No hay duda, el contenido es una de las grandes herramientas que tenemos los expertos (como los coaches y consultores) para conseguir clientes. Después de todo estamos en la era de la información, y a nosotros como expertos nos contratan por nuestros conocimientos y nuestra experiencia. Pero una de las grandes barreras para muchos profesionales es que se abruman en la creación de contenido, toman demasiado tiempo y no logran los resultados de conseguir clientes.  Por ello en este artículo te voy a decir:

Cómo crear contenido sin abrumarte y conseguir clientes

1. ¡Crea contenido estratégico!

Uno de los errores más comunes que veo es que muchos expertos, como en los coaches y consultores con los que trabajo, es que creen que cualquier tipo de contenido valioso les atraerá clientes. Y no es así.

Por esta creencia cometen los siguientes errores:

Algunos están hablando a un público que no es su cliente ideal, o una audiencia que busca todo gratis y no va a invertir en sus servicios.

Otros comparten demasiada información y sus clientes potenciales no saben por qué deberían contactarlos. O no incluyen una llamada clara a la acción para invitarlo a dar el siguiente paso.

O no están usando las estructuras para convertir, por lo que su contenido por más valor que tenga no los va a ayudar a conseguir clientes.

Esto por ponerte algunos ejemplos. Y como son errores comunes, muchos cometen varios de estos juntos.

Parece complicado, ¿verdad? Pero todo se vuelve mucho más sencillo cuando sabes cómo trabajar tu estrategia de marketing y negocios, y crear contenido estratégico en base a ella.

Y conoces las estructuras que funcionan.  Porque sí, hay una estructura para hacer un webinar, un ebook, una página de venta, que te ayudará a aumentar tus conversiones.

(Y no te preocupes, estas estructuras no van a limitar tu creatividad y se pueden adaptar a la manera en la que te gusta compartir información;))

La realidad es que para conseguir clientes online es fundamental aplicar las estrategias adecuadas.

Lo genial de esto es que con un buen contenido estratégico, no necesitas hacer demasiado contenido para lograr resultados.

2. Acelera con la inteligencia artificial (ChatGPT)

Tal vez sientas que crear contenido te resulta complicado, no es lo tuyo o simplemente no tienes el tiempo suficiente.

Pero esa no es una razón válida hoy en día, ya que existen muchas herramientas que hacen mucho más fácil este proceso, especialmente con la llegada de la Inteligencia Artificial y herramientas como ChatGPT.

Y como siempre, sigue siendo posible el delegar este trabajo a un community manager o redactor, que a su vez utilice ChatGPT para hacer el proceso más ágil, lo que también reduce tus costos.

O incluso puedes crear un borrador rápido y eficiente utilizando ChatGPT, antes de enviarlo a tus colaboradores para su revisión.

Las posibilidades son ilimitadas. Y si no sabes cómo hacerlo, en los siguientes artículos explico cómo crear algunos contenidos usando ChatGPT:

Cómo crear un artículo para conseguir clientes con ChatGPT

Cómo hacer un libro en 90 minutos (con ayuda de CHATGPT)

3. Multiplica reciclando y adaptando tu contenido

Y es que la mayoría de nosotros, como expertos que somos, tenemos contenido. Ya sea online o presencial. Por ejemplo hay muchos coaches y consultores que hacen conferencias, o que brindan talleres o formaciones, e incluso he tenido clientes que me han llegado con libros publicados. Por supuesto si ya estás en internet puedes tener artículos (no necesariamente en un blog propio, puede ser en revistas o en Linkedin), e incluso webinars…

Y después de todo el esfuerzo que has invertido en crear tu contenido, ¿no sería increíble poder aprovecharlo más?

Y sobre todo que esto es cada vez más fácil con herramientas IA.

Puedes sacar partes de tus conferencias para hacer posts en tus redes sociales, como en Linkedin o Instagram.

O podrías convertir varios artículos tuyos en un libro (este artículo te explica cómo: Cómo convertir tu blog en un libro rápido)

O transformar un artículo en un video. Incluso hay herramientas de IA que hacen esto de manera automática y luego ya le das tus retoques;)

Recuerda: en esta era de la información, con la IA, y siendo experto, el contenido es una de las herramientas más poderosas que tienes para hacer crecer tu negocio.

Y si ya tienes contenido y no lo estás aprovechando al máximo, realmente estás dejando pasar una gran oportunidad de ingresos.

Pero eso sí, como todo, esto debe hacerse de manera estratégica. No se trata de reutilizar cualquier contenido sin un plan, porque de ser así, no lograrías los resultados que quieres.

Igualmente es importante elegir aquellos contenidos que realmente te ayuden a atraer a los clientes ideales que quieres atraer.

4. Repite los buenos resultados

Algo súper importante en el marketing es mirar con lupa lo que haces: ¿Funcionó o no? Y, lo más importante, ¿por qué?

Hoy en día tenemos un montón de herramientas y métricas para guiarnos, así que no hay excusas para no saber qué resultados estás obteniendo. Pero lo clave no es solo observar, sino actuar según lo que ves.

Por ejemplo, si un artículo ha tenido un gran impacto, úsalo de nuevo en otro formato o plataforma. Si un email ha funcionado de maravilla, publícalo en tu blog, porque claramente le interesa a tu audiencia.

Reutilizar lo que ya ha dado buenos resultados no te va a llevar mucho tiempo y te permitirá «matar dos pájaros de un tiro». Esto es precisamente lo que hacen los creadores de contenido más rápidos y efectivos.

Así que, si algo ya te funcionó, ¡aprovéchalo!

5. Hazlo parte de tu sistema de prospección de clientes

Y para rematar, puedes lograr que cierto tipo de contenido trabaje para ti de forma permanente, integrándolo a tu sistema de prospección automática.

Aquí me refiero a los famosos «lead magnets» (o recursos gratuitos) que, insertados en tu sitio web o compartidos en tus redes, pueden ayudarte a ayudar a tu audiencia y mostrar tu expertise, y hacer que estos te contacten.

Si quieres saber qué lead magnets te convienen aquí te paso estos artículos:

Los mejores lead magnets para coaches (con infografía)

Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría

¿El resultado? Un ahorro de tiempo ENORME al no tener que buscar clientes uno a uno. En lugar de perseguirlos, ellos te contactan a ti.

Lo mejor de todo es que no necesitarás crear toneladas de contenido. Cuando tienes piezas estratégicas que funcionan automáticamente las 24 horas del día, tu carga de trabajo se reduce considerablemente.

Y no solo eso, sino que el contenido bien optimizado puede seguir generando interés y atrayendo a tus clientes ideales mientras tú te dedicas a otras tareas importantes. Es como tener un equipo de ventas que nunca duerme, trabajando en piloto automático para ti.

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(IMPORTANTE: Mi tiempo y el tuyo son valiosos. Esta Sesión es EXCLUSIVA para coaches y consultores decididos a crear un negocio exitoso con ayuda del online, y a ofrecer muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing y Marca Personal para Coaches y Consultores
CREA, IMPACTA, CRECE…
«Haciendo menos, logrando más»