Si eres coach o consultor, seguro que una de las principales razones por las que elegiste esta carrera es por la libertad y plenitud que ofrece.

Pero, ¿qué pasa cuando, a pesar de todo tu esfuerzo, te encuentras cobrando menos de lo que quisieras o trabajando más horas de las que habías planeado?

La solución puede estar en un aspecto clave: tu marca personal. Desarrollarla de forma adecuada te permitirá ser percibido como un experto de alto valor y, por ende, cobrar más por tus servicios.

Pero veamos por qué:

Cómo una marca personal fuerte puede ayudarte a cobrar más por tus servicios

Y para entenderlo primero veamos:

Marca Personal: ¿Qué es y por qué es tan importante?

Tu marca personal no es solo un logotipo o una página web bonita. Es la percepción que los demás tienen de ti. Es cómo te ven tus clientes potenciales, cómo te posicionas en el mercado, y qué valor te asignan. Si logras construir una marca personal sólida que destaque tus puntos fuertes y el valor que aportas, te será mucho más fácil que te vean como un experto en tu campo.

Este posicionamiento no solo te ayudará a atraer más clientes, sino que también te permitirá cobrar precios más altos sintiendo que te lo mereces. Recuerda, los clientes pagan por el valor que creen que puedes entregarles, y tu marca personal juega un papel fundamental en esa percepción.

(En este artículo puedes ver más acerca de El impacto de tu marca personal: Haz crecer tu negocio más rápido y deja huella)

La mejor estrategia de precio: la estrategia de precio por valor

Aquí es donde entra en juego la estrategia de precio por valor. A diferencia de cobrar por hora o por proyecto, con esta estrategia, estableces tus precios en función del valor que generas para tu cliente. Ya no estás «vendiendo tu tiempo», sino la transformación que puedes ofrecer. Esto hace que el enfoque cambie: tu cliente paga por resultados, no por horas trabajadas.

Cuanto más claro esté el valor que aportas, más fácil será para ti justificar tarifas más elevadas.

Y la marca personal te ayudará a usar esta estrategia de manera efectiva. Si tu marca personal está bien trabajada, ese cliente ya te percibe como un experto incluso antes de que te contacte.

Pero la mayoría de Consultores y Consultores:

No saben comunicar su valor

Como coach o consultor, seguro que sabes cómo resolver problemas, pero a menudo lo más complicado es comunicar ese valor a los demás. He trabajado con muchos coaches y consultores que no sabían hacerlo.

Como siempre digo a mis clientes: «El problema no es que no seas bueno en lo que haces, sino que no estás sabiendo mostrarlo».

Aquí es donde el marketing y la marca personal juegan un papel clave. No basta con ser bueno en lo que haces; necesitas que los demás lo sepan y lo reconozcan.

Tienen miedo a subir sus precios

Muchos coaches y consultores tienen miedo de subir sus precios, porque tienen miedo de perder clientes, por no saber cómo justificar tarifas más elevadas.

Por ello se ven atrapados en la competencia por precios bajos, que es la competencia donde está la mayoría.

Pero si trabajaran su marca personal, su diferencia, esto cambiaría.

Cuando tu marca refleja claramente tu expertise, tu experiencia, y el valor específico que puedes ofrecer, tus clientes te ven como alguien único. Esto no solo te permite atraer a los clientes correctos, sino que te pone en una posición donde puedes cobrar más porque el valor que aportas es percibido como mayor.

(Si quieres desarrollar tu marca personal, este artículo te puede interesar: El mejor Plan de Acción para tu Marca Personal)

Las Ventajas de Cobrar por Valor

Son ventajas muy importantes para el crecimiento de tu negocio, y para darte la libertad y plenitud que tanto deseas:

1. Te alinea con tu cliente para lograr los máximos resultados: Con la estrategia de precio por valor, tú y tu cliente trabajan juntos para lograr los mismos resultados. Ya no estás enfocado en cuántas horas o días te tomará entregar el servicio, sino en cómo generar el mayor valor posible. Esto cambia por completo la relación, creando una conexión más profunda y resultados más satisfactorios. Esto está relacionado con los siguientes puntos:
2. Te impulsa a ser más estratégico y creativo: Cuando cobras por valor, te ves obligado a entender a fondo las necesidades de tu cliente para poder identificar los puntos clave donde puedes aportar más resultados; y a ser más creativo para encontrar soluciones.
3. Por lo anterior, demuestras tu expertise de manera tangible: Al cobrar por valor, puedes mostrar claramente tu capacidad para detectar y resolver los problemas críticos que otros ni siquiera ven. Esto te posiciona como un consultor o coach que va más allá de lo obvio, que aporta soluciones profundas y estratégicas. Es el tipo de profesional con el que las empresas y clientes están dispuestos a trabajar, incluso si cobran más.
4. Te lleva a optimizar tus procesos continuamente: Al enfocar tu trabajo en el valor que entregas, te verás impulsado a mejorar tus propios métodos para conseguir más resultados en menos tiempo. Esta optimización no solo beneficia a tus clientes, sino que también te libera para tomar más proyectos o disfrutar de más tiempo libre sin sacrificar la calidad.
5. Aprovechas al máximo tu experiencia y conocimiento: Si eres un consultor o coach experimentado, este modelo te permite cobrar por la experiencia acumulada y no solo por las horas trabajadas. Ya no te penalizas por ser más rápido y eficiente que un novato. Si estás empezando, también puedes usar esta estrategia,  porque te ayudará a dar soluciones de alto valor, y acelerar tu proceso de aprendizaje;)
6. Sin sorpresas para el cliente: Otro gran beneficio es que tus clientes no se enfrentarán a aumentos inesperados en los costos debido a que los proyectos se alargan más de lo previsto. El precio por valor está claro desde el principio, lo que crea confianza y mejora la relación a largo plazo.

En resumen, ganas tú y gana tu cliente. No solo mejoras como profesional al optimizar tu trabajo y enfocarte en el valor, sino que tu cliente obtiene mejores resultados que con aquellos competidores que cobran por tiempo. ¡Es una relación donde ambos salís ganando!

Recuerda: no estás vendiendo tu tiempo, estás vendiendo soluciones y transformaciones. Y, si sabes comunicar eso correctamente, tu marca personal será la clave para atraer a los clientes correctos y, lo más importante, cobrar lo que realmente vales.

Si quieres hacer crecer tu negocio con tu marca personal:

Trabajar en tu marca personal no solo te ayudará a ser percibido como un experto de alto valor, sino que también te permitirá cobrar tarifas más elevadas sin sentir que estás pidiendo demasiado.

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Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
CREA, IMPACTA, CRECE…
«Haciendo menos, Logrando más»