Como probablemente lo sabes, internet es uno de los medios más efectivos para internacionalizarte. Y en el caso de los que nos dedicamos a brindar servicios profesionales como nosotros los consultores, podemos aprovecharlo enormemente porque podemos dar nuestros servicios (o muchos de ellos) a distancia.
Pero como todo, si quieres vender tus servicios en el mundo, tienes que saber hacerlo de manera inteligente. Por ello hoy te voy a decir:
Dónde hacer crecer tu consultoría internacionalmente
Opciones hay muchas. Y solo con el idioma español podemos llegar a un mercado enorme fuera de los países donde residimos.
Pero las posibilidades son grandes y debes saber qué mercados escoger.
Por ello te recomiendo considerar los siguientes factores para escoger tus mercados internacionales;)
Considera:
1. En qué países puedes ejercer tus servicios (pero hay un truco;))
Esto es básico por supuesto.
Por ejemplo si eres un asesor contable, mayormente la contabilidad es propia del país, y es difícil llevarlo a ámbitos más internacionales.
Sin embargo, puedes encontrar maneras creativas de internacionalizar algunos de tus productos y servicios, menos nacionales y más globales. Por ejemplo puedes ofrecer un curso o taller de administración financiera, o que enseñe la utilización de un software contable internacional como Quickbooks (que es lo que hizo un cliente;))
También debes considerar si puedes entregar tus servicios a distancia. Si eres como yo, no tienes este problema porque podemos asesorar a nuestros clientes desde cualquier parte del mundo. Pero hay ciertos consultores que necesitan estar presentes, como por ejemplo consultores de ingeniería que necesitan hacer visitas en las plantas. Pero también hay una solución;)
Puedes hacer un «mix». Hay cosas que se pueden hacer virtualmente a distancia como reuniones de coordinación o estrategia (e incluso alguna pequeña visita virtual*), y viajar los días o semanas que necesitas solo para hacer la visita obligatoria requerida. Esto te permitirá tener menos barreras geográficas a la hora de conseguir clientes (eso es lo que hacen algunos clientes míos)
(*De hecho durante la pandemia y el confinamiento se fueron encontrando soluciones creativas para realizar visitas virtuales de maneras más efectivas, y es algo que ahora se usa comúnmente;)).
2. En qué países (o ciudades) hay más demanda… por tus servicios
Si quieres expandirte de manera inteligente, debes considerar en qué mercados internacionales hay más demanda por tus servicios.
Lo primero que se te puede venir a la cabeza son mercados grandes, como Mexico, que es el mercado más grande en América Latina. Pero tienes que verlo con pinzas de acuerdo a tu especialidad;)
Por ejemplo si fueras un consultor de sostenibilidad, hay países que son más sostenibles que otros. De hecho, un último estudio comenta que España es el tercer país sostenible del mundo, por lo que a priori sería un mercado más interesante que el mexicano… (pero debes considerar los demás factores para decidir;))
E igual, debes ver esto con detalle respecto a tu caso específico. Puede que España sea un buen mercado sostenible en general, pero ¿lo es para tu especialidad en sostenibilidad?
Y un país es grande. Es muy probable que hayan ciudades específicas en donde hay más demanda para lo que vendes (de hecho hay ciudades más sostenibles que otras en Espana, Chile y seguramente todos los países). Esta segmentación es importante si quieres hacer anuncios en Facebook, o incluso con Google Ads, o para hacer contenido local específico que puede hacer llegar a clientes potenciales de esa ciudad;)
3. En qué países encuentras oportunidades de mercado
Otra manera inteligente de entrar a mercados internacionales es ver qué oportunidades hay en él, «huecos de mercado». Y es que a veces hay mercados que no son atendidos o no están bien atendidos, y a los que tú puedes llevar tu expertise.
(Y esto lo veo con mis clientes, que encuentran oportunidades que no habían visto cuando hacemos un estudio de mercado al inicio de nuestro trabajo juntos)
También puedes considerar el nivel adquisitivo como oportunidad. Por ejemplo a nivel de mercado en español, España y USA son los mercados más interesantes. Entonces tus precios considerados «caros» en América Latina pueden ser considerados «normales» en España o USA, y por ende, conseguir más clientes a los precios que quieres allí;)
Así que si eres capaz de hacerte conocido por allá puedes vender más o a mayores precios, por supuesto si sabes marketearte y posicionarte, relacionado con el siguiente punto:
4. En qué países tienes más acceso
«En teoría» todo es accesible en internet, pero hay limitaciones de acceso como el idioma, los recursos o tu capacidad estratégica para llegar a ellos;)
Por ejemplo si quieres vender a los americanos de USA (no latinos), debes saber inglés. Y si sabes inglés, puedes abrirte a mercados internacionales fuera del habla hispana.
(Esto lo han hecho algunos clientes míos, sobre todo españoles que pasaron de España a Europa en general porque manejaban bien el inglés. En este caso también tuvimos que ver qué mercados les convenían más porque Europa es grande. Por ejemplo qué países de Europa tenían más demanda por sus servicios (y pagan mejor) o donde había un hueco de mercado;))
Igualmente debes considerar qué recursos necesitas para entrar a estos mercados. Y es que los mercados de mayor poder adquisitivo te demandan mayor inversión en publicidad porque las publicidades son más caras. Y por ejemplo en USA, no solo la publicidad es más cara sino que la competencia es mayor.
Por el contrario Chile es un mercado interesante, porque el porcentaje profesional (con poder adquisitivo) es alto, y los anuncios en Google no son muy caros (al menos por ahora) por la talla pequeña del mercado.
Por supuesto hay estrategias orgánicas (no pagadas) que puedes usar para llegar a estos mercados, pero tienes que saber implementarlas.
Como puedes ver hay muchas oportunidades hoy en día, pero tienes que saber analizarlas para escoger las que más te convienen, y luego trabajar estratégicamente para llegar a ellos…
¿Quieres ir más allá? ¿Quieres que te ayude a definir un plan de marketing online que te permita internacionalizarte de la mejor manera?
Solicítame una Sesión Estratégica para Consultores, y delinearemos juntos el plan que necesitas para llegar a mercados internacionales de la mejor manera;)
(IMPORTANTE: Esta Sesión es EXCLUSIVA para consultores que ofrecen valor a sus clientes y que están decididos a hacer crecer su negocio aprovechando el marketing digital)
Susana Villalobos – Coach de Marketing para Consultores
«Haz menos, Logra más»
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