Uno de los puntos mas críticos para conseguir clientes de consultoría por internet es definir el lead magnet (recurso gratuito) que te va a ayudar a hacerlo. Por ello, es uno de los pasos mas estratégicos que trabajo con mis clientes de coaching, ya que es una pieza clave de su éxito digital.

Pero habiendo tantas opciones, ¿cómo saber cuál escoger? En este artículo voy a explicarte los diferentes leads magnets que recomiendo a mis clientes, analizando los pros y los contras de cada uno para que puedas evaluarlos;)

Entonces veamos:

Cual es el mejor lead magnet para tu consultoría

Pero antes de empezar, considera que todos estos lead magnets tienen un objetivo común: ¡conseguir leads! (¡no lo pierdas de vista!)

Por ello es que todos te permiten (si están bien hechos) mostrar tu expertise, conectar y crear confianza, y generar la acción de contactarte y/o cerrar la venta.

Ahora sí, veamos cada uno de estos lead magnets que se usan más en consultoría:

1. Sesión Gratuita

Este es un lead magnet clave que siempre recomiendo usar a mis clientes.

Ventajas:

• Es uno de los lead magnets más utilizados en nuestro sector porque una sesión gratuita por un experto es siempre muy atrayente. Después de todo vas a obtener la ayuda de un experto… ¡gratis!
• Además es el lead magnet que más te permite conectar porque es el único en el que vas a estar hablando directamente con tu prospecto. Obviamente una conversación «personal» (incluso por video) es algo que tiene una conexión única.

Desventajas

• Pero la desventaja es que claro, no todos se van a animar a hacer una Sesión Gratuita si recién te conocen y no te tienen confianza aún (esto es lo que pasa mayormente cuando te encuentran por internet). Después de todo si bien la sesión es gratuita ésta implica tiempo, y con lo valioso que es el tiempo hoy en día, y la gente ocupada, sobre todo empresarios o managers como tus clientes, se asegurarán de que vale la pena antes de tomarla.

Tip: Por ello es que además de la sesión, siempre trabajo con mis clientes el hecho de hacer un embudo de ventas que permita ganar esa confianza entregando primero un recurso informativo de alto valor, como los otros lead magnets que veremos a continuación:

2. Webinars/Conferencias/ Videos gratuitos

Después de la sesión gratuita, éste es lead magnet más utilizado del funnel de ventas junto con los ebooks.

De hecho, como la mitad de mis clientes consultores prefieren hacer conferencias, webinars o videos (la otra mitad prefiere hacer ebooks) he ayudado a muchos clientes a hacer webinars o incluso conferencias presenciales. Veamos por qué son tan utilizados:

Ventajas

• A nivel de conexión, podemos decir que va poco detrás de la sesión gratuita pero antes que un escrito, porque un video o conferencia conecta mucho más que un libro.  Y es que conectas a través de más sentidos: tu cliente potencial te escucha y te ve, o ve tus slides.
• También te da más «espacio» para presentar los beneficios del producto que estás vendiendo, y por ende, para «venderlo». Digamos que es como una conversación de ventas/sesión gratuita, pero «más masiva»;)

Desventajas

• En general hacerla toma más tiempo que un ebook. Después de todo, a diferencia de un ebook, no solo tienes que hacer un script sino también los slides. 
• Puede ser un reto para aquellos consultores que no hacen videos o no les gusta estar frente a las cámaras (pero en cambio aquellos que ya hacen conferencias o videos, el paso puede ser fácil teniendo el buen método). 
• Tus clientes potenciales deben estar bien convencidos del valor del webinar porque les vas a pedir que separen una hora de su tiempo, y como te comenté para la sesión gratuita, la mayoría de tus clientes potenciales va a pensarlo dos veces (a no ser, por supuesto, que hayas sabido generar suficiente confianza y valor, para hacer que se inscriban;)). –> Tip: También puedes solucionar este «problema» de tiempo y disponibilidad de horario, haciendo un webinar grabado/video que tus clientes potenciales puedan consumir en su propio tiempo.

3. Ebooks

Este es otro de mis recursos gratuitos favoritos y el que usa la otra mitad de mis clientes consultores (la otra mitad usaba webinars/conferencias).

Ventajas

• Para ti, porque son rápidos de hacer. Esto es un punto importante porque te permite lanzar tu marketing antes y con ello conseguir clientes más rápido. (Tip: por eso yo recomiendo incluso a los que quieren hacer webinars o conferencias, hacer un ebook rapido al mismo tiempo para ir lanzando;))
• Para tus clientes potenciales, porque son rápidos de consumir, además que pueden leerlo en su propio tiempo (y hay gente que prefiere leer a ver videos).

(No me voy a explayar demasiado en este punto, porque ya tengo un artículo completo sobre el tema que te recomiendo leer si te interesa hacer un ebook – ¡incluso si no te gusta escribir! – : Cómo hacer un ebook de consultoría en 90 minutos)

Desventajas

• Comparado con la sesión y los webinars es el que menos «conecta» (aunque dependiendo de como hagas el ebook, porque si sabes hacerlo muy bien, puedes conectar mucho con él;)). 

4. Plantillas/Hojas de Trabajo/ Hojas de calculo

Y finalmente estos lead magnets que uso de vez en cuando para mí y para mis clientes porque también tienen sus ventajas.

Ventajas

• Son los lead magnets más rápidos de hacer, por lo que los puedes lanzar rápido;)
• Si se hacen bien y estratégicamente, pueden ayudar mucho a tus clientes potenciales (Por ejemplo una hoja de cálculo que ayude a tus clientes potenciales a calcular algunos impuestos en particular puede ser de mucha ayuda). Obviamente si ayudas a clientes potenciales que están buscando expertos como tú, estarán propensos a contactarte para que los sigas ayudando;)

Desventajas

• Tienen menos conexión emocional porque hay menos texto que en un ebook, y por supuesto menos «sentidos» que en un webinar.

Pero todos son efectivos para conseguir leads y clientes, si y solo si:

Están hechos con la estrategia correcta de marketing (no se trata de regalar información, regalar información «porque sí» no consigue clientes), y forman parte de una buena estrategia digital integral.

¿Quieres saber cuál es la mejor estrategia digital para ti?

Recuerda: Tu lead magnet es solo una parte del rompecabezas.

Si quieres conseguir clientes de consultoría con tu sitio web tienes que tener una BUENA estrategia digital (incluída una buena estrategia para tu lead magnet) que atraiga, conecte y haga que tus compradores potenciales te llamen.

Pídeme una Sesión Estratégica Gratuita y te diré la mejor estrategia de marketing y negocio para ti.

(Esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores realmente decididos a crear un negocio exitoso con ayuda del online, y a ofrecer muy buenos servicios a sus clientes)

Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»