La época del verano en nuestro sector de servicios profesionales puede ser una época «tranquila». Y es que muchos de nuestros clientes, y nosotros mismos, estamos una buena parte del tiempo de vacaciones. Esto significa menos actividad y menos ventas.

Sin embargo, esta época puede ser una enorme oportunidad de crecimiento en medio de la calma, si lo sabemos aprovechar;)

Así que aquí te doy algunas buenas ideas para aprovechar el verano para hacer crecer tu negocio… ¡pero eso sí! ¡sin descuidar unas merecidas vacaciones, y disfrutar de tu familia y amigos para recargar energía! ¡un alma reposada es cien veces más productiva! 😉

Cómo mejorar tu consultoría o coaching en las vacaciones de verano;)

Aquí algunas ideas muy efectivas para aprovechar tus vacaciones al máximo:

Empecemos por:

LA CAPACITACION:

1.Lee libros

No hay nada mejor que leer al borde del mar (o del lago, piscina o campo si lo prefieres;)) Será por eso que la época de vacaciones es una de las épocas en que la gente lee más.

Así que aprovecha para leer esos libros empresariales o de mejora personal que tenías ovidados en tu librero o que querías leer hace tiempo pero no tenías tiempo de hacerlo;)

(Por supuesto, también relájate leyendo los últimos bestsellers o los clásicos que más te apasionan y que no tenías tiempo de leer. Como ya te comenté, recargar energías descansando y divirtiéndote es una muy buena manera de aprovechar tus vacaciones).

2. Toma cursos o talleres

Los libros son buenísimos, pero los cursos te ayudan a avanzar más. Y como normalmente toman más tiempo, las vacaciones son una buena época para llevarlos. 

Así que en esta época puedes llevar cursos o talleres que te ayuden a mejorar tu empresa o tu mentalidad empresarial, o en tu desarrollo personal (de todos modos todo esto ayuda a la mejora de tu empresa;)).

Pero selecciona bien en qué cursos vas a invertir tu tiempo y dinero. Piensa en aquellos cursos que tendrían más impacto en tu negocio, y que más te «llenen». De repente hay un curso allí que sabes que hace tiempo deberías haber tomado, pero por una razón u otra – de repente tiempo- no podías. Avanza tomándolo ahora;)

LA ACCION:

Como experta de marketing, aquí te voy a dar unas ideas acerca de cómo optimizar tu marketing, de manera que consigas más clientes (esta es una de las mejores maneras de mejorar tu negocio ¿no lo crees? Haciéndolo crecer;))

Ahora bien, seguro que hay muchas cosas en las que te gustaría optimizar tu marketing y ventas, y hay muchos métodos. Pero aquí te voy a dar los proyectos que creo que son más importantes, y a la vez más factibles de hacer en épocas de vacaciones, en las que puedes concentrarte más en terminar proyectos;)

¡Pero no olvides priorizar! Sé que queremos hacer todo, pero no se puede, hay que ir paso a paso, proyecto por proyecto (o con unos pocos;)).

3. Optimiza tu sitio web

Una de los medios más importantes que debes optimizar como consultor o coach es tu sitio web. Y es que tu sitio web es tu «casa digital», tu «primera» carta de presentación, que la mayoría de clientes potenciales tuyos van a ir a ver.

Pero lamentablemente la mayoría de consultores y coaches (incluidos expertos exitosos offline) no lo saben aprovechar. Tienen un sitio web que ni siquiera funciona como carta de presentación. Solo tienen un sitio web «más», bastante parecido a los otros de su sector, que no los diferencia ni dice a sus visitantes por qué contactarlos a ellos y no a sus competidores. Y es que no se trata solamente de contratar un diseñador web para que te haga un sitio web «bonito». Si quieres aprovechar verdaderamente el online, debes tener un sitio web que te ayude a conseguir clientes;) 

En este artículo puedes ver: Por qué tu sitio web de consultoría no vende

4. Crea nuevos recursos gratuitos (lead magnets)

Un ebook, un webinar, un curso gratuito, en fin, aquello con lo que te sientas más cómodo. Por ejemplo yo tengo clientes coaches o consultores a quienes les fascina escribir, mientras que a otros les gusta más hacer conferencias, webinars y videos.

Pero ¿sabes qué? ¡Todos estos funcionan en nuestro sector! (Eso sí, solo si se saben hacer estratégicamente de modo que además de brindar información de valor, también te ayude a conseguir clientes;))

En este artículo Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría  puedes ver las ventajas y desventajas de ellos (considera que la sesión gratuita no requiere de mucha «creación», así que no lo tomes como un proyecto por hacer:p)

5. Prepara nuevos cursos o talleres

Otra posibilidad es preparar cursos, talleres, workshops. Pero piensa estratégicamente. No vayas a lanzar un curso que va a canibalizar tus servicios personalizados de alto valor. Por el contrario, piensa en alguna formación que te ayude a conseguir más clientes, aquellos que no te pueden comprar tus servicios vip (aún), y que al mismo tiempo, te ayude a convertirlos luego en clientes de tus servicios de mayor valor.

Igualmente tienes que decidir bien qué tipo de formación tiene más posibilidades de éxito entre tus clientes potenciales ideales. Porque si lanzas algo que nadie va a comprar vas a estar perdiendo tu tiempo de vacaciones haciendo un curso invendible (sobre todo si de frente te lanzas a hacerlo online y grabas todos los videos). Por eso, yo recomiendo a mis clientes que primero validemos que su formación tiene mercado (para lo que tengo un método), y ya con esta confirmación creamos el curso. Es la mejor manera de lanzar un curso que se venda.

6. Lanza nuevos productos o servicios

Si eres consultor, puedes lanzar algo para aquellos que quieren aprovechar el verano para optimizar sus empresas, hacerlas crecer, lanzar algún proyecto de sostenibilidad o de sistemas de gestión, o TI, etc.

Y si eres coach, puedes lanzar algo para aquellos que quieran avanzar su desarrollo personal aprovechando esta época calma;)

(Esto es para aquellos coaches y consultores que quieran seguir trabajando full con clientes en el verano, y atraer esos clientes suyos que quieren hacer lo mismo;))

7. ¡Automatiza tu marketing para que las próximas vacaciones puedas disfrutar aún más! 😉

Ahora con internet puedes automatizar tus ventas con lo que te he venido comentando: un sitio web hecho para conseguir clientes, y unos lead magnets que también te ayuden a conseguir clientes. Los haces una vez, y estarán trabajando para ti 24/7, todo el tiempo.

Igualmente, puedes automatizar (o «masivizar») la entrega de tus servicios gracias a la tecnología, creando cursos online, o híbridos que combinan videos con sesiones personales, o lanzar cursos o workshops grupales que puedes  dar con zoom, google meet u otro;)

Esto no solo te liberará enorme cantidad de tiempo en tu prospección y ventas, y la entrega de tus servicios, sino que te hará conseguir más clientes porque te ayudará a llegar con efectividad a todos aquellos clientes que hoy en día están buscando servicios de coaching o consultoría en internet.

8. Lleva un coaching para acelerar tu crecimiento

Los libros y los cursos son buenísimos como comenté (a mí me fascinan), pero el coaching es más profundo e impactante en tu transformación y crecimiento de tu negocio (allí es donde muchos expertos, yo incluida, logramos realmente el crecimiento acelerado).

Entonces si ya quieres pasar a otro nivel, otra manera de aprovechar tus vacaciones es llevar un coaching que te ayude a mejorar tu empresa o a mejorar tus habilidades empresariales o personales de manera más acelerada y efectiva que lo harías estando solo;) Un coach debe ayudarte a que vayas más allá de la teoría y que realices las acciones necesarias para tu crecimiento. 

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Y si vemos que podemos trabajar juntos, puedo ayudarte a hacer crecer tu negocio en el verano, sin abrumarte y permitiéndote también disfrutar un poco de tus vacaciones (como lo están haciendo varios clientes míos, y yo;)) Y es que mi coaching está hecho de manera de no abrumar a mis ocupados clientes;)

(Sesión EXCLUSIVA para coaches o consultores decididos a hacer crecer sus negocios aprovechando las ventajas enormes de internet, y que ofrecen enorme valor a sus clientes).

Susana Villalobos – Coach de Marketing Digital para Consultores y Coaches
«Haz menos, Logra más»