Es un hecho, cada vez hay más consultores especialistas. Y es que las necesidades de los clientes empresariales son cada vez más puntuales, y las ventajas de ser especialista son enormes.
Por ejemplo, al especializarte, sea por un nicho, un producto u otro, puedes llegar más fácilmente a tus clientes potenciales, y mejor aún, resonar con ellos y tener más posibilidades de venderles.
Esto es aún más cierto en internet, donde tienes que saber resonar, concetar y vender sin estar en contacto directo con tus prospectos;) (Por ejemplo todos mis clientes me han comentado que me habían encontrado y contactado porque estaba especializada en consultores, y porque mi contenido había resonado con ellos;))
Por el contrario, un generalista, que va a tener obviamente información generalista, se va a perder entre los millones de contenidos generalistas que hay en la web. Y para colmo, si por suerte llega a algún cliente potencial, difícilmente resonará con él porque se dirije a todo el mundo.
Por si fuera poco, al especializarte cada vez te haces mejor en lo que haces, debido a que estás viendo cada vez problemas más puntuales del nicho o producto en el que te has especializado. Así que no es simple teoría el hecho de que los especialistas con considerados mejores, realmente lo son. Y por ello son más valorados en el mercado, con lo que tienen más posibilidad de cobrar precios más altos y que se los paguen.
En el mismo sentido, al hacerte mejor, eres capaz de hacer mejor contenido, más puntual respecto a tu nicho o producto, lo que, como vimos anteriormente, hace que resuenes cada vez más con tu audiencia y ganes su confianza, indispensable para vender tu expertise;)
Así, a un consultor especialista le tomará menos tiempo el éxito.
Y si eres nuevo consultor, más rápido te harás experto. De hecho serás más experto que un generalista en lo que haces;)
Si quieres profundizar sobre este tema, este artículo te explica todo: Las ventajas de ser un consultor especialista (versus generalista))
Finalmente no quiero dejar de mencionar que si eres un consultor especialista ya exitoso offline, será aún más fácil para ti llevar tu éxito a internet. Esto porque ya conoces a tus clientes, ya sabes cómo funcionan las ventas y los negocios y tienes mentalidad de éxito. Este artículo te lo explica: Por qué para ti será fácil transformar tu negocio de consultoría al digital
Entonces:
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“Haz menos, Impacta más»
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