Bueno, hoy voy a escribir un post rápido para no dejar pasar la oportunidad de ayudarte a evitar un error muy común que estoy viendo en mis clientes y sesiones.
No olvides esto:
¡Tus títulos tienen que explicar bien el contenido de lo que estás entregando!
(y sobre todo el beneficio)
Ayer conversaba con un consultor que recién estaba pensando en lanzarse al digital y como consultor independiente, y tenía una muy buena idea de ebook… solo en el contenido, que es lo que la mayoría de consultores como expertos manejan.
Peeeero el título era un título «novelesco» con el que nadie iba a entender de qué trataba el ebook, por ende, nadie iba a descargarlo, lo que es obviamente indispensable para siquiera tener la posibilidad de conseguir clientes.
Y si crees que esto es solo de novatos:
Hace unas semanas conversaba con una consultora experimentada, que ya había avanzando con su estrategia digital, y tenía «más o menos» armado un funnel de ventas, pero para empezar tenía el mismo problema de base en su funnel:
Tenía un ebook con un diseño muy profesional y que podía ser útil para sus clientes potenciales… pero lamentablemente ellos no lo iban a descubrir porque no lo iban a descargar…
¿Por qué? Por el «pequeño (gran) detalle» que el título de su ebook no indicaba lo que contenía el ebook ni sus ventajas (además de ser un título generalista que indicaba un contenido que podías encontrar en un blog sin tener que descargar nada).
Estos son solo dos ejemplos de los tantos que he visto con este «pequeño (gran)» error, que evitará que consigas siquiera clientes.
Entonces, repito para que no lo olvides:
¡Tus títulos tienen que explicar bien el contenido de lo que estás entregando!
(y sobre todo el beneficio)
Y por info: ¡esto que te digo es válido para cualquier tipo de contenido!
Entonces no lo olvides: El título es lo que va a hacer a tus clientes potenciales animarse a descargar tu ebook, apuntarse a tu webinar, leer tu email, leer tu artículo de blog, y hasta entrar a una publicidad tuya en Facebook, así que optimízalo mostrando claridad y un real beneficio para tus clientes potenciales;)
(Si quieres ver como sí debes hacerlo, puedes ver los títulos de mis ebooks y recursos en este sitio web, o los títulos de mi artículos de blog;))
Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»
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