Si quieres atraer más clientes como coach y, más importante aún, atraer al tipo de cliente que realmente te motive, necesitas desarrollar una marca personal sólida. Tu marca es lo que los demás piensan de ti, tu reputación. Es lo que te va a diferenciar y lo que va a atraer a personas alineadas con tus valores y visión.

Tener una marca coherente y clara no solo te ayudará a atraer más clientes, sino que también hará que todo tu marketing sea más eficiente, generando una sinergia en todas tus comunicaciones.

Por ello aquí te voy a explicar:

Cómo crear tu marca como coach

… en cinco pasos prácticos y accionables:

1. Descúbrete a ti mismo

El primer paso para crear una marca personal efectiva es conocerte a ti mismo. Esto incluye decidir cómo quieres que te perciban, así como descubrir qué es lo que realmente quieres transmitir como coach.

Para definir tu marca personal, te sugiero reflexionar sobre preguntas como:

• ¿Cuál es el objetivo principal de tu negocio de coaching?
• ¿Cómo quieres ayudar a tus clientes?
• ¿Cuáles son tus valores fundamentales?
• ¿Qué tipo de vida quieres llevar?

(Si quieres redescubrirte, de manera simple pero efectiva, te recomiendo este artículo: Cómo definir tu marca personal con ikigai (marca personal con propósito))

Responder preguntas como éstas no es solo un ejercicio de autodescubrimiento; es clave para alinear tu marca con tu propósito y estilo de vida.

2. Posiciónate en tu nicho

Una vez que tengas claro quién eres como coach y lo que quieres lograr, es importante que descubras cómo te vas a diferenciar de otros coaches. Aquí es donde entra en juego el posicionamiento.

Para posicionarte correctamente, empieza haciéndote estas dos preguntas clave:

• ¿Qué es lo único que ofreces a tus clientes que tus competidores no pueden ofrecer?
• ¿Qué rasgos de tu personalidad pueden hacer que tu coaching sea distinto?

Una fórmula que puedes usar para posicionarte es la propuesta de valor:

«Mi negocio/Mis productos ayudan a (MI NICHO) a LOGRAR (resolver un problema) utilizando (TU DIFERENCIA)»

Te paso un ejemplo de una propuesta de valor que encontré para un coach de vida que se especializa en coaching profesional para profesionales en la mitad de su carrera:

¿Atrapado en una rutina a mitad de carrera? Como asesor profesional con más de 20 años en la industria de la tecnología, te ayudaré a obtener claridad sobre la dirección de tu carrera, desarrollar estrategias efectivas para navegar en el mercado laboral y generar la confianza para tomar decisiones profesionales audaces. Al identificar tus fortalezas y habilidades únicas, juntos crearemos una hoja de ruta para hacernos cargo de tu carrera y crear la vida que amas.

3. Impleméntalo en tu negocio

Una vez has definido tu marca, debes llevarla a todas las áreas de tu negocio. si no no sirve de nada.

Por ejemplo mi misión es:

Ayudar a consultores y coaches a hacerse líderes de su sector, para impactar al máximo número de clientes y audiencia, y aumentar así sus ingresos… pero haciendo menos y ganando libertad, para que puedan disfrutar de su negocio y de la vida. 

Y por ello todas mis comunicaciones y mis productos son coherentes con ella:

• Mi slogan es: «Haz menos, Logra más» o «Haz menos, Impacta más»;)
• Mis ebooks y cursos gratuitos son del tipo: «Cómo atraer clientes liberándote tiempo»…
• Mis programas se han llamado «Empresario Libre», «Consultor Líder»…

Al mismo tiempo llevo mi negocio y mi vida de esa manera, alineada con mi misión y mis valores:

• Mi enfoque está en lograr más resultados haciendo menos, usando las técnicas, herramientas y tips más efectivos.
• Mis reuniones y seguimientos son efectivos porque valoro mucho el tiempo de mis clientes y el mío.
• Llevo mi negocio disfrutando de mi familia, y me doy buen tiempo de vacaciones, en el que mi negocio sigue funcionando gracias a mis procesos efectivos y automatizaciones.

Recuerda: tu marca es un reflejo de quién eres como coach, y cuanto más fiel seas a ti mismo, más resonará con aquellos que necesitan tu ayuda.

4. Aumenta tu visibilidad

Tu marca no sirve de nada si nadie sabe de su existencia. Es por eso que una parte fundamental de la construcción de tu marca es darle visibilidad.

Hay muchos medios para hacerlo. Pero no te preocupes, no tienes que hacerlo todo ni estar en todos lados. Debes seleccionar los medios y tipos de comunicación que más te llenen, es decir que estén alineados con tu autenticidad;)

Aquí te dejo algunas ideas:

• Participa en eventos de la industria del coaching (este artículo te explica Cómo utilizar el networking para potenciar tu marca personal)
• Ofrece webinars gratuitos o participa como invitado en podcasts de coaching (este artículo te explica Cómo vender con webinars (servicios de consultoría o coaching)).
• Escribe artículos como invitado en blogs reconocidos o en plataformas como LinkedIn (este artículo te habla del Guest posting: Una Estrategia Efectiva para Ganar Visibilidad).

5. Adáptate y evoluciona

A medida que tú cambias y evolucionas como persona, tu marca también lo hará.

Por ejemplo, si en un inicio trabajabas con ejecutivos en temas de productividad, pero ahora prefieres enfocarte en ayudar a emprendedores a gestionar su bienestar emocional, adapta tu marca para reflejar este nuevo enfoque.

Mantener tu marca actualizada y alineada con tus objetivos será clave para seguir conectando con tu audiencia y con tus preferencias del momento.

Como has podido ver, crear tu marca como coach es un proceso de autodescubrimiento, posicionamiento y visibilidad. No es algo que se logre de la noche a la mañana, pero al seguir estos pasos podrás construir una marca coherente que te represente de manera auténtica y atraiga a los clientes que realmente deseas.

¿Quieres tener una estrategia de marca personal efectiva?

Pídeme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré la mejor estrategia de marca personal en tu caso particular, para que puedas hacer crecer tu negocio de coaching de la mejor manera.

(IMPORTANTE: Esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches decididos a crear un negocio exitoso con ayuda del online, y a ofrecer muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing y Marca Personal para Coaches y Consultores
CREA, IMPACTA, CRECE…
«Haciendo menos, logrando más»