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Cómo crear los mejores lead magnets

por | Jun 24, 2024

Un lead magnet es un imán de ‘leads’ (clientes potenciales). Es algo de valor que entregas de manera gratuita (recurso gratuito), mayormente a cambio de un email.

Y funciona super bien en los sectores de consultoría o coaching porque tenemos enormes conocimientos por compartir. Después de todo muchos lead magnets están basados en información y nuestros clientes potenciales están buscando información para resolver sus problemas;)

Estos lead magnets pueden venir en forma de ebooks, webinars, sesiones, etc, pero requieren de buenas estrategias para que sean realmente efectivos; en otras palabras, para que te ayuden a conseguir clientes. Aquí te las digo:

Cómo crear los mejores lead magnets

1.Define a tu cliente ideal

Como siempre digo, el cliente ideal es la base de todo. Y es que tu lead magnet lo harás en función del cliente ideal que quieras atraer.

Y si tu lead magnet te puede ayudar a atraer un tipo específico de cliente, ¿por qué no decidir de frente el cliente ideal para ti? (Si te diriges a clientes empresariales, este artículo te va a interesar: Cómo conseguir clientes empresariales rentables y por qué)

Entonces no se trata de hacer un lead magnet generalista. Todo lo contrario. Tu lead magnet tiene que ser específico a los clientes que quieres atraer. (Este artículo te puede ayudar a definir buenos nichos: Clientes ideales para coaches y consultores (tip))

Tu lead magnet tiene que conectar y resonar con ellos, y hacerlos ver que tú conoces sus problemas y eres capaz de ayudarlos. Lo que tiene que ver con el siguiente punto:

2. Define qué problema vas a resolver y cómo lo vas a enfocar

Como te comenté, el lead magnet tiene que ser un recurso valioso de información. Encuentra un problema común que enfrentan tus clientes ideales y provee una solución. 

Para ello puedes hacerte preguntas como: ¿Cuál es el problema principal de estos clientes ideales?, ¿Qué problemas no los dejan dormir en las noches?, ¿Cuáles son los principales objetivos que quieren lograr?, ¿Qué información están buscando como locos? o ¿Qué información que están buscando los ayudaría a dar un paso importante en la resolución de su gran problema o en la realización de sus objetivos?

Cuánto más vean tu expertise y los resultados con tu recurso, más van a estar contentos contigo, y tendrás más posibilidades de convertirlos en clientes;)

Ahora bien, hay diferentes maneras en las que puedes enfocar la resolución del problema. Puedes por ejemplo dar un esquema integral de la solución, o proveer solo la solución de la primera parte, pero más profunda. Te explico sobre esto en este artículo: Como conseguir clientes regalando tus conocimientos estrategicamente

3. Escoge qué tipo de lead magnet vas a ofrecer

Para resolver la problemática a tu prospecto tienes varias posibilidades de «formato». Los lead magnets más usados en nuestros sectores son los ebooks, webinars, sesiones, reportes, formaciones gratuitas.

Entonces dada la cantidad de posibilidades debes saber elegir qué lead magnet usar. Pero no te estreses con ello. Puedes muy bien ayudar a tus prospectos de manera escrita como con un webinar por ejemplo. Escoge la forma que te sea más simple para ti;) Estos artículos te van a ayudar a tomar la buena decisión:

Cómo escoger el mejor lead magnet para tu consultoría

Los mejores lead magnets para coaches (con infografía)

Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría

4. Créa tu lead magnet (¡pero considerando estrategias de marketing!)

Aquí hay algo que quiero que interiorices bien: ¡No se trata solo de regalar información! ¡Se trata de regalar información estratégica!

¿Cuál es la diferencia? Que la información estratégica que estás entregando te está ayudando al mismo tiempo a conquistar a este cliente potencial y animándolo a contactarte para darte la oportunidad de convertirlo en cliente.

Es más, cada tipo de lead magnet tiene estrategias y estructuras específicas para lograr esto (yo tengo modelos para ebooks, para webinars y para sesiones, que entrego a mis clientes).

Y un tip, ya hablando de cómo desarrollarás la información: considera quién es el tomador de decisión del servicio que quieres vender, y dirígete a él. Así que si tus servicios son super técnicos (como me pasa con los clientes de ingeniería y sostenibilidad que tengo actualmente), pero el tomador de decisiones es el gerente de la empresa, no hagas tu recurso demasiado técnico. Hazlo con un lenguaje fácil de entender para el tomador de decisión;) 

5. Intégra tu lead magnet a toda tu estrategia 

Como podrás deducir, el lead magnet es solo una pequeña parte de tu estrategia de marketing y ventas. En otras palabras, solo con un lead magnet bien hecho no podrás lograr los objetivos de negocios que deseas. Este lead magnet debe estar integrado a toda tu estrategia de marketing y a tu proceso de ventas. Así que:

¿Quieres que te diga la mejor estrategia de marketing para tu negocio de consulting o de coaching?

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En la Sesión te diré cuál es la mejor estrategia para tu negocio en tu situación (Cada empresa es un mundo;)). 

(Eso sí, esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores y coaches que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet. Si eres uno de ellos, nos vemos en la Sesión;))

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Coaches y Consultores
Crea, Impacta, Crece
«Haz menos, Logra más»

(Ultima actualización: junio 2024)

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