El blog es uno de los contenidos claves del marketing BtoB y no sin causa.

“59% de marketeros BtoB consideran los blogs como su canal más valioso” (Demand Metric)

Pero no se trata “solo” de credibilidad o imagen de marca sino y sobre todo, es uno de los medios más efectivos para conseguir leads y clientes:

“El 81% de las empresas informaron que su blog era crítico para la generación de leads B2B”. (Nutrir)

Y es que:

“El 71% de compradores BtoB siguen blogs durante el proceso de compra” (Demand Gen Report, 2018) (porcentaje que subió respecto al 2017 donde era 66%).

“El 80% de los responsables de la toma de decisiones empresariales prefieren obtener información de marca a través de una serie de artículos más que anuncios” (Content Marketing Institute)

“¡Las empresas con blogs obtienen 67% más de leads mensuales que sin blog!” (Demand Metric, 2018)

Pero ahora que sabes por qué debes tener un blog si eres consultor o asesor, ahora te voy a decir cómo hacerlo;)

Pero antes, ¡quítate esta idea equivocada de la cabeza!:

NO, no toma un montón de tiempo necesariamente (si lo sabes hacer productiva y estratégicamente)

Lo que pasa es que la mayoría de empresas de consultoría y asesoría entran a internet sin mayor estrategia (lo veo todo el tiempo).

Y sin estrategia se la pasan creando artículos “sin pies ni cabeza” que no les consigue clientes.

Contenido no estratégico.

Entonces “se alocan” y creen que no están consiguiendo clientes porque no están publicando lo suficiente.

Pero no se trata necesariamente de números sino sobre todo de calidad.

Pueden crear todos los artículos del mundo, pero si no son artículos estratégicos, es decir bien dirigidos a su nicho, que respondan una problemática importante, que no son parte de toda una estrategia y un sistema INTEGRAL de marketingno van a ayudarles a conseguir clientes.

En cambio cuando haces artículos estratégicos, no necesitas demasiados para lograr más;)

Sobre todo si los haces inteligentemente para salir en Google y depasar a tus competidores;)

Además, hay maneras productivas de hacer artículos de blog más rápido:

Puedes reutilizar tu contenido;)

¡Es lo que está haciendo la mayoría!

Y  es que claro, crear contenido toma tiempo.

“Casi el 60% de marketeros reutilizan su contenido de 2 a 5 veces” (Oz Content)

“55% de blogueros actualizan artículos antiguos” (Orbitmedia)

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Pero si aún no tienes suficientes artículos de blog, al menos sabes que te facilitaráa las cosas en el futuro;)

Pero claro, felizmente lo único que puedes reciclar no son los artículos de tu blog.

¡También puedes re-utilizar algún contenido tuyo incluso offline!

Muchos consultores o asesores con los que trabajo tienen documentos informativos, o conferencias, o formaciones… y ¡por ahí me han llegado 2 hasta con libros impresos!

Y todo esto se puede transformar en buenos artículos para tu blog, que serán aún más útiles porque posicionarán tu sitio y te conseguirán clientes (si lo hace estratégicamente por supuesto).

(Si te interesa este tema, en este artículo puedes ver Cómo crear contenido rápido para tu negocio de consultoría o BtoB.)

Pero si de todos modos se te hace un mundo (la mitad de mis clientes adoran hacer contenido y la otra mitad no):

Puedes externalizar los servicios

Que es lo que están haciendo cada vez más empresas, y es que se van dando cuenta de la importancia del marketing digital, y del marketing de contenidos dentro de él:

“El 47% de empresas españolas externalizan los servicios de marketing de contenidos, y 75% considera notable o sobresaliente su efectividad”. (informe de Marketing de Contenidos en España – IV edición)

(Si te interesa tener este tipo de servicios BIEN implementado, y de manera estratégica, puedes ver mis Servicios de Marketing de Contenido)

Pero eso sí, lo hagas tú mismo o los mandes a hacer, ¡considera esto para lograr mejores resultados!:

Lanza de vez en cuando artículos largos

Los artículos largos son los más queridos por Google y por la audiencia, por lo que son los que obtienen mejores resultados: se posicionan mejor y son más compartidos;)

Será por ello que cada vez se hacen más artículos largos en detrimento de los cortos.

“Los contenidos top usado por los marketeros BtoB son contenidos de larga duración, encabezados por los artículos largos”

(Content Marketing Institute)

Según un análisis de 1,000 blogueros por Orbit Media, la longitud promedio de un articulo es 1,142, 41% más que hace 3 años.

Por qué debes bloguear si eres consultor o asesor-Prioriza artículos largos
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Por supuesto, siempre hay que considerar estos datos en función de tu sector y de tu audiencia, y luego observar qué es lo que funciona mejor;)

Por ejemplo, en el caso de tus ocupados empresarios puede que los artículos cortos también les interesen.

Sé constante y algo frecuente

En el 2015, Hubspot encontró que las empresas que publican 16 o más artículos al mes obtenían 3.5 veces más tráfico que las que publicaban 4 o menos al mes.

En la actualidad esto ha variado un poco, con una disminución de la frecuencia de publicación, probablemente por lo comentado antes: los blogueros están haciendo contenidos más largos.

Pero eso sí hay que ser consistente. Por ponerte un ejemplo, a Google no le gustaría que una semana publiques 4 artículos y a la siguiente ninguno. Reparte esto en 2 semanas y mantén esta frecuencia de publicación;)

Haz guest posts

2/3 de los bloggers hacen guest posts.

Por qué debes bloguear si eres consultor o asesor-guest post
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Y es que se trata de una buena estrategia tanto para aumentar el trafico de tu blog/sitio web (con los enlaces entrantes), como para llegar a nuevas audiencias, que puede representar un primer encuentro con futuros clientes;)

Recomendaciones finales:

Busca un equilibrio en todo esto. Por ejemplo es difícil publicar 16 veces al mes, si quieres hacer artículos más largos, o si también quieres hacer guest posts.

Busca un equilibrio como yo lo he hecho para mí y para mis clientes.

Recuerda que tu objetivo es llegar a más clientes verdaderamente potenciales, o sea tráfico (calificado) en tu blog o en otro blog.

Así que si por ejemplo decides hacer guests posts y ves que ellos aumentan tu tráfico más que publicando con más frecuencia en tu blog, pues has encontrado la formula correcta;)

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Asesores

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