Cómo cerrar más ventas de consultoría usando las emociones en tus conversaciones de ventas
¿Quieres aumentar tu cierre de ventas de consultoría? Pues bien, hoy día te voy a hablar de un tema muy interesante en el que estoy profundizando últimamente, para darte todo y cada una de las cosas que necesitas para conseguir clientes (incluido el cierre de ventas)....
Cómo conseguir más clientes B2B usando el marketing emocional
Los negocios B2B creen que las ventas se dan sobre todo basadas en hechos y cifras. Pero no es tanto así. Y lo entenderás claramente leyendo este articulo. Y no, no te preocupes, para ello no tienes que convertirte en un experto en emociones. El marketing emocional...
Como llevar una conversación de venta efectiva BtoB para cerrar más ventas
Hay listas de decenas, y hasta centenas de tips para realizar una buena conversación de ventas, pero a mí me gusta ir directo a lo verdaderamente importante (como en mi lema «Haz menos, Logra más»). Así que aquí te paso los tips claves acerca de: Como llevar una...
Cómo conseguir clientes de consultoría sin depender de las referencias
Es un hecho que muy probablemente vive tu empresa: La principal fuente para conseguir clientes de consultoría son las referencias. (Según un estudio de la agencia Consulting Success en 2024, más de la mitad de los consultores consiguen más del 60% de su negocio por...
Cómo encontrar clientes Premium para tu negocio de consultoría
Uno de los deseos de quienes tienen un negocio de consultoría es encontrar clientes premium. Esos clientes que están dispuestos a contratarte por los servicios que ofreces y pagar mucho por ellos. Esto aplica tanto si estás empezando en el negocio como si has estado...
El negocio de consultoría (estadísticas 2024)
Hoy quiero compartirte un estudio reciente acerca del negocio de consultoría donde encontrarás datos muy interesantes. Es una encuesta de la agencia Consulting Success enviada a más de 50,000 consultores en el mundo (incluidos España, América Latina y USA). Y una...
La mejor manera de lanzar tu negocio de consultoría IT
¿Quieres tener un rol protagónico en el sector IT y que tu empresa sea una de las mejores consultoras informática? ¿O simplemente quieres «ver» si funciona y caer en las estadísticas de un 80% o 90% de empresas IT que fracasan? (Después de todo si bien es un sector...
Cómo conseguir clientes de consultoría en internet
En esta época cada vez más digitalizada (y que se aceleró con la pandemia), no queda a las empresas más que digitalizarse. Sí, incluidos los consultores. La buena noticia es que para un consultor es más fácil hacerlo, como te lo explico en este artículo: Por qué para...
Cómo empezar tu negocio de consultoría en el 2024
La consultoría seguirá siendo una buena oportunidad de negocio… para quienes sepan aprovecharlo;) Y para ello, una de las condiciones indispensables que debes cumplir es tener una buena estrategia de negocios y de marketing. Y de hecho la estrategia de negocios...Ebook Gratuito para Consultores
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