Muchos consultores se preguntan cómo pueden expandir sus servicios y posicionarse de mejor manera en el mercado para poder incrementar sus ventas.

Marketearte es importante. No puedes hacerte líder ni aumentar tus ventas si no te das a conocer. Puedes tener un buen servicio, e incluso uno diferente al resto, pero si tus clientes potenciales no se enteran de ello entonces no lograrás nada.

De hecho, un estudio de 34,000 consultores, hecho por la agencia Consulting Success, mostró que las razones por las que el 13% top, logra hacer más de USD 300K, es que hacen marketing.

Y sin embargo, muchos consultores se sienten frustrados ante la falta de resultados tras sus acciones de marketing. La diferencia entre los consultores exitosos y los que no logran resultados está en que los primeros han logrado entender el misterio de la atracción de clientes potenciales.

El secreto de incrementar las ventas está en relacionarte con tu público objetivo, pero recuerda que éste tiene muchas opciones en el mercado. Si quieres convertirte en la mejor opción para tu público objetivo, tienes que darte a conocer transmitiendo tu conocimiento a un grado en el que te permita generar un gancho de atracción y hacer que te contacten. Y esto es lo que te mostraré en este artículo:

Marketing para consultores: Cómo marketearte como un verdadero líder

1. Tienes que tener una BUENA presencia web

El primer paso para lograr posicionarte como líder en tu mercado es tener presencia web… una buena obviamente.

Y es que debes ser consciente de que tener presencia web no es solo tener un sitio web, como muchos consultores a estas alturas tienen. Y sí, incluso la mayoría de sitios web de consultoría se ven «profesionales». 

Pero si quieres hacerte líder y destacar en tu mercado debes hacer que tu web impacte a tu mercado, conecte con él y te ayude a conseguir clientes entre los visitantes.

La mayoría de consultores usa su sitio web como carta de visita, simplemente le sirve para decir que existe como empresa y es profesional. Pero si quieres hacerte líder, tu sitio web debe saber hacer que se interesen por tus servicios de consultoría y  terminen llamándote. Una vez en contacto con ellos, es muy probable que sepas cerrar las ventas como muchos consultores con experiencia (pero si no sabes cerrar ventas, este artículo te puede ayudar: Las preguntas geniales a hacer en tu conversación de ventas para cerrar más ventas de consultoría)

Para conseguir clientes tu sitio web no solo debe ser «bonito» con un diseño que atraiga, sino que debe tener un copywriting persuasivo y un contenido de valor que sea de interés para tu nicho de clientes, creado con las estrategias de marketing y ventas correctas.

Como consultor, para marketearte como un verdadero líder, tu página web debe causar no solo un impacto grafico sino un impacto al demostrar tus conocimientos y tu expertise, y esto solo lo lograrás mediante contenido.

¿Qué tipo de contenido? Los mejores para los consultores. Te los digo a continuación;) 

2. Brinda conferencias presenciales o virtuales

Las conferencias son un medio muy utilizado por los consultores. A mí me llegan muchos clientes consultores con conferencias presenciales o webinars, a los que ayudo a optimizarlas. Y es que todas las conferencias o webinars requieren de optimización para que los ayuden a conseguir clientes. Esto porque fueron hechas simplemente para compartir información, pero no con las estrategias de marketing y ventas que motivan a la audiencia a contactarlos.

Aunque he ayudado a muchos conferencistas a optimizar sus conferencias (incluso TED), con lo que consiguen clientes, te puedo decir que la genialidad de los webinars es que pueden trabajar para ti 24/7. Desde tu sitio web, tus webinars están prospectando por ti las 24 horas del día. A través de ellos puedes brindar valor y ofrecer al final una oferta especial para un servicio que quieras vender.

(Por supuesto para lograr ventas, el webinar tiene que estar bien hecho  a nivel de marketing y ventas, motivando a tus visitantes a contactarte, con lo que solo debes cerrar la venta;))

Si tienes una conferencia, no es difícil convertirla en webinar (y a la inversa;)). E incluso si no tienes ninguna conferencia (aún), no es difícil hacer una desde cero cuando tienes una metodología rápida y efectiva para hacerlas;)

Así que si quieres marketearte como un verdadero líder hacer conferencias y webinars es una buena opción. 

3. Llega a tus clientes potenciales mediante un eBook (o un libro)

Las conferencias te dan un estilo de liderazgo, en directo, como conferenciante, diferente al de autor. Si realizas los dos recursos te estarás consolidando como líder tanto como autor como como conferenciante.

Además, algunos de tu clientes potenciales prefieren atender conferencias y otros prefieren leer (para ellos puedes hacer tu ebook). Así puedes llegar a tu nicho por dos medios diferentes;) (Incluso, puedes convertir un ebook en conferencia y al revés;))

No hay nada mejor para marketearte como verdadero líder que escribir un libro, y la mejor manera de empezar un libro es hacerte un ebook, que incluso luego puedes convertir en libro impreso. (Una de las cosas que más me fascina hacer es reciclar contenido para aprovechar tus conocimientos al máximo;))

Un libro te permite demostrar tu valor, mostrar la capacidad que tienes de resolver los problemas de tus clientes potenciales. Esta es una estrategia de ganadores, porque los clientes que buscan consultorías están siempre a la búsqueda de lecturas que les permita entender mejor cómo resolver sus problemas.

Como en las conferencias online (webinars), los ebooks (libros online) tienen la ventaja del online, que es donde a estas alturas ya sabes que están todos tus clientes potenciales. Además que al ser una herramienta online automática, el ebook estará prospectando para ti las 24 horas del día todos los días (incluso mientras duermes o estás de vacaciones), y lo único que tendrás que hacer es cerrar la venta.

Y si luego lo conviertes en libro impreso, pones la cereza en el pastel. Hacer un libro es conocido por ser una buena estrategia para empresas de consultoría, consultores y agencias de marketing, que ha ayudado a impulsar enormemente este tipo de negocios. Solo el hecho de saber que tienes un libro impacta a cualquiera;) (Hasta a mí me impresionan clientes que tienen libros impresos en Amazon, ¡aunque tengan una sola estrella!)

Pero repito ¡tiene que estar bien hecho a nivel de marketing y ventas si quieres que te ayude a conseguir clientes! Y te lo digo porque me han llegado varios consultores con libros impresos que sólo compartían información sin estrategia y no ayudaban para nada a aumentar sus ventas.

(Si quieres saber como hacer un ebook que te ayude a conseguir clientes, este artículo es para ti: Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos)

4. Genera valor a través de un blog

El blog es otro medio importante para tu negocio de consultoría, a través del cual puedes posicionarte no solo como experto (al mostrar tus conocimientos a través de artículos de valor par tu nicho), sino también posicionarte en Google y así aparecer en los resultados de búsqueda de tus clientes potenciales.

Muchos gerentes, directores, ejecutivos y dueños de negocios están buscando en internet cómo resolver sus problemas de negocios, incluidos los problemas en los que tú los puedes ayudar. Si un usuario realiza una búsqueda en internet relacionada con un tema de tu expertise o buscando servicios como los tuyos, lo ideal es que el contenido de tu blog aparezca entre los resultados para que te pueda tomar en cuenta.

Para lograrlo debes saber usar las estrategias para salir en las primera posiciones en Google, así como conseguir clientes con tus artículos de blog.

Ahora bien, no es indispensable que tengas un blog propio. También puedes posicionarte escribiendo o compartiendo información de valor en revistas o blogs importantes de tu sector. Tengo un cliente consultor de sostenibilidad que ha usado esta estrategia y se ha posicionado como líder de su sector (pero me contrató para optimizar sus estrategias, de modo que pudiera conseguir más clientes). 

5. Saca el máximo provecho al networking

Como buenos consultores sabemos que nuestro negocio está basado en las relaciones. Y las estadísticas lo confirman:

Un estudio de la agencia Consulting Success a 34,000 consultores indica que 18% de consultores escogieron el Networking y Eventos como la estrategia que les consigue ingresos más altos, después de las referencias (38%)

Cabe mencionar que una de las plataformas más interesantes y efectivas para hacer networking es LinkedIn. Por ello es uno de los medios más usados por los consultores. En Linkedin encontrarás a profesionales y empresas que pueden convertirse en tu cliente (si sabes cómo ;)) (Este artículo te ayudará a hacerlo: Cómo prospectar clientes en LinkedIn y llegar al tomador de decisión)

Pero el networking presencial también es una poderosa herramienta para conseguir clientes, obviamente, si sabes hacerlo eficazmente. Y este artículo te dice cómo: Networking para consultores: Cómo construir tu network de manera efectiva

¡Estos son los mejores medios! Las estadísticas lo confirman:

Según el estudio de la agencia Consulting Success:

Las actividades que más les gusta a los consultores son las Conferencias (21%), seguido muy de cerca de networking y eventos (20%). Después vienen las referencias (16%) y escribir (7%). Interesantemente los millenials, escogieron el blogging como su método favorito de marketing (22%)

Pero como lo que te interesa sobre todo es cuáles son más efectivas: Lo que genera más dinero son las referencias (38%), seguido del networking y eventos (18%). De hecho a ellas les dedican más tiempo: Los consultores invierten 24% de su tiempo en Eventos y Networking, luego vienen las referencias (14%) y LinkedIn (12%).

Y si quieres saber lo que hace el top de consultores, el 13% de consultores que hace más de USD 300k anuales: Ellos pasan más tiempo en LinkedIn conectando con clientes, y tienden a ganar más dinero que los otros gracias a sus escritos y su blogging. Marketean su negocio a diario, e invierten en marketing.

Como ves, las actividades que te he presentado son las que funcionan, y que más gustan, que siempre es bueno, ¿no? Para que martirizarse tratando de conseguir clientes, cuando puedes obtenerlos de manera entretenida ¿no es cierto?

¿Quieres marketearte como un líder, y conseguir más clientes que tus competidores?  

Solicítame una Sesión Estratégica Gratuita Exclusiva para Consultores y te diré cómo implementar estas estrategias. Te daré el Plan Estratégico de Marketing que necesitas específicamente para tu negocio, para hacerte líder en tu sector;)

(Sesión EXCLUSIVA para consultores y asesores que ofrecen enorme valor a sus clientes, y decididos a hacerse líderes aprovechando las ventajas enormes de internet) 

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores y Asesores
«Crea, Impacta, Crece»

(Artículo actualizado en octubre 2022)