital da resultados, pero para que eso sea posible debes entender la importancia de la inversión de tiempo y dinero. Ningún negocio produce sin inversión, y para que te dé resultado tu inversión debe ser inteligente.

Apoyarte en publicidad es una de las imprescindibles estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría que no puedes ignorar.

Para ello es necesario que tu publicidad esté dirigida a tu público objetivo y que además esté en los lugares indicados, donde está este público objetivo.

Así que antes de invertir necesitarás estudiar los canales digitales donde ellos buscan la información para cubrir sus necesidades y solucionar sus problemas, e invertir en pautas publicitarias que te hagan visible para ellos.

Estrategia # 3: Ofrece webinarios o seminarios online

Ya te lo he dicho: los resultados en internet no se dan mágicamente. Necesitas definir qué estrategias prefieres utilizar. Tener un blog y ofrecer información de valor con llamadas a la acción es una estrategia, las pautas publicitarias bien dirigidas es otra estrategia, y los webinarios o seminarios online es otra estrategia muy efectiva para conseguir clientes.

Si te preguntas por qué, la respuesta es simple: porque te hacer ver como una autoridad en los temas de interés para tu público objetivo. Y es que en un webinario o seminario online compartirás con ellos claves, secretos, consejos, tips y contenido que te permitan mostrar tu expertise, ofrecerles soluciones y presentarles una oferta irresistible.

Si implementas esta estrategia podrás llegar a un público mayor de clientes potenciales, e incrementar así la posibilidad de conversiones.

Estrategia # 4: Haz networking

Las relaciones inteligentes es otra forma de hacer marketing y atraer clientes potenciales para tu negocio de consultoría.

Para llevar a cabo esta estrategia necesitas hacer una lista de eventos, reuniones, seminarios, y actividades que se relacionen a tu actividad comercial, donde se reúna la mayor cantidad de público objetivo de tu negocio.

La idea es que participes en esas actividades e interactúes con los demás. De esta forma darás a conocer tus servicios y hasta podrás encontrar aliados para el crecimiento de tu negocio.

Estos eventos pueden ser presenciales y también online. Mantente preparado para hablar de tus servicios a otros, de entusiasmarlos y contagiarlos, que puedan ver en ti la solución a sus problemas a través de las consultorías que ofreces.

También puedes darles tu tarjeta profesional, para dirigirlos a tu sitio web, muy efectivo si éste tiene una landing page en la que encuentren un lead magnet.

Estrategia # 5: El email marketing

La estrategia de email marketing es una de las más efectivas para conseguir clientes para tu negocio de consultoría.

Para esta estrategia debes crear un formulario en el que los clientes potenciales dejen sus datos a cambio de un producto informativo de gancho.

Una vez que tienes sus datos debes activar una secuencia de emails que los lleve desde contenido de valor y persuasivo hacia la acción.

Es importante que no seas directo a través de esta estrategia sino que vayas llevando al cliente potencial paso a paso para que cuando le ofrezcas tus servicios esté ya convencido de que comprar tus servicios de consultoría será trascendental para su propio éxito.

Estrategia # 6: Fideliza a tus actuales clientes

Una de las mejores formas de generar más ventas e incrementar los ingresos de tu negocio de consultoría, es fidelizando a tus actuales clientes.

La fidelización te permitirá tener compradores recurrentes. Asegúrate de brindar una atención personalizada a tus clientes actuales, de hacerles sentir especiales, escúchalos y presta atención a sus necesidades, para que los puedas ir llevando a ir escalando tus servicios. 

La fidelización te permitirá también reducir el costo de tus leads y obtener un mejor retorno de la inversión.

Además, los clientes fidelizados se convierten en embajadores de tu marca, ayudándote a atraer otros clientes a tu negocio.

¿Quieres tener el mejor Plan de Marketing para tu consultora y saber qué estrategias te convienen más?

Pídeme una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial y te diré la mejor estrategia de marketing offline y online para conseguir clientes de consultoría.

(IMPORTANTE: Esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores, asesores y coaches de negocios decididos a hacer crecer su negocio con ayuda del online, y que ofrecen muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»

(Artículo actualizado, hecho inicialmente en enero 2019)

 

0 comentarios

Enviar un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

Share This