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7 estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría

por | Oct 25, 2023

Conseguir clientes de consultoría puede ser todo un reto cuando se ignoran las estrategias adecuadas. Es por eso que quiero presentarte estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría para tu negocio.

La verdad es que el marketing digital incrementa las posibilidades de éxito en la captación de nuevos clientes (más aún ahora en este mundo digitalizado post-pandemia), pero esto no ocurre de forma mágica, sino que se necesitas usar los métodos, acciones y estrategias correctas.

Si quieres prepararte con buenas estrategias, primero debes tener en cuenta 3 claves fundamentales.

La primera es tener bien definido a tu cliente ideal. Si quieres ser un consultor exitoso debes entender quién es tu cliente ideal y quién no. Es así como podrás enfocar tus estrategias a conseguir este cliente que quieres.

La segunda es tener un lead magnet (recurso gratuito), y una oferta relacionada (el producto o servicio que vas a vender en prioridad) específico para tu cliente ideal, y que sea la mejor solución a sus problemas y urgencias.

Y la tercera clave es tener un plan de marketing para implementar las acciones necesarias. (Si quieres que te ayude a definir el mejor plan de marketing para tu empresa de consultoría, pídeme una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial)

Una vez que tengas estas 3 claves, estarás listo para crear estrategias ideales para atraer clientes potenciales a tu negocio de consultoría.

7 estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría:

1. Escribe artículos

Los artículos son una manera muy efectiva de llegar a tu nicho de mercado y mostrar tus conocimientos y tu expertise. 

Tus artículos pueden ser publicados en tu blog (con lo que posicionas tu sitio web para que salga en los primeros lugares de búsqueda), en Linkedin, o en revistas online que sean dirigidas a tu mercado.

(Por supuesto también puedes escribir artículos en revistas de negocios o periódicos impresos, pero casi todas tienen su versión digital hoy en día;))

Esta es una estrategia muy efectiva, pero como todo debes saber utilizarla estratégicamente para que te de resultados.

Por ejemplo, y para empezar, debes saber seleccionar los medios en los que vas a escribir tus artículos, y los temas. Y luego hacer cada artículo de manera que te ayude a conseguir clientes. 

Para ayudarte con tus decisiones y con tu estrategia, estos artículos te pueden ayudar Por qué debes tener un blog de consultoría (con estadísticas) y Cómo posicionar tu blog de consultoría)

2. Ofrece webinars o seminarios online

Ya te lo he dicho: los resultados en internet no se dan mágicamente. Necesitas definir qué estrategias prefieres utilizar. Tener un blog y ofrecer información de valor con llamadas a la acción es una estrategia, escribir un libro o un ebook es otra estrategia, y los webinarios o seminarios online es otra estrategia muy efectiva para conseguir clientes.

Si te preguntas por qué, la respuesta es simple: porque te hacen ver como una autoridad en los temas de interés para tu público objetivo. Y es que en un webinar o seminario online compartirás con ellos claves, secretos, consejos, tips y contenido que te permitan mostrar tu expertise, ofrecerles soluciones y presentarles una oferta irresistible.

Por ello las conferencias son un medio muy utilizado por los consultores desde hace mucho tiempo.

Ahora bien, si aprovechas toda esa experiencia y contenido que tienes para crear un webinar, lo aprovecharás aún más porque la ventaja es que tu webinar podrá trabajar para ti todo el tiempo desde tu sitio web sin que estés allí (a diferencia de una conferencia que solo funciona en el momento en que la ofreces).

Si implementas esta estrategia podrás llegar a un público mayor de clientes potenciales, e incrementar así la posibilidad de conversiones.

Si quieres saber más, este artículo te explica Cómo vender con webinars (servicios de consultoría)

3. Escribe ebooks o libros

A muchos consultores nos encanta escribir. Y sí, ya mencioné la importancia de escribir artículos de blog. Pero imagínate ser autor de un libro. Genial, ¿no?

Y hoy es más accesible que nunca. Por ello hay cada vez más autores.

He escuchado a muchos consultores líderes comentar que lo que hizo disparar su negocio de consultoría fue escribir un libro. Antes del libro, los clientes iban y venían, habían etapas buenas y malas, pero gracias al libro, el número de clientes creció geométricamente.

Y es que, un libro es una manera muy efectiva de ganar credibilidad. A pesar de que se ha hecho más accesible no todo el mundo es un autor, ¿no? Porque ¿cuántos autores conoces en tu sector, competidores directos tuyos en tu rubro?

Pero bueno, incluso puedes comenzar escribiendo ebooks, que además son una manera magnífica de conseguir clientes por internet.

Si quieres saber cómo aprovechar todo esto estos artículos te lo explican: Por qué un ebook es el recurso más valioso para tu consultoría y Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos)

4. Usa el email marketing

La estrategia de email marketing es una de las más efectivas para conseguir clientes para tu negocio de consultoría.

«Enviar 3 mails de seguimiento (follows-up) puede aumentar tu tasa de éxito en 80%» (Sopro.io, The State of Prospecting 2023)

«77% de compradores BtoB quieren escuchar de sus proveedores por email durante el proceso de compras» (Sopro.io 2023)

Aquí debes entregar un recurso gratuito de valor (webinar, ebook u otro), para lo cual tus clientes potenciales te darán sus datos, con lo que podrás enviarles emails.

Obviamente tus emails deben brindar información de valor, e incluir estrategias de marketing y ventas cuando se trate de ofrecer alguno de tus productos o servicios.

Esta estrategia te sirve tanto para seguir en contacto con tus clientes y suscriptores, como para prospectar y conseguir clientes.

Este artículo te explica cómo funciona este sistema de emails: Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas.

5. Fideliza a tus actuales clientes

Una de las mejores formas de generar más ventas e incrementar los ingresos de tu negocio de consultoría (y los negocios en general), es fidelizando a tus actuales clientes.

«82% de empresas concuerdan  en que la retención es más barata que la adquisición de clientes» (small bizgenius)

Hay muchas maneras de mantener clientes, empezando porsupuesto por darles un buen producto o servicio desde el inicio. 

Pero no es lo único. Si por ejemplo entregas tu servicio, y nunca más sabe de ti, este ex-cliente se olvidará que existes y no recurrirá a ti cuando necesite otro servicio tuyo o no te recomendará cuando conozca a alguien que lo necesite.

La mejor manera de mantener a tus clientes cerca es a través del email marketing. Esta herramienta te permite seguir enviando información de valor a tus antiguos clientes, e incluso prospectos. Si tienes centenas de clientes y prospectos, difícil mantener la relación uno a uno.

Y teniéndolos cerca, la fidelización te permitirá tener compradores recurrentes, y embajadores de tu marca, ayudándote a atraer otros clientes a tu negocio.

«La probabilidad de venderle a un cliente existente es de 60 a 70%» (Altfeld)

6. Apóyate en la publicidad

El marketing de contenidos es muy efectivo, pero requiere bastante tiempo de tu parte. Si quieres acelerar, y lograr resultados más rápidos con menos inversión de tiempo de tu parte, puedes invertir en publicidad.

Pero para que la publicidad te de resultados debe ser hecha de manera inteligente.

Para empezar es necesario que tu publicidad esté dirigida a tu público objetivo y que además esté en los lugares indicados, donde está este público objetivo. Medios hay muchos pero debes saber seleccionarlos.

Igualmente, si quieres sacarle provecho a tu inversión, debes ligar tu publicidad a tu sistema de prospección, para que los clientes potenciales alcanzados por tu publicidad sigan recibiendo tus emails y termines convirtiéndolos en clientes (recuerda que no todo el mundo está decidido a comprar, y requiere varias interacciones para convencerse;)).

Sin embargo, si eres un experto al que le gusta compartir sus conocimientos, te recomiendo combinarlo siempre con una estrategia de contenido;) La publicidad es un acelerador pero tu contenido de valor, publicado de manera constante, es lo que te permite mostrarte como experto y como autoridad de tu sector;)

7. Haz networking

Las relaciones inteligentes es otra forma de hacer marketing y atraer clientes potenciales a tu negocio de consultoría.

Para llevar a cabo esta estrategia necesitas hacer una lista de eventos, reuniones, seminarios, y actividades que se relacionen a tu actividad comercial, donde se reúna la mayor cantidad de público objetivo de tu negocio.

La idea es que participes en esas actividades e interactúes con los demás. De esta forma darás a conocer tus servicios y hasta podrás encontrar aliados para el crecimiento de tu negocio.

Estos eventos pueden ser presenciales y también online. Mantente preparado para hablar de tus servicios a otros, de entusiasmarlos y contagiarlos, que puedan ver en ti la solución a sus problemas a través de las consultorías que ofreces.

También puedes darles tu tarjeta profesional, para dirigirlos a tu sitio web, que si está bien hecho, terminará de convencerlos de que eres el experto que necesitan. 

(Si quieres saber cómo hacer networking de la mejor manera estos artículos te van a ayudar: Networking para consultores: Cómo construir tu network de manera efectiva Networking de consultoría: Los 5 networks clave para los consultores)

¿Quieres tener tu Plan Estratégico con estrategias efectivas para conseguir clientes de consultoría?

Pídeme una Sesión Gratuita de Crecimiento Empresarial y te diré la mejor estrategia de marketing offline y online para conseguir clientes de consultoría.

(IMPORTANTE: Esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores, asesores y coaches de negocios decididos a hacer crecer su negocio con ayuda del online, y que ofrecen muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización: octubre 2023)

 

6 Comentarios

    • Susana Villalobos

      Ups, recién veo tu comentario; pero para los planes de marketing, se debe solicitar una Sesión Gratuita desde mi blog, y eso sí lo veo rápidamente;)

      Responder
  1. Aníbal Espejo

    Hola, excelente articulo
    Me estoy formando para ser consultor
    Te agradecería cualquier información que quieras compartir
    Gracias

    Responder
    • Susana Villalobos

      Puedes encontrar bastante información que puede ayudarte en este blog;)

      Responder
  2. Cristina

    Hola buenas tardes acabo de leer el articulo y me estoy formando para ser consultor, soy sociologa y me gustaría una asesoría, gracias

    Responder

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