Como experta en marketing digital especializada en consultores puedo decirte que la mayoría de sitios web de consultoría no están hechos para vender. Así que si quieres destacar, y sobre todo que tu sitio web realmente te ayude a conseguir clientes, en este artículo te voy a decir:
Cómo diseñar un sitio web de consultoría que vende
Primero que nada:
1. Muestra tu diferencia desde la primera impresión
Y te lo digo porque cuando analizo el sitio web de un nuevo cliente y luego visito los sitios web de sus competidores, veo todos los sitios muy parecidos, sin que ninguno destaque.
Lo que mi cliente me ha comentado en nuestras conversaciones, sobre lo excepcional que es, lo valioso que es para sus clientes y lo que lo hace diferente respecto a la competencia, casi nunca está reflejado en su sitio web. Y nadie lo adivinará por sí solo si no se comunica.
¿Cómo afecta esto en la práctica? Bueno, imagina a un prospecto visitando tu sitio web y no siendo capaz de ver por qué puedes ayudarlo mejor que tus competidores. Muy probablemente se irá sin la menor intención de volver, y con ello, habrás perdido una valiosa oportunidad de venta.
Y tengo que aclararte que la diferencia no se trata simplemente de destacar con un diseño atractivo. La clave está en utilizar tus textos (copywriting) para mostrarle que eres el experto que mejor puede ayudarlo.
Otro ejemplo común: los servicios están definidos como todas las otras empresas del sector la definen, con lo que volvemos a lo mismo: no resuenas con tus clientes potenciales porque ven una empresa de consultoría más. Con lo que igual, el prospecto llega, y se va.
No hay un pocicionamiento claro.
2. Dirígete a tu nicho de mercado y resuena con él
Y es que si te diriges a todos, no resuenas con nadie. ¡Y sin embargo esto es lo que hace la mayoría!
(Y después se preguntan por qué no venden, si desde la base el sitio web ya partió mal:/)
Lamentablemente la mayoría de consultores ni siquiera tiene claro quién es su cliente ideal, o no sabe dirigirse a él a través de su sitio web. Estos artículos te van a ayudar con ello:
Nicho de mercado para consultores: Confirma si conoces tu nicho
Confirma si tienes un buen nicho de mercado (Para Consultores)
Cómo definir tu buyer persona de consultoría y aumentar tus ventas
Una vez conoces bien a tu cliente ideal, es esencial resaltar lo más relevante… ¡para él!
Por ponerte un ejemplo, supongamos que te has especializado en 2 o 3 servicios, que has creado especialmente para tus clientes. Si un cliente potencial llega buscando uno de los dos o tres servicios en los que tú eres experto y los identifica rápidamente, se quedará en tu sitio web para obtener más información. Por el contrario, si al visitar tu página web, ve un consultor como los otros con una lista interminable de servicios que no le interesan, lo más probable es que se vaya.
3. Muestra que eres el que mejor puede ayudarlos
Como te comenté, la mayoría de sitios web (casi todos) no saben mostrar a sus prospectos cómo los pueden ayudar, pero no te hablo solamente del texto de tu sitio.
Un consultor puede demostrar cómo puede brindar un valor superior a sus clientes utilizando contenido estratégico, como ebooks, webinars, artículos y más. Al hacerlo, se crea una oportunidad para comunicar de manera efectiva la experiencia y conocimiento especializado que posee.
Y no profundizo más porque los siguientes artículos te explican el tema:
Cómo escoger el mejor lead magnet para tu consultoría
Marketing para consultores: Cómo marketearte como un verdadero líder
4. Motívalo a contactarte
Pero no se trata solo de regalar información. Hay que saber entregar información de manera estratégica, que motive a tus visitantes (que deben ser clientes potenciales si has hecho un buen marketing) a contactarte.
Para ello debes tener primero que nada llamadas a la acción poderosas (valiosas para tu cliente ideal) y bien posicionadas en tu sitio.
Pero también debes tener un marketing de contenido y un funnel de venta (un sistema de prospección automatizado) que te permita terminar de convencer a contactarte a los indecisos.
Este artículo te explica sobre el embudo de ventas:
Ventas BtoB: Menos tiempo en la prospección y logra más ventas
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Si quieres que te diga cómo hacerlo en tu caso particular solicítame una Sesión Gratuita para Consultores y te daré el plan de marketing que necesitas para ello tomándonos un café virtual;)
(Eso sí, valoro mucho mi tiempo -como el tuyo- así que esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores decididos a crearse una empresa de consultoría exitosa y rentable aprovechando internet, y que ofrecen los mejores servicios a sus clientes)
Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores
«Haz menos, Logra más»
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