Cómo vender servicios de alto valor
Vender servicios de alto valor es una de las estrategias más rápidas y efectivas que puedes usar para aumentar tus ingresos. Por eso todo el mundo quiere vender a precios más altos. Por ejemplo, los resultados de un estudio de Consulting Success a más de 30,000...
Como llevar una conversación de venta efectiva BtoB para cerrar más ventas
Hay listas de decenas, y hasta centenas de tips para realizar una buena conversación de ventas, pero a mí me gusta ir directo a lo verdaderamente importante (como en mi lema «Haz menos, Logra más»). Así que aquí te paso los tips claves acerca de: Como llevar una...
¿Cómo cobrar premium por tus servicios profesionales?
Hoy hablaré de un error muy común entre los profesionales: la mayoría de profesionales no sabe cobrar precios premium. Sí, incluidos los consultores y coaches, que son mi nicho de mercado. Y es que aunque están inconformes con lo que cobran, no saben cómo valorar bien...
Cómo conseguir clientes de consultoría sin depender de las referencias
Es un hecho que muy probablemente vive tu empresa: La principal fuente para conseguir clientes de consultoría son las referencias. (Según un estudio de la agencia Consulting Success en 2024, más de la mitad de los consultores consiguen más del 60% de su negocio por...
Cómo encontrar clientes Premium para tu negocio de consultoría
Uno de los deseos de quienes tienen un negocio de consultoría es encontrar clientes premium. Esos clientes que están dispuestos a contratarte por los servicios que ofreces y pagar mucho por ellos. Esto aplica tanto si estás empezando en el negocio como si has estado...
El negocio de consultoría (estadísticas 2024)
Hoy quiero compartirte un estudio reciente acerca del negocio de consultoría donde encontrarás datos muy interesantes. Es una encuesta de la agencia Consulting Success enviada a más de 50,000 consultores en el mundo (incluidos España, América Latina y USA). Y una...
La mejor manera de lanzar tu negocio de consultoría IT
¿Quieres tener un rol protagónico en el sector IT y que tu empresa sea una de las mejores consultoras informática? ¿O simplemente quieres «ver» si funciona y caer en las estadísticas de un 80% o 90% de empresas IT que fracasan? (Después de todo si bien es un sector...
Cómo conseguir clientes de consultoría en internet
En esta época cada vez más digitalizada (y que se aceleró con la pandemia), no queda a las empresas más que digitalizarse. Sí, incluidos los consultores. La buena noticia es que para un consultor es más fácil hacerlo, como te lo explico en este artículo: Por qué para...
Cómo cerrar ventas de alto valor (high ticket)
Las ventas de alto valor son una estrategia imprescindible para los coaches o consultores que quieren rentabilizar y hacer crecer sus negocios rápidamente. Y sin embargo, la mayoría no sabe cómo hacerlo. Por ello hoy te voy a hablar de una parte muy importante de este...Ebook Gratuito para Consultores
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